近年来,随着国家能源发展战略推进,工程机械主流品牌加速新能源产品布局。铲运事业部以产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级为指引,抓住工程机械新能源转型契机,迅速组建以分管领导为组长的党员攻关团队——电动装载机市场攻关团队,协同全价值链奋力开拓徐工电动装载机新蓝海。
千锤百炼,坚定信心打造核心技术优势
初入市场,面对订单和销量,电动装载机市场公关团队也曾陷入窘境,电动装载机的推广难以起色。
“要坚定信心,有问题不可怕,要快速研究改进,坚定不移地推广新能源产品。”面对困难,团队铆足干劲,日夜兼程,修改制定推广方案,用实际行动逐步破解市场难题。
事业部上下协同联动,工艺人员、车间工人、销售团队全身心投入到新赛道的市场大战。为了拿到极限工况下的第一手数据,有着17年党龄的王道利主动请缨,带领技术团队深入低氧、低气压、纵深8000米的折多山隧道,翻越海拔5800米的雅拉雪山,连续蹲点超40小时,不断优化控制系统软件算法,研究多工况曲线,详细记录每一项产品参数。
决战在市场,决胜在工厂。“90后”一线党员纪苏南,带领技能骨干加班加点,选择与工厂一起上!一起干!过程中,他们全身心投入产品改进、工艺优化,注重细节,每一颗螺栓扭矩都不轻易放过……
经过千百次的改进优化,在多次系统大客户招标中,徐工电动装载机凭借行业独有的三电机、大功率、高效率、高端化产品优势,在产品能耗、效率、操控性上稳稳地超越竞品。
攻城拔寨,创新驱动抢占蓝海新赛道
新赛道的竞争从来没有风平浪静,这更加考验党员团队的智慧与勇气。
团队成立了以营销班子、党员干部为组长的“朱雀军团”,建立了客户分级走访清单、重点客户党员干部亲自上的跑动机制,驻外党员月均跑动3000公里以上。
驻外党支部充分协同资源、联合攻关,从油电节能、维保降本等切实利益角度为客户提供定制化营销方案,拓展车电分购、车电分租、电池银行、到期回购等新的销售模式。
在团队8名党员的带领下,通过“清单式、定制化”的价值营销模式,今年以来电动装载机销量同比大幅度提升,产品覆盖全国31个省级行政区,市场占有率突破30%,在矿山、港口等系统客户电动装载机复购率达50%以上。。
发力进阶,狂飙新能源市场抢滩头
持续提升占有率是团队的终极目标。团队成员联合技术、工艺部门,推动经济型、长续航、换电型等多型号电动产品研发。
现如今,远程遥控968EV在川藏线隧道里、在包钢炼钢炉前高效运行,无人操控968EV在张靖皋大桥项目测试运行,更有氢燃料混合动力装载机交付山西客户受到好评,全系列电动装载机型谱不断拓展,满足更多国内外客户需求,形成了电动产品成套化销售方案,也奠定了团队发力进阶的基础。
当前电动化产品渗透率不断提升,攻关团队将牢记产业“五化”转型升级要求,发扬新时代徐工“四种精神”,深化“技术创新+价值营销+产业生态”的运营模式,一路“狂飙”,抢占行业电动化产品滩头阵地,争做装载机械新能源赛道新标杆!
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