工程机械买不如租 融资租赁现身湖南
租赁设备在成渝高速公路施工
面对国内巨大的租赁市场，国内企业显然不甘寂寞。融资租赁已经成为工程机械销售方式的发展方向，也许不会“忽如一夜春风来”，但“千树万树梨花开”的景象总会展现。
最近两年，在中国举行的国际租赁业峰会上，通用电气、卡特彼勒、英格索兰等著名跨国制造厂商和租赁公司，派出强势阵容参展。在所有参展商中，70％是跨国公司和外商独资企业，本土企业显得势单力薄。
面对国内巨大的租赁市场，国内企业显然不甘寂寞。今年1月中旬，中国旧货业协会设备租赁专业委员会与北京中联新兴建设机械租赁有限公司在湖南长沙联合举行了“厂商背景融资租赁研讨会”。
融资租赁，开始现身湖南。
工程机械买不如租
2005年9月，长沙中联重科在备受关注的中央电视台新台址工程基础浇注施工中，签下最大一单设备租赁施工合同，一举中标18台套泵送设备。
设备买不如租，这一观念正逐渐深入人心。据中国旧货业协会秘书长、设备租赁专业委员会会长覃业竣介绍，目前工程机械设备的采购，40％—50％是用来租赁的，个别设备比例可以达到70％。如果按照年800亿元采购额计算，用来租赁的设备至少320亿元，比金融租赁全行业总资产200亿元还多120亿元。事实上，设备租赁的利润率是非常高的，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，工程机械设备寿命就更长了。许多个体企业看到租赁的好处直接介入进来，他们从租别人的设备起步到买自己的设备租给别人使用，发展至今，资产在2000万元左右的企业不在少数。据业内人士统计，目前国内资产超过1亿元以上的、从事工程机械租赁的专业租赁公司就有20余家，而中小工程机械租赁企业和个体户不下数百家。
国际租赁巨鳄，挟其成熟的经验，也开始觊觎中国租赁市场的大蛋糕。与此同时，一些设备制造厂商也加紧介入设备租赁市场。如徐工、三一重工、中联重科以及外资介入的迪尔、腾发、日商岩井、厦门叉车等。
设备租赁另辟蹊径
“租赁并不是什么新鲜事物，工程机械行业中的租赁公司也已经多如牛毛，但这些公司大都是经营着租赁行业中传统租赁范畴的实物租赁业务，然而将租赁和金融相结合的现代租赁业代表———融资租赁已经越来越多地吸引着人们的注意。”中国旧货业协会设备租赁专业委员会秘书长余小梅说。
融资租赁，即租赁公司根据用户选定的设备生产厂商，同厂家签订购买合同，并从银行融资向生产厂商全款购买，然后再出租给用户，当用户所付租金到达合同额时，设备产权转移给用户。与传统的银行按揭方式相比，融资租赁，多了个租赁公司，正是这多出来的中间环节，给银行和用户带来了好处。银行不再是面对众多分散的用户而是相对集中的租赁公司，这既为用户以较少的投入而迅速获得设备使用权提供了便利，又为银行及其资金提供了一条安全的放款通道。
据了解，过去20年，全球租赁交易额从408亿美元增加到4765亿美元，发达国家设备租赁经济渗透率现已超过20％，其中美国达31％。但我国目前租赁业经济渗透率只有1％，仍处于初级发展阶段。
北京市租赁行业协会会长李鸿增告诉记者，在国外，很多国外知名工程机械企业都拥有自己的融资租赁公司，通过租赁销售基本占据销售的半壁江山。在我国，工程机械领域的融资租赁市场才刚刚兴起，目前只批准了两家外资融资租赁公司，其中一家就是前不久卡特彼勒在北京成立的租赁公司。
中联重科初尝甜头
“融资租赁实质是一种分期付款销售的先进模式，”中联租赁公司总经理刘盛群谈起租赁来头头是道，“我们公司的发展方向就是融资租赁。”
2002年，长沙中联重科和中国新兴建设开发总公司共同投资1．7亿元，在北京注册成立专业性租赁公司——中联新兴。去年，中联新兴正式向国家商务部申请融资租赁资质，成为国内惟一一家迈过准入门槛的本土企业。
其实，早在1998年，中联重科就成立了租赁部，当时隶属于销售公司。那时，设立租赁部是为了对回收设备进行再利用，减少设备闲置，解燃眉之急。如今，中联的租赁不仅负责设备出租，还包括新品试用和提供售后服务。成熟的新产品如果只作“闺中秀”，很难找个好婆家。租赁，可以创造相亲的机会。去年，中联重科新推出的摊铺机就是通过出租给用户试用的方式，迅速进入了市场。
“租促销，销为主”，中联重科通过租赁的形式销售，使用户的选择余地更大，租和买能够灵活地转换。对用户来说，前期投入小，资金周转快，避免那些动辄需要数十台设备的大型工程前期套住大量资金的危险。对于生产厂商来说，可以通过出租来吸引短时间内资金有限的用户，扩大用户群体。目前，中联公司在全国各地不断尝试以租代销。
除了以租代销，以租促销也开始显现。对于湖北市场，中联一直尝试进入，但多年没有进展。中联租赁成立后，事情出现了转机。“我们先是在湖北出租了几台设备，而后就渐渐有了订单，到现在已经销售了10多台泵车，一举打开了湖北市场。”刘盛群话语虽然简单，但从他的表情足够看出他对租赁未来的无限憧憬。
目前，中联租赁的自有设备价值超过1亿元。单凭这一点，中联租赁就有资本俯视大部分中小及个体租赁公司。“国外公司涌入，世界知名产品兵临城下并不可怕，一场销售方式的革命才是关键。”刘盛群说，融资租赁已经成为工程机械销售方式的发展方向，也许不会“忽如一夜春风来”，但“千树万树梨花开”的景象总会展现。
