主持人：讲述鲁商故事，弘扬鲁商精神。观众朋友大家好，欢迎收看《风云鲁商》。马上就是二十四节气的小满了，俗话说“小满麦渐黄”，到了小满，小麦收获的日子就不远了。在以前，农民收割庄稼基本上都是靠镰刀，效率低下不说还很辛苦；但在今天，现代化的农机具逐渐取代了镰刀，越来越多的农民朋友享受到了科技的力量。但是你知道吗？在全国人民吃的小麦中，至少有一半是由咱山东一家企业生产的农机具收获起来的。它是谁呢？想必大家已经猜出来了，对，它就是福田雷沃重工，而缔造这一奇迹的就是他们的董事长——王金富。

　　1998年，刚刚起步的福田雷沃还只是一个默默无闻、销售收入不足千万的小厂。适逢我国农业机械化进程加快，农机具需求势头不断增强，作为企业带头人的王金富决定“闯入”农机装备行业。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“当时福田雷沃重工在进入农业装备产业的时候，应该说竞争还是比较激烈的，市场环境还是比较复杂。当时我记得它有这个国内一流的企业在做这个产业，也有一些乡镇企业或者是民营企业也在做这个产业，我形容它是‘一只虎四只狼，后面有五十多只羊’，是这么一种竞争格局，那强的对手我们叫虎，稍弱一点的我们形容为狼，那么再弱一点的就是一群羊了。”

　　面对这一复杂形势，王金富在推出新产品的同时，还在农机行业创造性地推出了“跟踪服务”的新模式。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“我们总的想法就是要使我们的服务更加贴近市场，更加贴近我们的用户，帮助我们的客户去创造更多的资源，让他们通过使用福田的产品，他们能获得他们作业也好、生产也好这么一种解决方案。在这么一种竞争背景下，如何整合这个产业，如何找到我们的突破口，实现这种产业的突破，应该说我们进行了认真地分析研究，最后还是那句话，通过我们创新模式的开发，通过我们商业模式、服务模式的开发，通过品牌与网络的开发，实现了成功的突破。”

　　虽然是逆势出击，但凭借体贴到位的服务新模式，仅仅一年时间雷沃谷神收割机的销量就跃居行业首位，并且直到今天仍然牢牢占据首位，“闯入者”王金富成功缔造了一个农机行业的奇迹。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“所谓闯是说它的力量，但是这种闯不是艰难地闯、盲目地闯，不是这样的，它一定是有一种科学地系统地安排，在这个基础上进入这个产业。”

　　主持人：如果说最初“闯入”农机行业是王金富远见卓识的体现，那他接下来的举动却让人不能理解了。两年后，王金富剑走偏锋，决定进军拖拉机行业，而且目标是国内企业不敢轻易涉及的50马力以上的大中拖。而就在这一年，国产大中拖的两大标志企业先后被跨国农机巨头控股，“中国大中拖市场将是外国品牌天下”的悲观论调在那个时期大为流行。王金富此时的举动，着实没有被别人看好的理由。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“在这之前，应该说50马力以上拖拉机，应该是有三个企业、三个品牌在中国生存，有的已经跟洋品牌合作，有的是被洋品牌整合，还有一家是一个传统的国有企业处在生死边缘上。那么在这么一种情况下，很多企业就曾经试着进入这个产业，可是真正成功的是没有的，因为这个产业在不少企业进入不成功的情况下，那么后面的企业它可能要非常谨慎的来选择进入的策略。”

　　虽然王金富的决策让人颇感意外，但奇迹却再一次上演。因为在他看来，虽然挑战是危机重重，但危机中却蕴涵着巨大的机遇，而且是千载难逢的机遇。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“一个是中国的农业的发展，农村的发展和农民的需求，这个产品需要进一步扩大生产，就是市场有需求，叫市场机会；第二个就是我们通过研究分析，认为这个竞争对手它是有一些缺陷，有它的短板，短板就是我们的竞争机会。你比如说它在服务方面，它在产品的可靠性方面，在产品的这个环保方面，在产品的造型风格方面等等，它是有短板的，那我们完全可以用我们的优势资源，通过组合来针对它们的短板，来进入这个产业。”

　　做就做最强的，做就做最有代表性的，王金富是这么想的，也是这么做的。当拥有流线型外观的“欧豹”拖拉机进入市场时，沉寂多时的国内大中拖市场如同被注入了一剂强心针，立即轰动起来。而之后福田雷沃不断推出的欧豹系列拖拉机，更让王金富对大中拖以后的发展信心十足。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“大中型拖拉机这种产业，我们首先选择的是60马力拖拉机，或者叫60系列，它是指50马力、60马力和70马力这么一个平台。应该说拖拉机这个产业、这个平台，是一个有代表性的平台。福田雷沃重工通过分析研究和系统安排，也是成功进入了这个产业，成功进入60马力这个平台以后，我们又进行了系列化的拓展。到目前为止它往下拓展到了25马力，往上拓展到了300马力。应该说它这个系列化拓展的速度和这个拖拉机的资源组合的水平在国内还是领先的。”

