二手挖掘机创业:小挖机用户吴梓俊的致富经历

现在基本搞挖掘机行业的人士都知道春季是二手挖掘机的销售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我国二手挖掘机的销售旺季，如今，又是一年春好时，对于广大挖掘机用户，尤其是广大的北方用户，春节过后就已经开始紧张筹划备战新一年的施工项目了，摆在很多用户面前的紧要问题就是选购适合自己需求的二手挖掘机。然而我国挖掘机用户大多是来自农村的个体用户，且由于近几年二手挖掘机市场快速发展，吸引了一大批新入行者，他们真的熟悉和懂得购买二手挖掘机吗？近期，记者走访了北京地区的一些新老用户和代理商，以二手小挖机为例，介绍一下他们的购买经历和创业经验，也许他们遇到的问题正是您所关注和需要注意的。

　　日前，记者采访了一位2009年入行的家住东北辽宁的年轻用户，这位身穿黑色夹克的大学生名叫吴梓俊，是一位1985年出生的80后，小伙子身上充满了朝气和活力。据了解，他手里已经有了一台日立二手小挖机，目前他正在打算购进第二台二手小挖机，以继续扩展他的事业。通过深入采访，他讲述了他的挖掘机购买过程。

　　吴梓俊说："我以前是给别人打工开挖掘机的，当时我看到老板开始起家的时候也是只有一台挖掘机，但是活挺多，后来老板就又购置了两台二手挖掘机，效益不错。我觉得靠挖掘机承揽工程这个路子能赚钱。自己也给别人干了这么长时间，也攒了一些钱，所以就打算自己也买台挖掘机创业！有了这个想法，于是我就跟家里商量，但是购买挖掘机的钱需要40多万元，这对我来说可不是个小数目，虽然市场前景不错，但是风险依然很大，万一项目跟不上或者设备买得不好、总出问题影响施工，那可就赔大了。所以，一开始家人不同意，希望我暂时先不要自己创业，在和家人商量了3个多月之后，家里终于同意了。我和行业里的朋友之前也说了买台小挖自己干的想法，得到了不少支持，他们带着我去各个代理店里转了一遍，在同档次的不同品牌之间进行了一番对比，认真考察了车体的情况、实际吨位大小、功能和质量情况，当然考虑最多的还是价格，毕竟是刚开始自己创业，部分资金还需要靠家里资助，同时又要贷款，所以价格是否便宜以及贷款政策否灵活和人性化，对我来说很重要。据很多同行的经历，有的品牌贷款控制特别严，晚一天还贷，挖掘机就会被拖走，接下来的事就非常麻烦了。其实很多时候并不是故意拖欠，而是工程业主没有按时给我们打款，一般再缓几天就没问题了。其他考虑重点就是小挖的使用时间、售后服务和保养等问题，再有就是看品牌。

　　"2009年1月，我在北京大兴购买了一台小松PC60型小型挖掘机。首付10万元，余款分期3年贷款。一个月需要还8000多元。这是一台新机器，整机保修2年。目前，这台小挖还没有出现过什么问题，不过新挖掘机头两年毛病一般很少。我这台挖掘机主要干土方活，如果工地不着急的话，一般晚上都不干活。自己开省去了雇用机手的工资，效益还可以。目前，在北京市场，基本上只要活跟得上，赚钱是没问题的。虽然也有手里没活干的时候，但是空闲的时间大多不会很久，一般来讲，五六天或者一个星期闲在家里也是很正常的。这几年，虽然国家出台了不少惠农政策，农村建设工程不少，但是同时挖掘机的数量也越来越多，竞争也更激烈了，相比前几年每个小挖用户能揽到的活少了很多。我一般是承揽一些私人的小活，比如城市绿化、水暖工程、农村宅基地及土地平整等，最近我在西六环收费站附近平地、挖树坑，前两天刚结束。要是有门路的话，还是承接政府的一些项目，活能大一点，也更稳定些。

　　他刚刚创业不久，经济能力有限，所以现在还在犹豫是否应该买第二台二手小挖机。吴梓俊心里这样盘算着："先关注着，如果接下来活好的话，明年就买，积累得有一个过程，不能一口吃个胖子，万一要是活少了，一下子买两三台二手挖掘机就不好处理了，不能太盲目了。

　　指点迷津：老用户给出的建议

　　老家住在辽宁大连的吴家强先生与吴梓俊相比算得上是前辈，而且他购买挖掘机和从事工程机械行业已经有10多年了，他从小松小挖开始干起，如今有好几台中挖和大挖出租，还有装载机和破碎器等10多台土方机械。做为老用户，明显经验更加丰富，他对于购买小挖给出了如下几点建议。

　　1.考虑厂家的信誉和售后服务的完善性

　　现在生产挖掘机的厂家较多，购买前可以对各生产厂家进行调查，比如通过各品牌挖掘机的老用户了解一下其挖掘机的使用情况，条件允许的话还可以通过去工厂实地参观或参加各代理商举办的展示会，了解一些产品在质量保证和性能等方面的信息。根据收集到的信息进行分析比较，尽量选用信誉好、销售体系健全、质量保证体系完善的挖掘机。其中，向周围的挖掘机机主和机手打听机器的使用情况是信息的重要来源之一。生产厂家必须有完善的服务体系（包括全国范围的服务代理店情况、零部件供应情况、保证期内服务体制以及保证期外的维修服务工作开展情况等），以满足施工单位或个人购买设备后的保养、维修需求。如果一个厂家的服务不能保证的话，机器性能再好也不要选择它，否则将会带来很多麻烦。挖掘机的维护保养非常重要，所以当地代理商的售后服务能力也是决定是否购买的重要参考因素。

