自主创新引领三一重工开拓国际市场
伴随着三一全球布局的初步完成，国际工程机械巨头们无不对三一防范有加，在1994年，三一进入这一领域时，中国超过90％的市场被国外企业牢牢占领；而今，三一抢占了国内的市场，而且雄心勃勃地一再进军海外。
3月初的全国“两会”期间，三一重工（600031）执行总裁向文波在接受中国经济时报记者采访时说，“自主创新这一强大‘核引擎’正引领着三一驰骋全球。”
落子巴西：全球布局已初步完成
“直接投资的方式，能够极大地降低企业的风险成本，且投资的规模和进度完全由我们自己控制。”向文波如此阐述。目前国内工程机械企业中“出海”的并不多，三一走的是一条创新的“直接投资建厂”之路。
这家中国最大的工程机械制造商的国际化战略是：首先?产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次?企业走出去，在海外进行投资设厂；再次，资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。
目前，三一已经完成了战略中的前两大步骤：已有30家海外子公司，产品批量销往了全球110多个国家。在印度、美国、德国建立工程机械制造基地。
中投顾问认为，三一再次落子巴西，标志着其在全球市场的布局已初步完成。伴随着全球布局的完成，三一将继续深化其国际化战略，通过整合全球的优势资源来提升自身实力。“2012年海外市场要占30％以上的比重。”向文波对记者说。
磨剑十年：国际版图中的创新内核
1994年，从三一的第一台混凝土拖泵下线起，这家公司的命运就与创新捆绑在一起。
1999年，三一研制出具有自主知识产权的37米臂架泵车，使中国掌握了以前只有德国等少数国家拥有的臂架研制的关键技术。此后，三一再接再励，陆续取得48米、56米、66米、72米臂架混凝土输送泵车的研发突破，达到了在泵车研发领域的世界最先进水平。
据了解，在三一进入这个行业之前，中国没有350吨以上的履带起重机。三一从400吨、450吨、630吨、800吨、900吨做到1000吨的大型履带起重机。此外，三一还有世界第一台全液压平地机，世界最大吨位挖掘机……
三一在中国市场发起挑战国外品牌、捍卫民族工业的战争，这使中国工程机械市场扭转乾坤，中国品牌与国外品牌市场占有率由当初的1∶9变为9∶1；也使得三一可以走出国门与国际制造强企竞争。
自主创新的技术突破，使得三一与欧美等企业进行正面竞争时逐步占据优势。然而，对于装备制造企业而言，研发创新取得突破只是成功的第一步，产品通过市场的考验更为重要。对此，业界一致认为，三一之所以能够把国外产品市场份额夺过来，三一服务创新理念是至关重要的一着棋，三一用较高的性价比满足了客户要求。
剑指全球 ：软实力助推三一国际（行情,资讯,评论）化
“把引进的技术建立在不完善的工业基础之上，即便引进的技术是先进的?生产出的产品仍然是落后的，所以，三一的战略很清晰?在深耕核心技术的基础上，实现制造的全球化。”向文波曾对媒体这样表示。
据业内人士透露，三一重工要突破一个新领域，会投入大量人力、物力、财力，进行创新研发，申请大量，积累到一定程度再横空出世。重量级的新产品一亮相，往往使国内外众多同行猝不及防，从而带动全线产品的销售，极大地提升品牌知名度。
然而，如果说自主创新这一“核引擎”引领着三一蜚声海外，那么创新能力源自哪里？
对此，向文波对记者说，近年来，三一为了加快全球化的步伐，特别是注重软实力的建设和培育。首先是人才。三一拥有一支5000名工程师的研发队伍，单从数量讲，这在行业里也是数一数二的。而且，三一实现了产学研一体化，在内部，拥有8个研究院，在外部，与武汉大学、中南大学、长安大学等建立了战略合作伙伴关系。据悉，在三一集团长沙本部，本科大学生每月工资可以达到3000元，研究生可以达到6000元，相当于当地平均水平的三倍左右。
其次是激励机制。三一根据研发工程师负责的产品项目能否投产以及取得经济效益，设立了激励办法。这种激励方式，把个人利益和企业利益牢固地捆绑在一起，科技研发人员全身心投入到了研发创新活动中。研发工程师经常能拿到几百万乃至上千万元的巨额奖励。
最后是文化。“敢为天下先、心忧天下、经世致用、知行合一”的湖湘文化深刻融于三一企业文化并体现在企业的发展中。“宽容失误，不许重错。”三一有着鼓励创新的氛围，在三一，科研人员绝对不会因为创新中的失误而受到责备。
