张玉纯，江苏省劳动模范，高级经济师，就是徐州重型机械厂的掌门人。从2000年开始出任总经理、掌舵徐重以来，他始终坚定走自主创新的新型工业化道路，使企业重新焕发生机，发展成为中国工程起重机械领域的领军企业，使中国起重装备业在国际行业竞争中异军突起。他本人也赢得了“中国工业经济十大风云人物”、“中国机械工业十大功勋企业家”等荣誉称号。

             徐州重型机械有限公司总经理张玉纯

数字是枯燥的，但是数字也是最有说服力的。这样的成功背后，究竟隐藏着多少鲜为人知的故事？张玉纯又是如何坚持自己的信念，走振兴民族产业的道路呢？

我们先从2000年说起。当年，张玉纯接手徐重，在他的带领下，经过企业全体员工的共同努力，徐重将市场占有率从18%拉升到了30%以上，一年就扭亏为赢。2001年，企业的定单纷至沓来，如果单就经济效益来讲，徐重取得了阶段性的胜利。

然而，2002年发生的一件事情，却改变了张玉纯的想法，从而也促进了中国起重机产业变革全球市场格局。

“ 2002年的8月份，当时代表徐重集团拜会也是学习德国利勃海尔。当时是总裁汉斯接待我，我就说了，这次来我们主要是来学习，是否可以在参观的过程中照两张照片。当时这个总裁笑着说，张总，您带摄像机吗，如果您带摄像机，可以全程拍摄，摄完以后，我相信你们也干不出来。”

也许这只是汉斯先生无意间说的一句话，然而却深深刺痛了张玉纯，让他感受到了从未有过的屈辱。

“作为一个民族企业，被外国人看不起那个滋味，应该说我的心灵、思想受到伤害。”

都说“男儿有泪不轻弹”，然而那天晚上回到宾馆以后，张玉纯喝着从国内带去的白酒，却留下了眼泪，他暗下决心，一定要振兴民族工业，为中华民族争口气。

“回来以后，在全厂中层干部大会上，我讲了一句话，我说，我们用3-5年的时间，赶上美国的戈鲁夫、日本多田野，用5-10年时间，超过利勃海尔。”

2003年，徐重成功推出25吨级全路面起重机，并很快实现批量出口，引起整个产业的震动，被评为“中国工程机械行业年度十大新闻首位”，“中国机械工业科技进步一等奖”，被机械工业协会认定为中国工程起重机产业全面振兴的标志。

如果说，2002年的那次参观，让张玉纯憋了一肚子气的话，　2004年，他总算将这口气吐了出来。当年，利勃海尔总裁汉斯到上海参加中国的工程机械宝马展，顺便看了中国两个企业，其中一个就是徐州重型机械厂。张玉纯清晰地记得当时的情景。

“他看完以后，讲了三句话，第一句话就讲我好像又回到了我的爱因根，爱因根是他的厂址嘛；第二，重型在短短三年的发展使我感到震惊；第三，他说，我真正地在中国、在汽车起重机这个市场上碰到了真正的对手。”

当时，张玉纯语气坚定地纠正了汉斯总裁，他说“汉斯先生，您现在是在中华人民共和国的徐州市。”张玉纯说，还有一句话，他是在心里说的“汉斯，咱们慢慢来吧！”

                      徐州重型机械有限公司总部

徐重系列高端产品的推出，迅速逼退了进口产品，从2004年起，中国进口产品年销售增幅从原来的150%以上回落到50%左右，而2005年、2006年则连续出现40%的下降。中国工程起重机产业由此正式走出了传统的低端路线，开始在众多国际强手的市场领域里，显示出中国企业的强劲竞争实力。2006年，世界机械行业年会在澳大利亚举办，那时徐州重型机械厂已经占领了澳洲30%的市场，而且向世界43个国家和地区大量出口。这一次张玉纯真的是豪气满天了。

“那个时候我的心情特别激动，我终于站在国外的市场上，面对国外的客户，面对国外的记者，大胆地说了一句话'徐工终于走进了国际市场，中国的产品完全可以打造世界最先进的产品。”

这样的行业盛会，自然少不了德国利勃海尔集团，也就少不了总裁汉斯先生。张玉纯接受采访之后，汉斯先生也接受了采访。当有记者问他“你的产品现在在中国处在什么位置？”汉斯先生回答说‘我现在在中国的市场已经退掉了40%，徐重的产品曾经和利勃海尔合作过'，这样的回答，似乎显得非常无奈。张玉纯深有感触地说：“这样也证实了中国汽车起重机这个行业不但在国内是个名牌，在国际上同样会和他在一个平台上进行竞争。”

作为企业的掌门人，在企业员工眼中，张玉纯又是一个什么样的人呢？

徐重技术中心副主任陈卫东说，张玉纯对技术的尊重，让他们感到非常欣慰和钦佩。

“尽管他是工人出身，但他对技术非常熟悉，而且赢得了技术人员的尊敬。我觉得还没有一个像这种出身的领导，能够赢得怎么多技术人员的尊敬。我们跟着张总一个是尊敬他，一个是很幸福。”

技术中心底盘研究所所长丁宏刚则这样评价说，他们最佩服张玉纯的，就是他的智慧。

“他虽然不是搞产品研发的，但他一些理念，就是在产品市场上一些战略性的指导意义，确实很前沿。有很多就是我们刚开始还不能接受，但最后证明他当时提出都是正确的。”

采访结束时，张玉纯说，自己有一个短期规划，到2010年，徐重销售收入要突破200亿，这不单纯是一个销售数字问题，而是徐重的产品能否排在世界第一位的问题。他说，他现在最大的愿望和目标就是：用3到5年的时间，使企业的产品站在世界第一位。

“我好讲我是卖车的，卖什么样的车，中国能造出这样的车吗？所以说，大一点是一个为我们国家民族在争光争气！我们的产品现在出口到43个国家和地区，说心里话，当我们出国的时候看到产品的时候，就跟看到五星红旗一样，特别自豪，真的，这是一种感觉。”

  如今，张玉纯同志已经离开了我们，但他的精神永远活在我们心中，让我们以真诚的祝福祝愿他一路走好！