宣工凭什么捍卫“霸主”地位？

        推土机行业里的竞争一直没有多少悬念，因为90%以上的市场被几家大企业占据着，而河北宣化工程机械股份有限公司（以下简称“宣工”）是其中三大霸主之一。在采访之前，我就听说这个企业在2002年之前曾连续六年排在行业首位，且推土机行业里的许多技术工艺标准来自宣工。在上市公司的走势图上记者看到，自7月18日以来，河北宣工（000923）一直处于上扬态势。在整个行业都不景气的现阶段，地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到这些的呢？
　　历史溯源
　　宣工给外界的感觉一向低调，作为推土机行业里不可忽视的一个企业，宣工在宣传资料里也很平淡地描述自己的情况。
　　生产推土机的重要骨干企业，国有大型一类企业，河北省大型支柱性企业之一。现有职工3600多人，其中各类专业技术人员350人，占地面积90万平方米，全部资产总值7.05亿元，年生产能力2500台，配件250吨。
　　公司主要产品有TY120液力推土机、T140系列推土机包括T140-1推土机等；高驱动推土机包括220马力SD7推土机、330马力SD8推土机。该公司自主开发的SD7、SD8高驱动推土机为国内首创，达到国际90年代的先进水平。
　　河北宣工目前已发展成为集工程机械科研、生产和国内外贸易为一体的现代企业，是河北省机械行业中的第一家上市公司。
　　照此看来，宣工并非是徒有其名。但走进宣工的大门，记者看到工厂里并不显得十分忙碌，一个开着门的办公室里有两个员工正聊天，前来开会的中层干部神情也很悠闲。但宣工平静的氛围下依旧掩藏不住即将来到的变革风波。
　　宣工总经理周之胜一直在规划宣工的未来。据他透露，公司几个大的改造正在筹备和进行中。
　　结构调整+引入外力
　　要优化产品组合，给用户一个更好的选择平台。宣工全力打造自己核心的研发机构和制造机构。周之胜说，公司以前那种大而全、小而全的制造体系导致制造成本太高。为此，公司加大了技术改造，进一步降低了成本。目前，推土机行业里除了宣工外还没有整机企业能做液压件，这也是宣工技术水平的一个标志。这种液压件只提供给宣工一个厂，且不能与其他厂商生产的产品匹配。他说，宣工通过多年积累的丰富经验来支持产品的发展。宣工的技术系统很特殊，这体现在新研制开发的高端产品SD7、SD8系列上。
　　周之胜强调，宣工的产品与其他类似厂家不是一个等级的，而生产关键部件更有利于自己的发展，这样可以充分节约成本。公司产品结构也在不断调整中，没有技术含量仅仅是劳动密集型的产品要进行转让生产，全部进行采购，同时高技术含量的产品都自己开发，这是工艺调整的最终目标。
　　另外，公司正筹建一个由宣工控股、社会参股而成的铸造公司。这不仅使得公司积累了多年经验的产品有更好的市场，面对更广阔的客户群，而且利润也很不错。
　　面对行业内外不断出现的合资合作项目，周之胜透露宣工也有这方面的打算。他说，虽然宣工与卡特彼勒的合作曾经沸沸扬扬地讨论了很多年，最后还是搁浅了，但是卡特带给宣工的影响是巨大的，从一个普通员工的嘴里说出的话就可以证实。车间的姚师傅曾接受过卡特彼勒的培训，他对外国公司的做事态度和管理大加赞赏。他说，全面质量管理中的“人、机、料、法、环”任何一个环节都不能缺少，我们国内企业差距很大。
　　“虽然合资没有谈成，宣工现在还是希望能与卡特合作，这是发展的需要。”周之胜说：“我们从卡特那里学了很多东西。当时如果能合作会非常好，卡特经营理念以及过程控制使许多中层干部受益匪浅。如果卡特要在中国找推土机合作者的话，宣工仍然是最好的选择对象。”

        在谋求外力协助的同时，宣工也从未放松对产品的关注。周之胜说：“产品是企业的皮，而销售方式是毛，皮之不存，毛将焉附。”
　　新产品做主打
　　宣工的新产品应该说是有自主产权的产品，而这个产品至今还是一个秘密，不为外人所知。
　　拉铲是推土机的一个分支，现在宣工主要投放在国外市场。目前这种产品在国内还没有用户，估计市场容量也不大，但利润空间大。正如周之胜说的，宣工用它来赚钱。
　　另一个市场前景特别好的产品是SD7、SD8系列，宣工打算用2~3年的时间把它做成精品。明年这种产品的价格要提高了，周之胜表示。该系列产品就定位在高端，不求量，就是要打造高端客户。
　　记者在挖掘机车间看到了正在制造中的小型挖掘机。周之胜说，他看准了未来小挖的市场。国外小挖与大挖的比例基本上是1∶1，但在中国这个比例还差得很远。
　　“有那么多厂家在大型挖掘机上竞争，而小挖的量很小，只有几千台，所以没有人重视。”周之胜说，宣工要在大家都不在意的时候介入进来。
　　推土机2006年将现拐点
　　周之胜估计推土机行业的拐点将在明年9月出现，宏观调控的影响还会持续到2006年的上半年。
　　自推土机行业一路下滑以来，宣工的利润也一减再减，今年毛利恐怕只有10%，净利润率已经趋近于零了。周之胜说，这样的利润来源于成本控制得好。很多配件由自己的厂家提供，如果统统外购，利润恐怕会更少。
　　今年国内的市场容量大概只能达到4000台，许多企业将目标放到了国际市场。由于历史原因，国内推土机产品价格与国外同等产品相差3倍还多，随着国内产品的技术和可靠性不断成熟，走向国际市场很有潜力。这也是宣工开发SD7、SD8系列的原因，要想打入国际市场，强有力的技术支撑是至关重要的。
　　目前宣工成规模的产品主要是140马力的推土机，占其生产销售总量的70%，更高和更低马力的产品的量都比较小。
　　就在宣工把T140-2产品价格提高了3万元的时候，山推股份有限公司也放出消息说要全面涨价，这是否意味着推土机市场将出现新的机遇呢