今年以来，中国工程机械行业阴霾密布，受国家政策影响行业市场需求呈疲软之态势，价格战等恶性竞争加剧，各地经销商产品销售出现不同程度下滑。继5月初深入公司总部各生产事业部调研生产情况之后，5月15日至17日，柳工总裁曾光安又分别到河北、山西等地区办事处、经销商调研，了解各地市场状况，鼓舞经销商团队士气，共谋发展策略。
曾光安在河北、山西等地与各经销商沟通座谈时指出，2012年工程机械市场竞争空前激烈，但机遇大于挑战，大家要坚定发展信心，从为客户创造价值的角度出发，积极开展营销变革，公司会给经销商提供各方面的支持。针对山西挖掘机市场发展特点，曾光安提出，各地经销商要加强大型挖掘机市场与大客户开发力度，专门制定出大型挖掘机的特别政策与方案，实行一地一策，建议新的大型挖掘机产品实行新的营销创新模式，重点推介。针对经销商提到二手机消化渠道问题，曾光安指出，优质客户价值是维系厂家、代理商发展的命脉，各产品营销公司要借鉴行业标杆的价格体系模式，开展“价值营销”提升自身品牌价值，制定出有效政策鼓励代理商开展二手机置换业务。曾光安还希望各经销商加大团队建设、人员培训力度，在后市场业务上力争上游。
曾光安殷切寄语前方将士：“柳工的发展已与国际接轨，现在正是彰显柳工国际实力的时刻，柳工的装载机王者地位的稳固、柳工挖掘机的崛起和突破，需要柳工各生产制造厂、经销商共同承担。”曾光安最后表示，2012年工程机械行业市场攻坚战已打响，柳工将与各产品经销商同舟共济、相濡以沫，为赢得胜利全力以赴。
