凹凸起重机出口订单排到2008年
近年来，国家陆续下调了许多劳动密集型产品和部分技术密集型产品的出口退税率，但装备制造产品的出口退税率却岿然不动。去年9月，为鼓励高附加值装备产品出口，国家还将重大技术装备的出口退税率由13%提高到17％，目前依然维持在这一水平。“由于产品销路好、退税率坚挺等原因，我们的起重机出口订单已经排到了2008年。”说这话的时候，朱剑君又电话婉拒了一笔出口生意。
自主品牌起重机出口美国
今年7月16日，宁波凹凸起重运输机械总厂生产的一批“凹凸”牌桥式起重机顺利到达美国西海岸。据了解，这批出口到美国的产品是美国方面委托的中国采购商经过多方比较后主动找到凹凸重工要求其生产的。这是中国产桥式起重运输机械首次以自主品牌登陆北美。
几年前，凹凸重工成功研发了LDC型电动单梁起重机，一举突破传统起重机的加工制造工艺，使起重机制造周期缩短了1/4，重量减轻了10%，并且有效地改善了起升高度。目前，公司已将这一新技术应用到桥式起重机等其他起重产品领域，并申请了四项国家。
自主创新使凹凸重工获得了源源不断的订单。在国内市场，公司不仅为杭州湾大桥提供有关起重设备，而且为北京奥运会的三大场馆提供转播用起重机械；在国际市场，国外用户对凹凸重工的产品也是备加青睐，许多出口订单都是国外客户主动找上门来的。
站在巨人肩膀上开拓市场
“墙内开花墙外香”，这是中国许多外贸产品的共同特征。对于以内销起家的凹凸重工而言，也戏剧性地上演了这一幕。
去年，全球起重机第一大厂商德玛格公司在获悉凹凸重工成功研发出“主梁无对接焊缝大跨度起重机”后，向它订购了20台同类产品。这是凹凸重工首次以贴牌方式出现在起重机的故乡德国。更让人兴奋的是，德玛格还许可凹凸重工使用其品牌，凹凸重工生产的部分起重机械产品将可打印上“德玛格·凹凸制造”字样。
在此之前，亚洲最大的起重机械厂商日本三菱公司的重工运搬机事业部已向凹凸重工订购了7台高精度室内起重机，单价超过600万元。而欧洲起重机巨头之一的芬兰科尼公司也多次与凹凸重工接触，对双方开展技术和产品合作表现出了浓厚的兴趣。
“跟德玛格等跨国巨头的合作是凹凸重工的一次全新机遇，我们现在站在巨人的肩膀上，借用他们的平台来拓展凹凸重工的事业。”朱剑君认为，“墙外飘香”有助于进一步提升企业的知名度，推动内销业务发展。据他介绍，自公司与德玛格合作以来，华翔集团、申洲针织等大企业都慕名登门要求订购起重机，今年凹凸重工起重机销售额可望达到1.2亿元，成为浙江省行业龙头老大。
“目前中国工程机械产品在国际市场（不包括中国市场）上的占有率仅为2%，开拓出口市场的空间还很大，我坚信凹凸重工必能在其中占有一席之地。”面对未来，朱剑君踌躇满志。
