纵向开拓福田雷沃重工全力冲击百亿目标

雷沃重工 2007-08-16

以打造现代化机械装备工业基地为宗旨的福田雷沃国际重工股份有限公司，在农业装备制造领域获得长足发展的基础上，2007年工程机械业务将锁定挖掘机械、桩工机械等为其业务主要增长点，从而实现经济规模突破100亿元的目标。
品牌追求差异化    解读2007年福田雷沃重工的工作计划，至少从三个方面部分解答了人们对于福田雷沃重工的疑问：科技、品牌、服务。其实这样三个方面仍然扎扎实实地围绕了一个主题：国际化。
    按照福田雷沃重工董事长、总经理王金富的说法，2007年福田雷沃重工需要突出做好三个方面的事情。也就是说，要以顾客为关注焦点；以科技为发展动力；以品牌为制胜法宝。
    福田雷沃重工的品牌建设首先充分体现了国际化。他们认为，在技术含量较高的工程机械产业，虽然好的经营方略能够促进品牌的快速形成，但最为关键的还是核心技术，是自主知识产权，核心技术加上经营方略等于品牌。基于这样的判断，一个国家、一个企业在哪个领域、哪个层面上有了核心技术，就容易形成自己的品牌，这是福田雷沃重工重视创新体系建设的根本原因。近几年来,通过持续不断的技术创新,福田雷沃重工已经拥有了一大批具有自主知识产权的核心技术产品。
    2007年，福田雷沃重工将在产品横向成功拓展的基础上，整合技术、制造等多个方面的资源，大力度纵向提升价值链运营能力。进一步打造产业经营的资源比较优势，实施产品质量升级工程，大幅度提升产品质量。
提速发展挖掘机    前不久召开的2007年度营销商务大会，是福田雷沃重工成立多年来首次选择在风景秀丽的山东青岛召开。对于一向务实的福田雷沃重工而言，这次的举措显然不是为了让人们观赏风景。重视工程机械高端市场的福田雷沃重工，其挖掘机生产基地已经在这块风水宝地初步建成。
    众所周知，小挖的进步刚刚让中国企业具备了与世界挖掘机配套产业链合作的机会和能力，使国产品牌挖掘机增加了信心。但“决战20吨”，已经成为中国挖掘机制造厂商多年的梦想。其中市场竞争最为激烈的20～25吨，同样也将是福田雷沃重工的主要产品。
    批量产销中、大型挖掘机说起来谈何容易。一向站在产业的角度看待发展的福田雷沃重工认为，从技术高度与发展速度看，中国工程机械产业目前正处于外资品牌向国产品牌转化的历史时期，装载机经过几年的发展已经基本上完成了市场布局，而挖掘机市场目前仍是小挖产品的转化期，国有品牌的优势明显增强，相信通过未来几年的发展，国产小挖将逐渐成为市场的主角。具体来看，福田雷沃欧力挖掘机目前已经形成了产品的相对优势，在用户心中树立“高于韩系产品，与日系产品相当”的品质目标定位在逐步形成。
    福田雷沃重工预计，2007年，中国市场挖掘机销量将达到5.5万台，而福田雷沃挖掘机将进入行业挖掘机销量前十名，实现市场的重大突破。