阿特拉斯科普柯开拓美国破碎器市场
"我们现在还有这些产品,但增加了许多其他的产品。也许最大的变化是我们在2002年收购了克虏伯公司,使我们成为世界级的公司,即世界上最大的风动破碎器和建筑机械液压工作装置的生产厂家。这是２个不同的细分市场。"Bigwood先生表示。
"收购克虏伯是一个偶然的运气。阿特拉斯科普柯在世界小型破碎器市场上具有极高的信誉,而克虏伯很可能是世界上大型破碎器的领头羊。所以这两家的合并是难得的好事情。两家公司产品互补,相辅相成。之后,我们大大地扩大了原克虏伯在德国Essen的工厂,使阿特拉斯科普柯在全球的销售额几次大幅度提升。"Bigwood先生表示。
公司经历了美国液压属具的高速增长时期,这比气动工具增长率高得多。这后面的背景是什么？Bigwood先生表示:"有一个不可否认的趋势,它起源于欧洲,就是将机械设备和破碎器结合起来使用,可以获得更高的生产率。特别是欧洲规定手持气动工具的最大重量为27.2kg,而不是北美规定的40.9kg。这一趋势现在刮到了大西洋彼岸,但程度已减弱。虽然微型manbetx.com 越来越流行,但还是有人愿意使用合法的40.9kg的手持气动破碎器。"
"手持式气动破碎器将退出市场的说法是过于夸大了。气动工具不会被取消,有些场合的最佳解决方案是人和气动工具的组合。所以阿特拉斯科普柯在这两个领域中都要发展。"
要想在美国推销欧洲开发的产品存在一个潜在的困难。"我们要向美国的客户保证,尽管欧洲不再允许使用40.9kg的手持气动工具,但阿特拉斯科普柯将会继续开发和生产这一级别的气动工具。"
阿特拉斯科普柯在美国液压破碎器的销售额2006年比2005增加了20%,这是阿特拉斯科普柯2004年收购克虏伯破碎器后又一个超过20%的年景。据Bigwood先生表示:"就2006年全年来说,美国的液压破碎器市场是疲软的一年,所以我们销售额的增加说明我们的市场占有率提高了。"
拆除行业也是公司的一大市场。"我们对在这一市场上的增长非常高兴。市场上一些购买我们产品的大建筑商被中小建筑商视为标杆。我们可以保守地说,美国顶尖的5家建筑拆除商中有4家购买了我们的破碎器。"Bigwood先生表示。
重型破碎领域
阿特拉斯科普柯是重型破碎器行业的新手,最初对品牌的效应有些把握不准。据Bigwood先生表示:"要让人们确信我们有能力支持产品需要一定的时间。例如,要有高效的销售网络,备件要随时保证供应。解决这些用户关心的问题是我们初期阶段的主要工作。当然,更重要的以及现在要做的工作是,使更多的用户真正确信阿特拉斯科普柯是世界上最大的液压破碎器制造商。"
有一件事是可以肯定的,即阿特拉斯科普柯将会继续开发破碎器系列产品。Bigwood先生表示:"我们最近的新产品是HB2500,它填补了2200和3000之间的空白。根据我们型号命名的规则,型号中的数字是破碎器重量的公斤数。2500型破碎器在欧洲非常畅销,而我们现在才将它介绍到美国市场。我认为它有可能取代这里的2200,它的力量更大,可以安装在同样规格的底盘上,具有我们所有最新产品的功能和优点。我们所有的破碎器都具有静音功能,是市场上最安静的破碎器,所以没有必要单独生产‘静音’版的产品。这是我们最值得骄傲的地方。"
"此外,全球破碎器的发展趋势是向更大吨位发展,它能解决许多传统钻孔爆破工艺解决不了的施工难题,所以人们将会看到阿特拉斯?科普柯在大型破碎器上的进一步发展。"Bigwood先生不愿意透露更详细的信息,只是表示:"请大家多多关注阿特拉斯科普柯的发展,bauma展览会上会有更大的新闻。"
关键时刻
当然,阿特拉斯科普柯不只生产破碎器,它还生产大量的破碎用工作装置,也销往美国市场。Bigwood先生表示:"我很尊敬Genesis和StanleyLaBounty,它们都是非常强大的公司,共享这些产品在美国市场上最大的份额。"
"由于我们进入这一市场较晚,现在正处于爬坡的阶段。我们为开发静音拆除工具（SDT）投入了大量的精力,并非常高兴地推出最新一代的CC3300和CC1700来和任何厂家的产品竞争。它们颇具竞争力,并具有一些吸引人的特点。"
