【中国路面机械网记者独家采写！】“无论外部环境如何变幻，游戏规则是一成不变的——高品质的产品赢得优质客户，优质客户决定现金流，现金流决定企业存亡。”作为工程机械行业的一份子，山西伟力工程机械销售有限公司营业总监于扬更是对此深信不疑。在我国在中国，煤矿在能源构成中占据着绝对的主导地位，而作为煤矿特别是大型露天煤矿的开采中不可缺少的机械设备——挖掘机，在山西这一煤矿大省自然成了挖掘机生产厂商和代理商眼中的香饽饽。
于扬告诉我们，山西伟力工程机械销售有限公司成立于1998年，2002年时只是日立挖掘机的一家二级代理商，在2004年成为日立建机在山西的独家代理商。公司的发展跟日立挖掘机卓越的品质息息相关。目前，22吨级和35吨级挖掘机是其在山西的主打产品。这些产品主要针对市政建设。而在矿用挖掘机市场，于扬表示公司还有很长的一段路要走，以后会逐步加大日立挖掘机的推广力度，借着山西挖掘机良好的发展势头分一杯羹。
2012年上半年，中国挖掘机销售78614台，同比下滑38.4%，业绩只能用惨淡来形容。而山西市场销量实现了逆势增长。于扬认为是此前大规模的矿山开采直接拉动挖掘机的市场需求。于扬告诉我们：“虽然山西挖掘机市场呈现上升趋势，但我认为山西挖掘机市场依然存在泡沫现象，企业需要防患于未然。毕竟受中国大环境影响，山西市场不可能独善其身，企业更需要未雨绸缪，提前规划自身的战略方针。”对于未来山西挖掘机市场的走势，于扬不无担忧地说道。
针对于此，于扬表示：“首先，我们需要筛选客户，选择优质客户，这样才能保证资金的正常回流。其次是加强企业内部建设，完善公司制度，培养企业文化。”在市场前景不明之时，于扬认为企业需要平稳的发展，而企业稳定的关键在于中层人才的稳定。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
