三一重机:中国工程机械的“名片”
三一重机有限公司成立于2002年,是三一集团旗下的集工程机械生产、销售、研发于一体的核心子公司,公司坐落于美丽的三一昆山产业园内,园区规划占地1000亩,位于中国江苏昆山开发区环城东路,这里东临上海,西接苏州,是长三角黄金产业硅谷的中心。
三一重机有限公司作为三一集团旗下的核心成员,以生产和销售挖掘机等工程机械产品为主导。三一重机作为“国家火炬计划重点高新技术企业”,自落户昆山以来,实现了跨越式的发展,目前正着力规划在5年内将昆山产业园打造成中国第一的挖掘机生产研发基地。
据三一重机总经理戴晴华介绍:挖掘机被称作工程机械“皇冠上的明珠”,对制造企业的技术、资金和人才要求极高,同时它也是极具风险的产业。“公司创建初期,挖掘机市场的整合力度很大,不少企业都垮掉了,像北建、长江、上建等曾经的知名国产品牌基本在行业内销声匿迹了。可以说,面对外资在中国的极速扩张,我们’技术没拿到,市场全丢掉’。但挖掘机是工程机械制造商实力的体现,所以,三一重机要硬着头皮去做,而且要做到最好。”
当时的挖机事业部一共才40、50人,结构车间6个人,装配车间十多个人。生产很艰难,没有物料供应组织经验。人员也不齐整,从外引进的技术人员沉淀不下来,来了又走,大家对三一的挖掘机事业信心不足。
现任三一重机中挖结构车间主任伍涛,是挖机事业部结构车间最初的6名员工之一。据伍涛回忆,刚开始的时候,没有厂房,结构车间就是在20余平米的一块场地上组建的。大家都没有经验,也不像现在这样分工明确,是边学习、边摸索、边干。那个时候,每月能组装挖机5到6台,一帮人基本要加班到晚上12点左右。由于采用日本的进口件,资料都是日文的,戴晴华经常要和大家一起研究、琢磨。研发上不去,质量就会出现问题。“我们装配水平上不去,控制器也存在问题,整改吧,也没有统一的工艺标准,改了变,变了改,大家意志有点消沉。”最艰难的,不少工友选择了离开。
当年物资采购科长丁盛贵,对“无米之炊”的日子记忆犹新。“当时,三一的挖掘机事业部只能算是个小厂家,很多供应商不是很搭理我们,缺物料是常有的事。”
戴晴华感慨,当时我们除了热情,一无所有。就是在这样的情形下,三一仍然将中挖作为主攻方向,玩起了“冒险者的游戏”。中挖作为市场主流产品,虽然需求量大,但是准入门槛高,而且竞争激烈。当时的中挖市场95%被外资瓜分,与其他国产挖掘机企业的在“小挖中求生存”,“小富即安”相比,三一的做法多少有点“刀刃舔血”的味道。以当时技术、人才、配件、工艺,三一的挖机事业风雨飘摇,随时有被“扼杀在摇篮中”的危险。
然而就是凭着这一腔热情,和为民族工业争气的信念, 直接选择了行业最高水平,日本产品为目标。梁稳根董事长当年很坚决指示说,‘做到韩国的水平就是失败’。 戴晴华曾为此抱怨过,认为太苛刻、太不近人情!然而,现在谈起时,他只是摇摇头,莞尔一笑。
2005年,随着20吨机型的成熟,三一开始大规模地扩充人才,以实现产品系列化。同时,昆山产业园也在筹划当中。“年千台销量是挖掘机厂家的生死线,只有达到了千台,企业的配套能力、制造能力、服务能力等才能谈起,否则生存都是问题。”而直到2006年,三一也仅有600台的年销售。2006年三一挖机事业开始大规模的东进,10月份完成了全部搬迁,至此,三一的挖掘机全部落户昆山产业园,三一重机翻开了崭新的一页。
目前, 三一昆山产业园首期建成年产4000台规模的挖掘机生产线,年产值近30亿元,2010年规划产值100亿。三一重机生产并销售挖掘机等工程机械产品有四大类,19个品种。2005年,三一重机被评为“苏州百强民营企业”,2006年被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”。
三一重机秉承集团公司“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,坚持“自强不息,产业报国”的精神和“品质改变世界”的企业理念,立足打造中国重工行业的民族品牌,行业“名片”。
2009年以来,受国家大规模基建投资拉动,挖掘机行业逆势增长,1-8月全行业销量超过6万台,同比小幅正增长。预计未来几年行业还将维持较快的增速。公司挖机业务市场份额不断提升。目前国内挖掘机市场70%的市场份额仍然由外资品牌占有。而公司此次拟注入三一重机挖掘机业务增势良好,市场份额不断提升。2008年全年销量超过3200台,约占全市场份额4.2%。2009年1-8月实现销售3700台,同比增幅超过75%,市场份额提升至6.1%,位居国内品牌之首。目前公司挖掘机产品型号系列齐全,并已建立起全国范围内较完善的营销和服务渠道,预计未来还将进一步挤占海外品牌的市场份额。
