山推股份出口创汇攀新高 三一重工海外拓展见成效
记者从山推股份(000680)了解到，2004年公司在国际市场开拓方面取得了不俗的成绩，全年出口创汇达3160万美元，完成计划的168%；其中山推自产产品出口16900万元，完成事业计划的161%；自产主机产品260台辆，完成事业计划的174%，均创下了历史新高。
据介绍，去年国家宏观调控政策的实施使国内工程机械市场出现下滑，面对这一形势，山推股份制定了“市场开拓多元化、出口方式多元化”国际市场开拓战略，大力开拓国际市场：一是大力发展国外代理商，寻求有实力的公司建立国外代理；二是进行市场细分，重点开发目标市场，选择非洲、中东西亚作为主要出口市场；三是对重点市场用户加大服务力度，增强代理商的信心，弥补因产品质量问题和代理商对产品不熟悉的不足，巩固和开拓了国外市场。上述措施的实施，山推产品也逐步得到国际市场的认可和欢迎，多项指标创历史新高，超额完成公司下达的出口任务，产品已覆盖70多个国家和地区。
三一重工（600031）海外市场的开拓也取得了重大进展。该公司有关人士表示，2004年公司出口销售额较2003年增长6倍，达到1300万美元，其中在香港的市场占有率已超过40%。
三一重工国际部负责人表示，宏观调控加速坚定了中国工程机械进军国际市场的步伐，同业的竞争对手开始把注意力聚焦国际市场，中国工程机械龙头企业将在国外市场碰撞出新的火花。今年三一出口产品以泵送机械为主，包括平地机、m.1manbetx 等路面机械在内的三一所有产品现均已实现出口，泵送机械系列产品热销中东、北非、南亚等地，成为中国工程机械行业开拓国际市场的中坚力量。
三一重工副董事长向文波表示，公司在已开拓的北非、中东和南亚市场建立了办事处。迄今为止，公司出口业务已拓展到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、韩国、南美等国家和地区。他同时预计，公司2005年出口市场将还会有较大的增长。（
