优化产品结构 徐重逆市飞扬
一是产品结构大幅优化，35吨以上中大吨位销量增幅达35%，百吨级以上产品销售40台增长3.6倍；二是国际市场重大突破，同比增幅超4倍，并且实现对发达国家的大批量出口；三是混凝土泵车销量增长50%，五种自主开发新产品全面应市，企业的产品结构迈出实质性大步伐，成为全市工业经济快速增长的一个亮点。
面对全年处于宏观调控期的工程机械市场。徐重总经理张玉纯带领全体班子成员经过缜密研讨，形成了“加快技术升级，优化产品结构，强化市场终端，提高运营质量”的整体策略。公司充分发挥近两年制造体系完成系统改造的优势，一方面迅速推进超大型起重机的市场拓展，100吨、130吨汽车式和160吨、200吨全路面式起重机开始批量销售，占据了行业向超大吨位发展的先机。另一方面推出了五节臂25吨、70吨、四节臂20吨汽车起重机，引导常规市场的前进方向。企业全面加强客户服务体系的升级，建立了一个企业客服中心、7个区域备件中心、30余个省级备件点组成的备件体系，有力提升了市场的满意度。经过一年的征战，起重机市场占有率达到53%，较去年同期再上升5个百分点，并实现了吨位越大，占有率越高的良好态势，其中35吨级以上产品同比增幅达到34.1%，百吨级以上产品全年销售40台，增长3.6倍。
在全力争夺国内市场的同时，徐重加大国际市场的拓展力度，一举实现重大进展。在外销渠道上，企业既充分利用国内进出口公司的信息，又注重寻求与国外专业代理商的合作，既注重参加国际知名展会，向全球推介企业良好形象，也注重国内各边境省份的边贸信息，不放弃每一个销售的信息。依据强大的产品制造能力和可靠性水平实质性提升的产品，徐重在2005年的国际市场上斩获甚丰，各种后续订单源源不断，全年累计出口达到400台，同比增幅达到427%，占全行业年度出口总量的90%以上。其中首次批量进入澳大利亚，全年销售35台，全部为35吨、50吨、65吨及以上产品，开创了中国汽车起重机产业诞生以来对发达国家市场销售的先河。而中标西非安哥拉100台汽车起重机项目，更创下了中国起重机行业出口销量之最，此外还有6台100吨K系列汽车起重机分销韩国、沙特等国家和地区。
在徐重的战略规划中，汽车起重机是主力航母，履带起重机是右翼护卫。而价值量高的混凝土泵车，则是左翼护卫舰群。经过近3年对混凝土泵车的埋头研究，徐重于今年正式推出了自主技术的37米、40米、44米、48米和52米泵车机群，投资建成并启用了近万米的泵车专业制造分厂，在全国范围内成立了8个区域销售服务公司，启动了泵车的市场征战。2005年，混凝土泵车市场整体回落，多家公司“深受影响，损失较重”，但徐重的泵车产品销售却实现了50%的增长。
面对2006年还将进一步趋紧的市场，徐重发展信心依然充足，企业将继续推进四线产品的专业化运营，不断提升产品可靠性，强化市场终端的运作，力争新年度营业收入突破50亿元。
