近年来，山东常林因势应变，果断决策，团结带领员工，内抓管理，外拓市场，使公司始终焕发出勃勃生机。

工程机械市场竞争更加激烈。山东常林集中整合出台了以销售网络为核心发力点的营销模式，实现了以单纯的产品销售向市场营销、市场策划、用户服务等全面的营销整合的战略转变，形成了持续的终端多元销售和竞争优势。  
　　今年，工程机械市场开局，没有出现持续走高趋势。而山东常林工程机械销售却小幅上扬，这得益于其有完善的市场营销网络，遍及全国近30个省市区的营销网络是山东常林产品进入市场运行的切入点，不断传播着企业的品牌形象，培育产品市场竞争力。超前谋划营销战略,重新调整市场布局，开拓出工程机械市场的一片新天地。山东常林重点围绕对内做活销售、对外做大外贸出口的“两大目标”，全方位拓展国内外市场。首先，在国内全面做活销售。积极发挥山东常林重科工程机械销售公司的作用，把深化网络建设作为提高销售“龙头”地位的基础工程，加大对区域市场及现有营销网络的整合力度。经过对目标市场的考察和细分，今年以“营销管理年”为契机，进行营销管理机制创新和服务创新，将m.1manbetx 和manbetx.com 产品的三包服务期限由原来规定的六个月改为一年。为了降低代理商的运输成本和售后服务成本，提高服务的及时性、准确性，决定在全国重点工程机械销市场设立整机中转库及配件中转库。在全国重要市场开展产品推介会活动，使产品能快速进入市场最前沿，充分发挥促销作用。同时，积极借用外部力量发展壮大自己，巩固发展了200多家代理商。广交了市场朋友，形成了丰富的社会资源，开拓了目标市场。2007年4月19日，协同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集团举办的m.1manbetx 招标项目中，力挫群雄，一次性中标RM206压路机二十台，创造了公司乃至中国压路机生产企业一次性中标台数最多的纪录。其次，积极实施以产品出口为支撑的海外发展战略，加快营销国际化进程。在国外，进一步开发澳大利亚、东南亚、中亚、非洲等市场。

调整生产组织结构，加大设备的技改投入，强化技术监督和服务。生产能力是一个综合制造厂家的标志。它的效率高低，直接影响了用户的信任度。近年来，山东常林重点加强核心生产能力建设。加大技改投入，保证产品加工精度。进一步完善了工程机械流水生产线布局。年生产液压振动压路机3000台、manbetx.com 3000台、manbetx app 1000台，形成了规模生产能力。

新产品快速走向竞争前沿。今年来，结合国家宏观调控带来的市场变化，山东常林积极调整和优化产品结构，运用先进技术改造提升原有传统产品。鼓励技术人员在产品开发、工艺设计、质量管理等方面与国际认证体系接轨，扩大与国内外知名企业的合作，提高山东常林产品在国内外市场上的知名度和竞争力。  
　  创新激励人才和使用人才机制。在对外广招人才的同时，全力用好内部人才，人才在加快新产品开发中真正发挥了作用。鼓励科研人员、车间技术人员、技术工人自主开展课题研究，开发市场需要的新产品。逐步完善了新产品开发项目负责人制、招标制，允许专业技术人员以技术、等生产要素入股参与效益分配，对产品开发采取项目效益提成的激励办法。广泛与国内外高校、研究机构及企业进行技术创新合作，大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，促进了新产品的开发。

山东常林定期开展走近用户大型“科技、服务、宣传”三下乡活动。工程机械营销采取正面“直攻城市”和侧面“农村包围城市”的策略，使销售业绩和售后服务都走在了行业的前列。工程机械走进乡镇农村，针对农民用户进行工程机械新技术、新知识和机修等到方面内容的学习培训，介绍操作技巧，帮助用户解决实际应用难题，鼓励有能力的农村用户购买工程机械，广开致富门路，扩大常林机械品牌宣传力度。（莫立富）