柳工：突破，“推”動越南！

今年2月初，柳工在越南市場推土機需求量小的情況下，交付了當地客戶10餘台160C推土機，實現了單筆銷量的曆史性突破。

越南3/4的土地為山地和高原，以往當地市場對裝載機和挖掘機的需求更大。近年，越南加大了基礎設施建設的投入，進一步開發林業資源，對推土機的需求正在逐步增長。

此次采購160C的越南林木業大客戶，近年和柳工有著廣泛合作，曾多次購買過裝載機和挖掘機產品，對產品質量和服務非常認可。該客戶曾於2007年購買了國內其它品牌的十台推土機用於推壓木屑木條等，因故障頻發、沒有售後服務保障、工作效率低下等，遭受了巨大的經濟損失。於是，在2020年下半年，客戶重啟推土機采購計劃。

在了解到客戶的需求後，柳工團隊和越南經銷商SEABIRD FINANCE TRADING COMPANY LIMITED(以下簡稱“海鷗公司”)協同合作，與其深入溝通，對推土機進行了優化設計，同時製定了完善的售後服務方案。經過多方努力，客戶最終選擇批量購買柳工推土機。

研發團隊針對施工中木屑易堵塞散熱孔的問題，著重升級月牙板結構，增加內部護網，增大吸風量，采用散熱性能高的鋁質散熱器，可有效將大於2.5mm的木屑隔離在整機側罩外，小於2.5mm的木屑則通過3mm葉片的散熱器風扇吹出整機外，避免設備過熱引起停機故障。

海鷗公司被稱為“越南工程機械行業的黃埔軍校”，與柳工合作超過十年，目前在越南興安和峴港有2個4S網點，在胡誌明市有1個3S網點，在諒山、永福、海陽、河南有4個2S網點，其中興安網點設有大型配件倉庫。此外，它還擁有85名柳工業務員、9輛服務車，計劃明年在廣寧和河靜增設2個2S網點。因此，此前曾困擾客戶的售後服務問題迎刃而解。
柳工160C推土機

提高效益
① 采用加大散熱麵積的鋁質散熱器，更適應高溫環境作業，減少停機時間。
② 燃油箱容量高達350L，超出行業15%，連續作業時間更久，減少加油頻次，提高作業效率。
減少成本
① 鏟刀提升油缸前置優化，功率消耗降低，受力更合理，可減少對液壓係統的衝擊，提高液壓元件的使用壽命，減少維保成本。
② 電器係統采用集中控製盒，提高維護保養效率，節約時間和成本。
推土機作為大型施工機械，廣泛應用於交通運輸、農田水利、礦山等建設中。近年來，我國推土機行業蓬勃發展，柳工穩居中國推土機品牌前列，在"一帶一路"等國家戰略的推進中，不斷升級理念、技術和服務，在全球的發展建設中發揮了重要作用。據了解，柳工推土機2020年行業出口排名第三，今年將有望達到第二並取得新突破，進一步提升全球市場占有率和品牌影響力。