卡特彼勒公司一直致力于全球业务拓展，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续“变革”——卡特彼勒的全球代理商遍布200多个国家，此外还通过全球1500多个网点提供开展业务。因此，卡特彼勒对中国装备制造企业形成了强有力的竞争。

卡特彼勒公司全球主席兼首席执行官欧文斯出席其工程机械在中国的某代理商公司的成立庆典

　　“斩首行动”的始作俑者

　　当中国的老百姓正为通货膨胀的出现而略感苦恼时，卡特彼勒全球主席兼首席执行官欧文斯的心情也许却恰恰相反：通货膨胀对卡特彼勒也许是一个好消息，因为随着原材料价格的上涨，采矿企业的收入就会不断提高，企业就有更多利润用于扩大产能，而在这个过程中就会用到更多卡特彼勒的产品。

　　作为全球最大工程机械制造企业的掌门人，欧文斯于2008年4月2日上午出现在访华行程的重要一站徐州，出席卡特彼勒路面机械(徐州)有限公司周年庆典，并已于前一天下午在南京会见了江苏省副省长徐鸣。

　　第二天，欧文斯又飞赴云南——位于昆明市呈贡新区卡特彼勒项目的征地工作有望在年内完成，卡特彼勒公司也早于2008年2月13日就在当地工商局登记，注册资金为2294万美元。

　　在过去的几年中，卡特彼勒一直企图“合纵连横”中国制造业的各个龙头企业，以“斩首行动”并购战法著称，为其全球产业链攻掠中国资源。尽管在厦工股份、上柴等收购案中败北，但仍痴心不改，毫不动摇征服中国企业的勃勃野心。

　　“在今后的4至5年，我们将在亚洲新兴市场投资10亿美元，投资会主要应用到中国和印度。”面对媒体的欧文斯毫不讳言，强调无论美国次贷危机还是原材料价格上涨，都不能将掘金新兴市场的“卡特彼勒牌”manbetx app 长臂收回。

　　在欧文斯看来，新兴国家的资源开采企业将有更加稳健的财务表现，并因此有更多资金采购产品以扩展生产。

　　“现在全球矿物、天然气等自然资源价格不断攀升，而很多自然资源储备在新兴国家中。”欧文斯认为，贸易全球化也正在改变新兴国家人们的生活质量，他们会对道路、住房进行更多投资，卡特彼勒恰好能满足这种需求。

　　欧文斯预期卡特彼勒产品在2008年的销售会增长5%～10%，并认为当务之急是提高产能，“当然商品价格居高不下，会产生一定的通货膨胀，这将对成本造成一些压力，我们会密切注意”。 [page]

　　第二波“攻击”已经开始

　　卡特彼勒在中国产业界的“攻城略地”虽有失手但却颇有斩获。目前，卡特彼勒正在中国扩大产能与“建立完整的全球业务模式”。

       欧文斯还把与江苏省领导的面谈称为“非常愉快的会见”，并毫无保留地向媒体披露“我们谈到了会在什么地方投资，什么时候投资，以及投资多少”等等，一副春风得意的样子。

　　2008年2月，卡特彼勒宣布完成对山东山工工程有限公司剩余股份的收购，欧文斯公开透露收购山工的若干细节。

　　“3年前我们对山工开始投资，根据当时的约定，如果合作顺利，我们有机会把剩余的股份全部购买下来，确实我们也抓住了这个机会，”欧文斯介绍说，“在购买股份之前我们也和山工的员工召开过会议，他们对于能成为卡特彼勒中国的一份子非常兴奋。”

　　欧文斯认为和山东合作的过程也是非常满意的，卡特彼勒收购了一个很好的管理层，“上周我们和山东管理层有过一次接触，接下来会加大投资。”

　　位于山东青州市的山工在中国manbetx.com 行业中排名第七，其在产业链上有近200家供应商、100多家代理商。卡特彼勒于2004年收购山工40%的股权，这次收购是继卡特彼勒与徐工集团合作生产挖掘机项目后，再次与中国本土主机制造企业开展合作。3年来山工装载机年产量由5000多台提高到1万台，利润增长近10倍。

　　在安徽，卡特彼勒与国内散装水泥运输车和混凝土搅拌车制造业的龙头企业星马汽车签署合作协议，而在云南，被列入2008年昆明市政府重点招商引资推进项目名单的“美国卡特彼勒建设项目”，总投资1.65亿元，占地1800亩，由美国卡特彼勒公司在呈贡新城建设矿山机械设备销售、培训中心。

