广西玉柴集团奋起冲击年营销100亿元目标

今年，玉林市玉柴集团被列为全区首批突破年营销100亿元目标的企业。但由于国家采取宏观调控政策以及新的《道路交通安全法》的实施，超限超载治理工作的全面铺开，汽车市场出现了萎缩，对玉柴的生产经营带来了严重影响。

面对严峻的市场形势，玉柴上下迎难而上，围绕完成100亿元目标，采取了切实有效的对策和措施。

分解目标，落实责任。截至7月底，玉柴完成销售收入52．1亿元。为了确保从8月起到年底的5个月47．9亿元销售收入的完成，玉柴将目标进行了分解落实。企业的各级领导与企业班子签订了“军令状”，确保年终目标的完成。

向经销商让利。玉柴审时度势，在产品价格、奖励经销商、开展配件配送方面向经销商实行让利，有效地调动和刺激了经销商的积极性。

抓好服务。在继续抓好原有经销服务站、产品用户服务的同时，玉柴组成了由高层和中层领导的服务促销队伍，有计划、有目的、有针对性地深入到销售玉柴产品较多的销售商中开展服务促销活动，以优质的服务赢得客户，进一步巩固和占领市场。

迎合市场需求及时投放新产品。根据欧ＩＩ和欧ＩＩＩ柴油机是当前市场走俏产品的状况，玉柴由生产欧Ｉ产品及时调整为生产欧ＩＩ产品，同时抓紧对欧ＩＩＩ产品的开发生产。根据市场需求，玉柴重新调整了生产经营策略。在经过对市场的调查论证后，玉柴确立了重点抓重型机和发电机组的策略。从今年4月起，着手开发发电机组，产品投放到市场呈现了强劲的旺销势头。8月中旬，年产3万台发电机组生产线将投入生产。

着力开拓国外市场。玉柴在巩固发展国内市场的同时，努力开拓国外市场。目前，日本雅马哈对玉柴船用柴油机年度订单500台，有望增至700台。13．5吨的挖掘机出口到了朝鲜。6月份，玉柴与越南签订了有关协议，并着力开展对印尼、伊朗、埃及等国家的市场开拓。