近年来，俄罗斯经济保持了良好发展势头，持续增长的经济形势使居民实际收入大幅增加，市场购买力迅速扩大。据统计，莫斯科每天商品零售额达6000万美元。此外，目前俄机电产品尤其是电子电器产品匮乏。俄居民现有家电中有相当数量已进入淘汰更新期，对家电的需求殷切，如俄对彩电需求年增长率在13％以上。

一、停留在低端市场

目前跨国公司都已进入俄机电市场，使该市场的竞争日趋白热化，其中家电产品的市场空间已被大量的进口产品所填补，如俄罗斯的电视机进口主要来自韩、日，洗衣机来自意、德和韩。

十多年来，我国向俄出口商品中，机电等高附加值产品出口比重一直很小，商品结构的不合理成为制约两国贸易规模扩大的主要障碍，也成为导致中国对俄贸易逆差不断增加的主要原因。

此外，有竞争优势的产品在俄市场的发展空间有限。中国对俄出口的有明显竞争优势的产品几乎占据了俄同类产品进口的主要市场，但产品货值却很小。

业内人士指出，中国出口到俄的机电产品品种杂、规模小，主要是收音机、录放机等小家电产品，而各种牌子的彩电加起来在俄市场上也没有超过10％，电冰箱、洗衣机、录像机等更是少得可怜。

二、亟待提升营销水平

近两年，随着俄贸易环境的逐步改善和中国一系列鼓励机电产品出口措施的逐步落实，中俄经贸关系有了实质性进展。但仍有许多因素阻碍了中国机电产品对俄罗斯的出口。

产品缺乏竞争优势。我对俄出口的机电产品中附加值高、竞争力强的项目不多，高端市场大多被美、德、日、韩、意等国的商品占领。西方国家的名牌产品已经对中国产品形成了绝对竞争优势，致使中国产品在俄罗斯的市场份额越来越小。

销售渠道单一。目前中俄两国的贸易方式以一般贸易为主，辅以边境贸易，贸易方式较单一。机电产品不像日用消费品，它强调的是产品技术与服务含量，需要有固定的场所和销售渠道。而中方企业使用直销方式出口机电产品经常受到“灰色清关”的困扰，使用间接渠道销售又往往受进口方支付能力有限的制约，再加上中方企业售后服务跟不上等，中国的机电产品很难打入俄市场。

此外，中国企业不重视广告宣传和品牌创建，缺乏完整的营销策略。中国企业赴俄参展没有产品的俄文技术资料和说明书，加之语言不通，使俄方消费者无法直接了解和感受中国的产品。

为避免俄整机进口的高额关税，中国对俄出口的机电产品大多采用向俄出口散件，到俄后再进行组装，使用俄方公司的品牌，利用俄方公司的销售渠道。

三、专家建议

为了尽快提升中国机电产品在俄市场上的竞争优势，占有更多的市场份额，有关专家提出几点建议：

1．加大对机电产品生产、研发和出口的政策扶持力度。

近年来，机电产品的出口总额已占世界商品出口总额的1／3左右，在俄进口中的比重也基本保持在1／3的水平。为此，中国应通过实施一系列优惠政策鼓励企业加大对机电产品生产的技术改造和科技研发投入，加大企业对俄机电产品出口的金融扶持力度，引导企业尽快通过一系列国际质量体系及管理体系认证。

2．要鼓励有实力的企业开拓俄市场。

中国现有的面向俄市场的企业多是一些中小企业，不但资金不足，经营产品也雷同，导致在俄市场上经营无序且激烈。对此，政府应鼓励有雄厚资金实力、强大的产品研发和创新能力的大型企业开拓俄机电产品市场。此外，政府还应鼓励企业打破地区和部门界限，发展跨地区、跨部门的合作，提高抵御市场风险的能力。

3．提高品牌意识，树立企业形象。

在创建品牌的过程中，企业须严把质量关，做好产品的市场定位，完善售后服务。此外，还要针对不同消费层次设计和提供不同档次的产品，以满足不同消费需求。

4．加强行业协会的协调管理职能。

充分发挥行业协会的协调管理职能，通过与俄方对口机构的联络渠道，利用各种机会将中方有实力的企业和产品推荐给对方，为双方寻找合适的合作伙伴牵线搭桥。行业协会还应加强对同一市场上同一产品的协调和管理职能，以防止国内企业一哄而上和低水平竞争。