中国工程机械行业：让国产品牌叫喊得更响
徐工：以品牌制胜
今年7月，一条消息震动了国内机械行业——我国工程机械行业的龙头企业徐工集团，今年1月至6月实现营业收入、销售收入双双突破100亿元的佳债。
这是徐工集团继2003年成为中国工程机械行业首个营业收入、销售收入突破100亿元的企业之后，创造的又一个令人瞩目的业绩，也就是说仅用半年时间就又再造了一个2003年的徐工。
是什么使徐工集团创造了一系列的辉煌？归根结底，徐工集团制胜的关键在于——品牌战略。
在天蓝色的背景下，稳定的白色三角结构被刻意地倒立着。这就是徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）的品牌标识。
为什么要将一个稳定的结构变成不稳定的？因为一个企业必须要有危机意识，做到居安思危，方能处变不惊，否则再稳定的结构都可能会变得不稳定。也许正是简单的图形所蕴含的深刻道理，使徐工这个国有企业，能够在市场经济的大风大浪中，经受住一次次严峻的考验，一步步发展壮大。
在徐工近几年的发展中，始终不变地保持了坚持做优、做强、做大工程机械主业和专业化生产的特色。通过多次内外部资源调整重组和优化组合，在发展壮大汽车起重机、压路机、装载机三大主机的基础上，又先后调整发展了混凝土机械、路面机械、筑养路机械、随车起重机械、特种工程机械等主机生产企业，发展壮大了液压件、回转支承、驱动桥、齿轮箱、专用底盘等基础零部件企业。通过集团内企业的不断重组和裂变，主机与基础件协调发展的专业化体系不断优化，支撑了集团的快速发展。
对于品牌，徐工似乎有一种与生俱来的敏感性。在徐工成立之初，就及时注册了“徐工”商标及其英文写XCMG，后来又注册了“徐工集团”及其英文缩写，后来又注册了“徐工集团”及其英文缩写。
在品牌的整合上，徐工采取了过渡性的稳妥策略。从集团成立到2001年之前，徐工三大主导产品在保留原有品牌的同时，加上统一的“徐工”作为全集团统一的品牌标识。
通过主流媒体大量投放广告和企业形象宣传，不仅“徐工徐工，助您成功”的广告语家喻户晓，徐工品牌也逐渐深入人心。2004年，徐工商标荣获中国工程机械首个“中国驰名商标”，“徐工”牌装载机获得“中国名牌产品”称号。2006年，“徐工”品牌经国际权威机构评不定期价值达80.06亿元，在中国工程机械行业高居榜首。
徐工集团董事长王民说：“徐工要成为积压名的国际化品牌，也许需要花几年，十几年甚至更长一点的时间，但徐工的既定目标不会改变。我们的目标是：‘十一五’末实现营业收入500亿元，2010年达到1000亿元，进入国际工程机械前5强，把徐工打造成一个极具国际竞争力、令国人为之骄傲的世界级企业。”
常林：名牌产品促名牌企业建设
知名品牌是一种长期积累的过程，必须经过长时间的培育才可以形成。常林股份走的正是一种长期积累的过程。
常林股份有限公司始建于1961年，为国家大型企业、国家级高新技术企业、国内工程机械行业重点骨干企业、全国质量效益型先进企业。常林技术中心为国家级技术中心，并设立了国家人事部批准的企业博士后科研工作站。在近50年的发展历程中，常林人经过不断地积累，逐渐形成了自己的文化，常林的产品在用户中形成了较好的口碑，常林的品牌逐渐得到了认可。
很多企业通过宣传企业的文化，达到提高企业知名度的目的，走的是自上而下的品牌建设道路，而常林股份则恰恰相反，走的是由下而上的品牌建设道路，是通过名牌的产品来带动名牌的企业，这也正是常林人高调工作，低调做人的体现。近年来，常林不断实施大规模的技术改造，实现了主导产品、挖掘机结构件两个10000台/年的生产能力。目前，常林已拥有国家技术12项。在产品设计上作全面运用CAD、CAPP、三维仿真造型、有限元分析等先进的设计手段，突破了国产zL系列装载机传统设计理论的局限，在关键部件及系统上大胆进行技术创新，形成了一批拥有自主知识产权的核心技术，使产品的技术水平、性能、可靠性、外观造型都有了大幅度的提高。产品竞争力的提高也大大增强了品牌的竞争力。同时常林还在用户服务上花费心思，以期在用户中树立良好的口碑，在中质协建机设备用户委员会用户满意度调查中，常林及其主导产品已连续6届18年被评为全国售后服务用户满意单位、全国用户满意产品。
西筑：打好技术、质量、服务三张牌
今年6月8日，西筑公司销售合同额突破3亿元，销售产值完成2.6亿元，工业产值完成2.2亿元，各项指标均比上年同期翻一番，创造了西筑从未有过的成绩。
进入2007年，李世坤总经理提出2007年是西筑的“爬坡年”，生产经营从年初就早早启动，国内市场遍地开花，海外市场屡屡签单，依靠先进的产品技术，优质的产品质量，快捷的售后服务，各项经营指标呈“裂变式”增长，生产经营呈现出近年来少有的产销两旺的大好局面。新研发并投入市场的J4000型集装箱式沥青混合料搅拌设备成功销售近20套，成为全国市场销售量最多的产品。经市场调查，截止5月底，西筑公司大型搅拌设备市场占有率国内第一，公司整体呈现强劲的势头。在市场销售的带动下，各职能部门科学安排生产计划，以保证按时交付。
在确保和平进度的同时，公司大力强化质量控制和售后服务工作，确保交付用户的每台（套）产品达到“质量合格、服务迅速 ”的要求，为产品销售提供了有力的支撑。上半年发运产品超过2.6亿元，创历史最新纪录，最大限度地满足了用户的需求。