　　事实上，卡特彼勒已受包括中国、俄罗斯及南非在内的新兴市场需求的推动，公司销售额在5年间增加了一倍。而根据中国的“十一五”规划，至2010年中国农村至少有120万公里的农村公路需要建设和改善。这样，卡特彼勒的中国市场空间似乎非常广阔。

　　加大直接投资力度

　　“2008年我们计划在全球新增加23亿美元投资,其中,很大一部分将投资在包括中国在内的新兴市场。”早在2008年3月下旬，卡特彼勒集团总裁瑞拉文也曾大方地向中国媒体坦露心扉。

　　据悉,卡特彼勒集团已经在中国开展投资调查,为投资项目选址。

　　这位来自美国的“机械大王”几年前曾号称要收购7家中国机械工程企业,3年前完成收购山工后便不再惊世骇俗。

　　瑞拉文2008年初刚由卡特彼勒中国投资公司董事长升任为卡特彼勒的集团总裁,3月22日回北京专程参加了国家发改委举办的“2008中国发展论坛”。

　　瑞拉文实话实说:正是由于包括中国在内的亚太新兴市场业绩在稳步增长,才决定了卡特彼勒要加大投资。

　　在谈到直接投资时，瑞拉文说：“可以肯定的是,投资金额将充分反映中国市场的重要性。事实上,上述几个城市的投资还在延续,其中,零部件等配套设备生产将是投资的重点,而不是采取直接的并购策略。”

　　“此外,我们将更加关注中部崛起战略,我们的工作小组已经跟安徽省政府有关官员进行前期沟通,筹划新的投资项目。同时,我们也非常欢迎湖南、湖北等中部地区前来商谈投资。事实上,关于增加的新投资不仅仅限于天津,调查小组还在考察不同的地点,天津、安徽都是其中的一站。”  [page]

　　推进“全面业务模式”

　　在谈到外资并购时，瑞拉文表示更乐意采取一种开放态度，对于股权合作还是有兴趣,基本原则不变,但是并购将有所放缓；2008年,将继续在中国推进全面业务模式。

　　瑞拉文解释，全面业务模式是指包括技术研发、销售网络、金融租赁以及全球产业链对接的综合体,其中,通过并购建立生产基地,只是全面业务模式中的一个环节而已。“去年以来,这种并购方式在中国引发了一场大讨论,现在回过去想,对于加强外资企业更深入地了解中国市场具有典型意义。”

      “在全面业务模式指导下,当我们决定新的投资计划时,我们有一套考核标准。其中重点包括3个方向：一是投资更新现有工厂的设备；二是建立新的工厂与生产基地；三是把租赁业务引进中国市场。未来几年,我们肯定有几亿美元投资用于中国市场的产业升级。”

　　瑞拉文对中国最近几年的发展感到惊叹,但仍然把中国列为新兴市场,因为这个市场目前没有欧洲发达。

　　同时,正是由于中国市场发展迅速,所以卡特彼勒推行的是一种全面业务模式,希望把卡特彼勒的全部核心业务包括二手产品租赁业务引进中国。

　　对于在中国加大投资的零部件生产项目，瑞拉文声称：在中国生产的零部件产品主要供应卡特彼勒自身的工厂体系,其中只有部分产品向中国本地的工程机械生产商供货。

　　而部分带有核心技术或先进生产工艺的核心零部件,卡特彼勒不打算卖给竞争对手。

　　1995年，卡特彼勒与徐州机械工程集团共同设立了一家合资企业，主要产品是卡特300系列挖掘机。

　　2005年3月，卡特彼勒(中国)投资有限公司和卡特彼勒(香港)有限公司分别出资130.8万元人民币和43.6万元人民币，以股权并购方式获得山东山工机械有限公司30%和10%的股权，成立中外合资经营企业。2008年2月份有报道称，卡特彼勒收购山工机械剩余60%股权获得商务部批准。

　　2006年，中国机械行业内开始盛传，厦工集团总经理王昆东正在就并购事宜与美国卡特彼勒公司进行谈判。除厦工外，三一重工股份有限公司、广西柳州工程机械集团、河北宣化工程机械集团等也成为卡特彼勒在华并购的“绯闻对象”。

　　2007年，卡特彼勒重点加大了在苏州、徐州、无锡、天津的投资。其中在苏州新建轮式装载机厂；在无锡新建了卡特彼勒零部件工业园；在天津，建立履带零部件工厂，并新增加了发动机组的生产项目。