山推股份产品市场广阔

山推 2007-08-16

国内推土机市场竞争格局经过近几年的大浪淘沙，逐步由诸侯混战渐渐沉淀为由山推、宣化、彭浦、天建四分天下的局面，与此同时，行业集中度逐步提高，公司市场占有率已达到42%，稳居推土机行业首位。山推股份作为国内推土机行业龙头，其技术研发能力和产品配套能力在国内首屈一指，液力变矩器、驱动桥等关键零部件都实现了自制，推土机国内市场占有率达60%以上。大功率推土机销量爆发式增长。公司目前已经研发出国内功率最大的420马力的推土机产品，今后几年公司的推土机产品经营战略将向高附加值的大功率推土机产品倾斜。大功率推土机在南水北调、矿山、填海建设方面用途广泛，且国外需求日益趋旺。2007年上半年公司的推土机销量同比略有增长，为1700-1800台左右，其中320马力以上的大功率推土机销量从无到有，达250台以上，单价110万/台以上，毛利率在33%左右。此外推土机出口近300台左右，产品结构明显改善，上半年公司推土机产品毛利率比2006年年底上升了4.40个百分点。大功率推土机的销量爆发式增长主要是由出口需求拉动和国内大型基建工程拉动的。预计2007年全年公司大功率推土机销量可达500台左右，2008、2009年公司大功率推土机销量可增长35%、30%。
　　零配件业务是公司的核心竞争力之一。公司在铲土运输机械的零配件业务上独树一帜，已经形成了自身的独特竞争优势和品牌效应，供应客户分布的区域越来越广泛。零部件公司本部供应、国内其他工程机械整机厂配套（柳工、龙工、宣工等）、出口（小松、卡特彼乐等）基本各占1/3，未来公司零部件发展的重点在于出口。虽然公司与日本小松合作多年，但公司并未将自身定位于“日系公司”，未来不排除与卡特、沃尔沃等欧美和韩国的工程机械制造商进行合作的可能。目前公司的山推国际事业园区内零部件企业年销售收入规模在14亿元左右，2010年预计将达到50亿元左右。因为公司的零部件业务除了供应自身的产品配套外，还向国内、国外多家企业提供配套，其产品的需求增速将好于公司的推土机产品，预计2008、2009年公司零配件业务可同比增长45%以上。
　　小松山推成为公司的“现金奶牛”。小松山推作为国内挖掘机企业的“前三甲”之一，其市场地位不断上升，2006年小松山推的挖掘机市场份额为15%，比2004年上升了3.5个百分点。根据我们对小松山推1季度的销售数据和挖掘机全行业上半年销售情况的预测，预计小松山推2007上半年销售收入将达29亿元，全年将超过52亿元，增长35.69%，2008、2009年小松山推销售收入将增长22%和17%。
　　出口增速快、非洲地区成为出口重点。近几年公司在巴西、俄罗斯、北非等国家/地区推土机销售量快速增长，2006年全年公司出口收入达3.88亿元，占主营业务收入的12.67%，同比增长43.48%，预计2007年上半年出口收入增速将达70%左右，今后两年出口增长将达40%以上。值得一提的是，公司近一两年在非洲地区/国家配合政府“资源换市场”的战略收效明显，产品迅速打开了销路，且需求增长很快，非洲市场将是未来公司出口业务的重点发展方向。
　　成立山推重工，涉入叉车行业。叉车作为物流机械产品，其下游客户分布广泛，抗周期性强，行业年增速长期保持在20%以上，成为众多工程机械制造企业竞相积极进入的子行业。公司2006年7月底宣布与大股东——山工集团合资成立山推重工科技有限公司（简称“山推重工”），经营范围为叉车、沥青混凝土摊铺机和其他工程机械产品，公司和山工集团各占60%、40%股权。但由于目前国内新进入叉车行业的企业较多，如柳工、龙工等，众多的厂家进入可能会引发价格战，因此对公司的叉车业务进展还要持续跟踪。公司推土机销售国内市场份额已达50%以上，出口占国内出口市场份额的70%以上，公司面临主业进一步快速发展的市场容量限制问题。为此公司提出"两条腿走路"发展战略，主业围绕推土机和工程机写配套件，积极开拓道路机械产品，争取2010年主营业务收入达到40亿元。公司认为目前道路机械市场容量萎缩是暂时的，随着"十一五"公路建设的大规模展开和97-99年的道路机械陆续进入更新替换期，道路机械的第二个采购高峰将会到来。经历04、05年的宏观调控，公司将其战略重点定位于推土机、工程机械零配件和出口市场。一方面公司产品在国际市场与同类产品相比，性价比突出，价格便宜 20-40%；另一方面中东、北非、印度和南美的基础建设正在迎来一轮高峰，为公司产品提供了广阔的市场。可以予以重点关注。