徐工科技召开东北区营销工作会议
１０月１６日，东北地区１２家徐工科技签约经销商总经理带领公司其他业务负责人及销售服务备件主管参加了此次会议。沈阳营销中心副主任刘刚同志主持会议，沈阳营销中心党支部书记、副主任张伟同志首先传达了徐工科技国庆营销工作会议精神以及会上徐工科技杨勇总经理提出的“五点要求”，重点传达了营销公司林智总经理的工作报告。与会的经销商朋友及营销中心员工都十分关注会议内容，仔细听讲，认真记录，会场秩序井然。
会上，张汉徐副总经理代表沈阳营销中心作了东北区市场营销工作报告。报告内容详实，事例生动，重点突出，有理有据地论述了今年市场的总体形势，列举了各产品的分市场概况及我公司产品市场占有率、综合竞争力情况，并结合工程项目，对四季度市场及明年市场走势进行了分析和预测。报告中客观地分析了１２家签约经销商同期对比情况，尤其是对薄弱地区、空白点的分析，严肃地指出中心业务人员和区域经销商的工作不力之处以及下一步的努力方向，强调了营销公司清收应收帐款的决心、信心及具体措施。张汉徐副总还对跨区销售、相互串货等扰乱市场秩序的现象提出了严厉批评，表扬了运作规范、任务完成较好的区域经销商。长春佳音公司、通辽利丰公司作为先进典型，在会上做了经验介绍。接着，张伟副主任宣读了沈阳营销中心的嘉奖令，对陈阵、邓继明等三名在工作中成绩突出的员工提出表扬，并给予物质奖励，进一步激发了员工斗志。员工们纷纷表示，要紧抓四季度，掀起又一轮“比、学、赶、帮、超”的竞赛热潮，保证完成销售任务。崔红日副主任带领营销中心员工学习了《股份公司各级工作人员廉洁自律六项规定》、《徐工集团营销公司员工廉洁自律管理规定》、“营销员工六不准”，以及沈阳营销中心的销售工作考核管理规定。
在经销商座谈会上，经销商也提出了自己所关心的一些问题。针对这些问题，张总代表营销公司及沈阳营销中心作了表态，并一一给予了解答，重申徐工科技走经销商发展的路子不会变。１２家经销商围绕“团结、友好、互助、发展”的中心议题，积极讨论，畅所欲言，会议气氛热烈，并在很多问题上达成了共识。最后，张总提出了工作要求：踏实工作，抢抓时机，多打几个漂亮仗；要一手抓好当期销售，一手抓好应收帐款的清收，控制企业和经销商各自的经营风险。张总强调指出，只有搞好年底工作，才能为明年开个好头。
这次会议总结了东北区即将过去一年的基本状况，为明年的营销工作打下了坚实的基础。通过这次会议，大家增进了了解，沟通了感情，交流了经验，交换了看法，找准了目标，明确了方向，坚定了取得胜利决心和信心。
