——對話鄭州宇通重工有限公司總經理助理 劉永照
【中國路麵機械網記者獨家采寫】宇通重工在完善自身產品鏈布局的過程中，也在積極致力於為客戶提供實現價值最大化的產品，此次推出的YTG50剛性礦用車就是這一理念的完美踐行。在此次YTG50剛性礦用車發布會現場，中國路麵機械網記者對宇通重工總經理助理劉永照進行了專訪，希望去探求到宇通重工不斷創新的奧秘所在。
鄭州宇通重工有限公司總經理助理 劉永照
Lmjx:此次在現場再次看到新產品，再次領略了宇通重工的價值理念魅力，通過這個活動企業要向市場和客戶傳遞怎樣的信息？要達到何種效果？
劉永照：我們通過承辦“2012宇通重工杯全國礦用車機手爭霸賽”來進一步促進業界交流，推動行業朝著健康、有序的方向發展，這次賽事不僅僅是比拚駕駛操作技術，更重要的是想通過這種形式為市場用戶來全方位展示宇通重工基於客戶需求為導向的研發實力、全係列礦用車產品線、全過程的品質製造保證能力、“親勤倍至，全程信賴”的品牌服務理念。讓客戶在對產品的結構熟悉和了解性能的同時，去感悟我們的產品文化、企業承擔的社會責任和為用戶負責的企業宗旨。把產品的價值創新理念發揮到極致。根據大賽組委會的要求，我們前期做了大量的準備工作，細致耐心的來策劃每個環節，成功實現了預期目標。對我們自身發展而言，也是展現企業研發生產創造力的一個重要機遇。
Lmjx:對宇通重工的礦用車產品包括這次推出的YTG50剛性車，請詳細介紹下研發、製造上的過程？宇通重工又是付出了怎樣的努力？
劉永照：為使產品的研發真正源自市場需求，最大化的滿足客戶的施工所需，在前期做了大量、細致的調研工作，從用戶的定性需求、工況特點及路譜采集、環境因素、最佳配置以及用戶操作習慣等做了全麵分析。在產品設計中我們針對礦用車的主要係統都進行了動靜態疲勞強度分析和係統仿真研究。包括發動機的熱環境、結構參數分析、液壓技術評析、傳動係統匹配等環節都做了多套技術解決方案。
在零部件配置方麵我們也格外重視，如車架係統，前期進行了全部數據測試和係統分析，針對應力集中和不合理結構都進行了全麵優化，並投資近千萬生產和檢測設備來保證車架等主要結構件的過程製造品質；同時也在研發製造中融入人性化理念。如駕駛區根據人體工程學來進行設計，重視操作和舒適的雙重結合；采用轎車化內飾；全衝壓駕駛室結構，在安全性、舒適性、操縱性等方麵使駕駛者享受到很好的體驗。
Lmjx:作為不斷發展的宇通重工而言，在做好客戶需求這方麵有獨到優勢，在完善產品線布局中，也在不斷去提升產品研發和生產的潛力， 結合自身作為礦山企業該如何做好市場？
劉永照：作為企業而言，如何更好的結合自身特點，去發現市場、挖掘客戶的顯隱性需求並滿足需求、進而提高市場占有率是個很重要的方麵。就礦山行業而言，未來整個資源開采市場仍有很大的發展空間，充滿潛力，企業應該抓住機遇去壯大自己。礦山機械作為公司重點產品領域之一，公司將繼續積極的調配所有資源，在設計、生產、人力和服務等各個細節上進行最優配置。我們更是努力把以礦車為主的礦山機械作為企業重要產品領域。同時向行業頂級品牌看齊，科學係統的營造健康發展的平台，在重視市場需求、分析市場現狀的基礎上做好礦山機械產品的布局。
Lmjx：宇通重工作為堅持以創新價值彰顯品質的企業，未來在企業發展高度上將有何具體目標？在工程機械全係產品領域上還將有哪些新的發展戰略？
劉永照：企業要健康發展，持續保持創造力是重要因素。對於未來，我們重點培育和發展以礦用車為核心的資源開采類係列產品，樹立宇通重工在產品品質上的領航力，打造行業內礦用車產品的領軍品牌。新廠區產能規劃上在“十二五”末要達到近萬台，同時也要積極去開拓新的產品領域，不斷優化產品布局體係，完善資源配置，有效利用企業資源拓展發展空間。
在產品功能性上也要注重產品適應性、作業效率、節能等方麵的開發，為用戶帶來超值的價值回報，以高可靠性、高施工效率、低運行成本為客戶實現最大化價值利益提供支持。未來也將繼續以此為宗旨，把企業對產品的品質感悟融入進去，繼續指引企業發展戰略的實現。
Lmjx：今年是工程機械行業調整期，在很多地域工程機械銷量都有所下滑，可是受國家局部刺激扶持政策的影響，在一些地區或細分領域不降反升，如新疆，它作為國家的一個重點建設區域的代表。宇通重工在新疆也在積極的開展布局，依它為例，未來怎樣在這些特殊市場上有所作為。來實現拓展宇通重工的發展空間呢？
劉永照：今年工程機械行業麵臨很多挑戰，工程機械企業也在積極的謀劃對策，尋找出路。對企業而言，去關注市場的具體動態有助於從中尋找到發展機遇，我們也意識到了像新疆等地域充滿了廣闊拓展的空間。新疆在十二五期間，得到了國家政策、各地政府對口援建等重點支持，很多建設項目陸續投入施工，對工程機械的大量需求也會在很長一段時期內存在。
宇通重工要結合自身實力抓住機遇，在加快完善產品線的同時，加強在這一地域的市場力度，不僅在新疆設立辦事機構，加大在當地的營銷力度，也在研究新的發展布局，有步驟有計劃的籌謀未來，關鍵在作，持續而為。在做好這一重要區域市場的前提下，帶動周邊區域市場的發展。在當前工程機械行業的調整期，宇通重工在重點抓好區域市場發展機遇的同時，內部也要持續提升企業的綜合競爭力，保持旺盛的創新力，進一步深化企業的運營管理能力和運行效率，為企業發展奠定堅實的基礎。 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