那么Bigwood先生对阿特拉斯科普柯公司美国方面的业务有什么期待呢？"非常乐观。2006年我们的市场份额增加了,我们希望继续保持这一趋势。我们在重型破碎器的质量、功能和性能方面都非常强大,其坚固性和耐久性是我们销售时的卖点。"
"2007年我们将在科罗拉多州的丹佛开设第3家液压属具和手持工具的特约维修中心（第1家在俄亥俄州的克利夫兰,第2家在德克萨斯州的奥斯汀）。我们把这种模式作为发展的战略,还会建立更多的维修中心,专门用于为液压破碎器服务。"
即使是最好的经销商,在经销阿特拉斯科普柯产品的同时,也会经销其他产品。它们会经营一种典型产品系列,同时还会经销其他的系列。一家专门修理液压破碎器的服务中心所能做的工作就连最好的经销商都做不了。"我们的服务中心修理所有主要品牌的破碎器,不仅仅是我们自己的破碎器,"Bigwood先生表示:"在许多情况下,建筑商在展览会或拍卖行里购买机器,或从经常变化品牌的经销商手中购买机器,结果有些破碎器成了孤儿。"
即使是较好的经销商,一年里也修理不了多少台机器,Bigwood先生认为,并且那些修理机器的工人使用的是各种各样的设备。"我们雇佣专门修理破碎器的工人,在专门的厂房里使用专门的设备,并且可以得到原厂家的零配件,"他表示:"所有这些工作都是建立在关系的基础上。"
"这些服务中心的选址要非常谨慎,阿特拉斯科普柯显然不想与现有的经销商发生任何冲突,但有些地点却很敏感。"
有些用户现在开始要求公司维护它们所有的破碎器,不管是哪个厂家生产的。对阿特拉斯科普柯来说,显然希望随着时间的推移,这些用户会把它们的破碎器全部换成本公司的产品。
展望未来
在谈及新产品时,阿特拉斯科普柯是一家欧洲制造商,因此对北美洲市场来说,在交货方面没有优势。例如,提到交货问题时,一个新产品在bauma发布,就应该马上在美国有产品卖。就2个市场的性质而言,没有为适合各自的认为没有要不同版本产品的要求。"我认为没有任何因素会阻挠破碎器的全球产品发布会。我们在bauma推出的新产品都要在瑞典或爱尔兰做一年左右的试验,阿特拉斯科普柯对试验结果非常满意,并认为试验结果会使行业大开眼界。"
标定破碎器的功率
当购买新的破碎器时,由于各制造商使用了各种不同的制式,用户怎样才能比较各家的产品呢？
"这是一个复杂的问题,有时会引起争议,特别是在美国,"Bigwood先生表示:"安装式破碎器制造商委员会（MBMB）为此争论了10年才制定出了美国设备制造商协会的拆除工具功率标定系统。这一标准发布后不久,我担任了MBMB的主席,经历了它在市场上、但主要还是在制造商之间引起反应的整个过程。很遗憾,最后争论的结果还是留下了解释的空间,对制造商们来说,他们似乎仍有办法得出有利于自己的结果。
"一些制造商发现他们被置于尴尬的境地,一些大的制造商甚至决定不发表这些数据。最终结果证明,要想把所有厂家都写进同一页是非常困难的。此外,至少在美国市场,厂家习惯于用ft/lb作为破碎器的参数,对它的理解是非常具有弹性和主观的。"
"坦白地讲,这样做对市场是一种伤害,意味着大家没有一个可以参照的行业标准。如果这样的现状再继续下去,会有越来越少的会员发布美国设备制造商协会的标定系统,ft/lb系统也许会终结。我们也在阿特拉斯科普柯讨论过应该如何应对这种局面。在欧洲,如果谈到冲击锤,一般是以破碎器的重量和底盘的重量来标定的,这样好像合理一些。而美国人通常谈到500lb的冲击锤时,它们的意思当然是500ft/lb级的冲击锤,但这有可能为掩人耳目创造了机会。"
创纪录的破碎器
阿特拉斯科普柯将打破最大液压破碎器的世界记录,它将在4月底慕尼黑举行的bauma展览会上向行业展出HB10000型破碎器。这台破碎器重10t,用于重量在85t以上的manbetx app 。HB10000主要用途是初级破碎,作为采石场钻孔爆破的替代作业方法。
HB10000具有阿特拉斯科普柯其他HB系列产品的所有技术特点,其中包括允许用户自己根据现场情况选择起动和关机模式的起动选择、能够平衡冲击能和频率2个参数以保证最佳性能的自动控制以及油压过高时自动关闭机器的动力控制。它还配备有ContiLubeII自动润滑装置和防止砂尘从破碎器下端侵入的DustProtectorII防尘装置。除此之外,阿特拉斯科普柯目前不愿意透露更多的具体细节。