　　2004年，随着国家农机购置补贴等惠民政策的出台，整个农机行业出现了爆发式上升行情，尤其70马力以上以上拖拉机更是供不应求，仅2004年一年时间，雷沃欧豹拖拉机的销售量就达到了1.1万台，开始领先国内同行。

　　主持人：王金富注定是一个喜欢挑战的企业家，因为他的一个举动再次让人感到意外：2004年，正当福田雷沃在大中拖市场上高歌猛进时，王金富却将他的注意力转向了一个对他和企业来讲完全陌生的领域——工程机械。这一次王金富选择了工程机械行业销量最大、竞争最激烈的manbetx.com 作为突破口。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“福田雷沃重工进入工程机械产业是从2004年开始的，首先开发了manbetx.com 业务，完了之后接着开发了manbetx app 业务，后来又开发了重型装备业务，那么这几个业务是开发一个成功一个，我们不断追求这种叫进入的成功，更重要的是进入之后要实现快速健康持续发展。这是我们追求的，那么这三个产业，也基本上达到了这个目的。到现在为止，可以这样说我们的装载机业务不但它的技术水平上了一个新的台阶，而且它的可靠性，过去传统企业的一些小毛病也在我们的这个产品上彻底得到了解决。可以说今年金融危机中我们的装载机是一支独秀，是行业之内不太多的正增长的品牌之一。”

　　似乎就在一夜之间，福田雷沃的manbetx app 、m.1manbetx ，甚至几百万一台的旋挖钻机也纷纷亮相，这种全方位出击的市场攻略，即使是工程机械行业的领军企业也未曾采用过，而王金富和福田雷沃却在这一方面实现了历史性突破。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“应该说工程机械产业与农业装备产业都是行走机械，这是第一。第二，它是强相关产业，它的很多资源是可以共享的，你比如说它的传动、它的控制系统、它的整体设计、人机工程设计等等，这些原理和技术它是通着的。那么福田雷沃重工在进入收割机械、拖拉机产业取得成功之后，那么它利用这个产业基础，在这个产业基础基础上它又增加了这个研发的投入，在一些关键点和核心技术方面实现了新的突破，进入了这个工程机械产业。”

　　从农机到大中拖再到工程机械，福田雷沃一次次剑走偏锋却险中求胜，似乎是幸运女神的垂青，但王金富却认为前期的分析和调研才是他最后成功的关键。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“我认为这个福田雷沃重工在进入每一个产业的时候，这个力度都是比较大的，力量是比较大的。力量比较大的原因就是它通过了认真的分析和研究，目标非常明确，而且路线设计得非常正确，这样资源也非常到位，一举就可以把它给拿下。福田雷沃重工进入的所有产业都有这样一个规律吧，一般就是从突破到超越到领先，一般要经过三到五年的时间，而且到目前为止它几乎所有产业都是走过这么一条路线。它为什么会获得这种成功，我认为一个方面，从战略方面一个是坚持自主创新、自主品牌；第二个就是坚持集成知识、整合创新这么一种模式，走自己的路。”

　　主持人：一个企业的成败，决策者总是起着决定性的作用。对此，王金富却说决策固然重要，但更重要的是要付诸行动。一个企业必须有一个坚定的团队，一种不断进取的精神，一种决定了就要去干的精神。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“福田雷沃重工这个企业它的发展每一个人非常重要，但是我认为更多的是团队的力量，我们有一个目标明确、执行力非常强这么一个团队。”

　　“团队第一，个人第二”，回顾福田雷沃十年的发展历程，王金富最为看重的就是团队的力量。在他看来，福田雷沃的成功首先是团队的成功，如果没有这个令他引以为豪的团队，福田雷沃今天的一切都只是空想。

　　王金富　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：“一个企业的成功它还是人是最重要的，人是最重要的，那么一个企业当中它有三种人，这三种人形成三种力量，这三种力量组合起来这个企业才能获得成功。哪三种人呢？第一类就是企业家，企业家他是负责这种战略的，把握方向的正确，要把方向把握住，把握正确、要准确，不使企业的发展偏离正确的轨道，这非常重要。第二类就是经理人，经理人他是按照企业发展的方向和目标，要运用企业拥有的资源使这个企业的运作按照正确的方向前进，同时要使当期的利润最大化，要实现可持续发展，那么这个经理人的运作就非常非常重要，它不是所有人都能运作得了。第三类就是专家，他就是在方向、目标的指引下，在这个经理团队的运作下，把某一件事情做好，做得最专业、水平最高，何人都做不到他那个水平，任何人都做不到他那个水平，这就是专家。那么企业家、经理人和专家他组成了企业中的三种力量，这三种力量凝聚起来，才能保证企业健康持续发展，才能创造更多的利润。这就是团队，团队的力量是非常重要的。”

　　主持人：作为农机行业的闯入者，王金富无疑是一位成功者。采访之前的中，我们了解更多的是他的传奇故事，而当真正走近他时，感觉更多的却是他的淳朴与平实。对于自己，王金富很少涉及，但谈到他的团队时却绘声绘色。小节处，他能细腻到批阅文件时的一个标点都能标出来；大事前，面对企业的全球化大潮，他都到行云流水、运筹帷幄。用智慧赢得市场，用爱心回报社会、用责任挑起重担，这是一位智者的成功，更是一种精神、一种信念的成功。