广西柳工机械股份有限公司产品总监刘义雄先生发言
刘义雄：各位领导、各位嘉宾大家下午好！首先感谢协会给这个机会，代表柳工在这里发言，我们是一个机械制造商，表达我们对二手机械流通的关注。大概分三个内容来说：
第一个、我们怎么看二手工程机械对行业发展有什么影响？
可能过去我们没有意识到，感到市场蛋糕就这么大，假如说二手设备越多了，那么市场就越小了。经过市场调研，我们感觉不是这么一回事。我们跟客户接触以后，我们发现很多的客户，实际存在着社会更新的需求。特别是旧的设备怎么流通？怎么在新陈代谢这一块怎么运转起来？是对我们行业发展是起到一个很好的作用。实际上行业目前，这几成工程机械发展比较快，每年20%、30%的增长。实际上现在目前从整个国家经济形势来说，已经感觉长期这样增加下去，动力不足了。所以我们感觉这个渠道的畅通，工程机械、二手市场这块，是能够增进我们的新的设备，特别是新的设备的发展，提供一定的保障。特别是柳工设备在行业里面卖得最贵的，市场占有率不高，我们不到20%。
那么客户资源怎么分配呢？是很多中小企业都在分客户资源，大概市场上买设备，第一个想法就是柳工设备，没有这么多钱，希望便宜一下，或者是分期付款。实际上在这个过程中，我们维持高价位、新产品那么就会失去很多的客户。所以目前没有办法，我们把我们的产品分成几类：第一个是高端产品和终端产品、低端产品，过去柳工低端产品不做，现在为了市场低端产品也要开发的。
实际上我们想二手市场，进入市场以后，能够起到对客户资源的充分利用，对股东来说起到这么一个作用。实际上目前我们已经开始在代理商里面，适应一种以旧换新，现在开始实行了，就是促进了我们新的设备，开始进入市场了。我们旧的设备收入回来以后经过翻新，提供给有低端需求的客户，有助于客户没有流失，还继续扩大，而且销量还在增长。
我们最近跟我们的经销商提出要求，过去不卖旧车，现在要开发二手市场，以旧换新，很多经销商是比较积极的，因为这几可以增加利率。假如说我们经销商，老是停留在靠新机来源的话，还是比较单薄的。现在我们提出来配件、服务、二手市场、租赁都要发展，对于我们经销商来说，是比较健康的。特别是我们在2004年宏观调控的时候，整机市场明显的下降，经销商完全以整机来维持生意。所以从长远来说，设备，我们工程机械不可能每年维持20%、30%的增长。我们开发后市场，对经销商、对行业的发展、对制造商的发展，是良性发展的。这个租赁业这几年这块，实际上租赁业二手设备为租赁业开拓了一个机制。那么二手设备发展越快、越好、对租赁业的发展起到一个推动作用的。
当然从国家来说，二手设备的循环经济，就是在利用，促进我们的国家资源在利用，延长社会的寿命。实际上很多大的企业，他的设备很多，买了很多设备以后，目前国家政策，特别是他们的单位政策，不允许这个政策、或者是国有资产随便的流失，设备一直用到报废。那么报废了以后，没有报废怎么办？不用了就留在那里闲置，实际上这一块比较浪费的。因为市场有限，我们看到了买了设备，没有工程了。因为竞争非常激烈，这种闲置设备很多，所以租赁和二手设备给这两个市场打开了很大的空间。
而且我们感觉到，这个社会更新越快，新技术发展越快。假如说一个设备一定要用到报废，那么新技术的推进是很快的。我们这几年老想推出很多的新设备、新技术在市场上推进速度很慢的，要花很大的精力。我们看国外用了两年以后就淘汰，然后旧的翻新以后给下一个阶段客户的需求。那么新的客户，我们高端的客户，需要的高端的设备、高端的设备不断的创新、或者是发展，对行业是一种推动作用。[page]
目前工程机械市场情况怎么样？二手设备工程机械情况怎么样？仅次于北美、欧洲，中国已经是第二大市场，也是第二大制造商。我们说的20万台、95万台，包括了manbetx app 、manbetx.com 、m.1manbetx 一些设备，不含车辆、不含起动机。这么大的份额已经是21%，19万台。新产品的市场这么大，肯定旧市场也很大。经济的高速发展，新开工的项目很多，那么工期又很紧张，很多参与施工设备投资有限，所以二手设备市场非常火爆。我们大部分是进口的二手设备，所以就是说，实际上我们中国设备市场不健全，也给了人家很多机会。
我们的规模很小，这是柳工一个经销商做的，做的比较好，但是数量比较小。国际上利氏兄弟这个公司也来了，他们在全球做很多，销售额一年是27个亿。中国市场也很大，但是这个拍卖行给二手市场创造了很多的条件。但是目前我们的现状，确实今天上午大家都谈了，有一个标准，质量没有相关的规定，没有一个广泛认同的交易价格。没有一个专门的评价机构，将来给二手市场的交易带来很多风险。目前交易不是很规范，包括我们国内很多政策、包括税收都不是很明确。所以目前二手市场，中国的二手市场，包括我们自己柳工自己的二手设备，大多数都是民间交易。很多是用户和用户之间交易，没有经过我们的经销单位、或者是我们的主管单位、或者是专门经营单位来做。风险、或者是我们从国家税收这一块，确实是不好的。大多数的二手设备的交易是没有服务规定的。可以说对客户的利率是没有完全有保障的。当我们拍卖，拍卖没有服务规定，我们很多里面是一种赌，到底设备怎么样？我们也看到国外的进口设备、二手设备、很多用户买了以后，没几天就不能用了。所以我们推新产品的时候，我们一定要做到有服务，要给客户提供服务，要有保障。
另外目前的信息网络也不全，客户想买一个二手设备到哪里去了解，这个网络很少，影响了二手市场交易的活动量。我们希望能够有一个全国的、统一的大家可以信息流通的平台，使这个行业能够快速的发展起来。当然今天上午大家都谈了很多，我们的标准，希望能够尽快制定标准，规范这个市场，提供服务，保证客户的利益，开通网络能够使规模迅速提高。我们实际上民间交易规模很大，正规交易规模很小。我们希望正规交易越大越好。关于这方面的评估人才也好、市场销售人才也好，这方面比较人才少。
我们感觉二手设备发展起来，能够促进租赁市场，能够促进租赁市场、能够促进我们信息设备的更新，能够对行业的发展带来推动，好，我的讲话完了，谢谢大家！
