合纵连横 中联欲成就中国工业机械霸业

　　前不久，中科北斗保密资格认证项目经过湖南省军工保密资格认证委审查组严格审查，获得了二级保密资格认证，而获得保密资格是获得武器装备科研生产资格的必要条件之一。

　　2002年11月，中联集团与国防科技大学联合组建了中科北斗公司，主要从事全球卫星定位系统的前沿开发和生产。目前合作开发、生产的“北斗一号”卫星导航定位系统用户机，已进入批量生产阶段。

　　在当前新一轮宏观调控下，中国工程机械行业市场出现了十年来的首次大幅滑坡，中联集团在整合资源，应对宏观调控的同时，在瞬息万变的市场中捕捉契机，发展副业，中科北斗便是其中之一，合纵连横的发展思路无疑为中联集团成就中国工程机械霸业迈出了重要一步。

　　企业的发展，不可能一帆风顺，宏观调控使中国工程机械行业将进入新一轮洗牌，徐工、桂柳工、三一重工、中联重科等国内工程机械行业巨头将无一幸免。

　　“连续几年的行业‘井喷’行情，使得很多企业因忙于‘低头走路’，而无暇‘抬头看路’。在市场占有率不断扩大，各类产品供不应求的情况下，很多企业忽视技术创新，忽略了产品的更新换代，严重影响了行业整体科技水平的提升。这对一个企业、一个行业的长远发展是有害无益的。”日前，中联集团董事长詹纯新对记者说，“现在市场冷清了，企业有了审视和思考的时间，便于长期战略和短期目标有效结合，思考企业的最终定位。这是新的机遇。我们把它当作是实现企业再次跨越前的一个调整。针对不同产品门类，中联将依据市场具体反应，对人力资源不进行裁减，只做内部调整。”和其他很多企业的做法不同的是，中联重科鲜明提出“每一个能对企业负责的员工，中联都对他负责”。

　　中联重科的连横战略有一个明显特点，就是因地制宜，依托先进的经营理念、技术、资金优势，发展副业。

　　2004年7月31日，湖南省规模最大、设备生产能力最强、配套设施最齐全的专业商品混凝土企业——长沙中联海强混凝土有限公司在湖南长沙投入生产。中联海强的模式给业界提供了一种有益的启示：在商品混凝土行业，设备厂家和运营商之间完全有着更广阔的合作领域和合作空间。

　　在传统意义上，生产厂家和设备运营商之间，就是简单的买卖合同关系。合资的另一方——北京海强宏利，在商品混凝土行业有着20多年的专业经验。多年来，北京海强宏利一直是中联重科系列混凝土设备的忠实用户。

　　在中联海强新建的宽阔厂区内，主要的施工设备，如：混凝土搅拌运输车、混凝土泵车、搅拌站等等，都是清一色的打着“中联重科生产”的标记。中联重科凭借在混凝土机械领域近半个世纪的研发经验和雄厚的技术力量，将有力推动湖南商品混凝土行业的整体科技进步。同时，研发技术人员直接参与混凝土施工一线的基础工作，又将对产品的更新换代研究起到明显的促进作用。

　　对此，詹纯新对记者说：“我们要做大企业，成为中国的卡特彼勒。但在整个扩张中，效益是最重要的，规模是其次的。中联重科的发展战略是紧紧抓住主业不放。但是，做专并不排除我们有一些副业，比如地产、军工产品等。”

　　为什么要有副业？詹纯新认为，中国的经济总体上是往上的，但前进中有曲折，这个时候就需要副业来烘托企业发展。对副业，中联不会靠它赚钱，只会用它来扩大市场。

　　詹纯新说，国际工程机械行业，卡特彼勒实力最强，它的年销售额连续几年达到200亿美金，约1800多亿人民币，而中国整个工程机械行业去年的销售额仅近1000多亿人民币，是卡特彼勒的1／2，纵观国内，中国工程机械行业，真正的老大地位还没有形成。大家都在市场竞争，大家都想做中国的卡特彼勒。我们计划，在2007年主业实现销售收入120亿。虽然从现在看，我们离这个目标相差很远，但从中联目前的大举扩张和跨国联姻的战略举措来看，“中联”图变中国工程机械行业已指日可待。