　　2.考虑小挖承担的主要工作

　　很多工程承包商不会只限于一种类型的工程，所以在选择小挖时要视是否能完成所承接的特殊项目而定。如果挖掘机只用来取土，那么，小挖的技术要求和能力应尽可能与之相匹配。如果小挖需要在各种不同的场合和环境下工作，这就要求所选购的小挖应具备灵活的性能，同时要适当考虑到以后工作需要配备的工装附件。对小挖的挖掘作业来说，挖掘循环时间和挖掘力是最重要的参数。挖掘力决定了挖掘机能够在什么土壤条件下挖掘和能够挖多少，而作业循环时间决定了挖掘机从铲斗铲土、卸料到再铲土这一周期中的时间长短。要使挖掘机发挥最大的生产力，挖掘机挖土的深度不应超过最大挖掘深度的1/2或3/4。如果工程条件只需要用到挖掘机挖掘能力的1/4就够的话，则可考虑选用一台挖掘深度浅一些的挖掘机，而没有必要把钱花在购买一台挖掘能力大于实际需要的挖掘机上。

　　3.考虑小挖采用的技术是否先进

　　技术先进的小挖，可以大大提高作业效率。所以，如何看待小挖的技术先进性，也是选购小挖很重要的一个方面。比如有些在小挖上所采用的液压系统是与该公司在中大型挖掘机上所采用的系统是相同的，这意味着技术更先进，可以大幅度地提高作业效率，减轻劳动者的工作强度。

　　4.二手挖掘机价格比分析

　　一般来说，单纯从设备省油上比较，进口机比国产机省油，原装机比合资机省油，日系机比欧美系省油。同样，从发动机功率来看一般欧美系占上风。现在国产小挖系异军突起，虽然走高配置高价位的路子，从发动机到油缸几乎依赖进口（车体钢材基本为国产），目前大多还缺乏核心技术。核心技术不是看单纯的用了多少知名配件，而是看在挖掘机整体装配中的匹配性达到什么程度，稳定性怎么样。什么样的设备是理想设备呢？答案是，工地施工的主流代表了这一技术要求。

　　专家观点：来自代理商销售经理的亲身感受

　　北京小松工程机械有限公司销售经理张海洲，从事挖掘机销售工作已经有10多年了，他对挖掘机销售和用户的购买习惯非常了解。据他介绍，目前，我国挖掘机的购买者大多是农村个体户，而且70%以上都是近几年新入行的。由于国家近年来推行的惠农政策的支持，比如水利改造工程等，促使农村经济有了很大发展，同时，国家对农村加大了贷款等方面的金融支持，带动了一大批农民工出来创业，购买挖掘机，尤其是小挖。有些地方，整个村或一个乡全是搞工程机械的，他们买了大量的挖掘机，已经形成了气候。从购买习惯来看，目前挖掘机的购买方式主要是通过亲戚朋友介绍，这一点尤其在新入行的个体经营者中最为明显，所以不同的挖掘机品牌平时积累的口碑非常关键。对于行业中的一些老用户，他们搞工程很多年了，对设备都十分了解，在购买时更多考虑的是品牌效应，哪怕是价格比其他品牌贵几万，可能也会选择心目中比较信赖的品牌。从选择次序来看，一般用户在购买挖掘机之前都会先确定一个选择范围，比如选择进口的、合资的还是国产的，对于没有实力的用户价格是否便宜起着决定性作用。然后再到各个品牌的代理店去亲自比较产品，代理商也会在这个过程中向用户介绍和比较产品。值得注意的是，代理商销售员拜访用户勤快与否也对用户购买设备有很大影响。

　　通常，挖掘机用户的购机理性程度很高，随意性很小。毕竟是大件商品，少则几十万，多则上百万的价格对于用户来说不是个小数目，况且很多还需要贷款。所以对于挖掘机购买者来讲，有以下几个重要因素需要考虑。首先，最重要的是要有工程干，即有看得见的使用需求。挖掘机不是消费品，而是工具，需要用来赚钱。第二，价格能否承受也是一个重要的影响因素，是否需要贷款和经济承受能力都需要考虑清楚。第三，挖掘机的品质功能和服务也很关键，一定要能够满足使用工况需要，同时要能够承受工程量的工作强度，如果设备在施工时总爱出毛病，不但影响施工效率，还会影响工程业主对机主的信心和以后的信誉，所以要多对比产品和多方了解产品信息，了解代理商的口碑如何，并尽可能找比较懂市场和挖掘机操作的人亲自试驾，体验产品实际的性能。第四，在经济条件有限的情况下，适当考虑购买二手设备，但是一定要谨慎，以免受骗或者在使用过程中出现大的质量问题，影响工期，影响还贷，从而造成更严重的影响。