内蒙古一机大地上半年推土机销售业绩俱佳

2010-08-16

    今年以来，中国兵器工业集团大地公司针对推土机市场变化，不断健全完善销售网络，加快营销模式由直销向代销转变。公司在巩固东北办事处的基础上，又在兰州设立了西北办事处，目前产品已在除台湾、西藏等省份的全国绝大多数地区销售，公司与代理商形成了共同发展、共担风险的利益共同体。今年该公司新发展代理商9家，使代理商厂家数增至28家，目前尚有2家在洽谈代理业务。代理商不断增加，使公司产品中标率由去年的18%提高到目前的23%，实现了产品销售和服务的属地化管理。

    同时，该公司不断加大与重点大客户的战略合作和市场运作力度，提升战略合作层次，目前已和徐工集团、天津工程机械厂等重点大客户形成了产品资源互补型战略合作，彼此在产品上互为代理、优势互补，在营销上形成多品种组合拓展目标市场的态势。该公司还充分利用“第一机械”的品牌优势，进一步加强与出口代理商的合作，今年外贸出口已签订26台推土机销售合同，实现销售收入1748.46万元，全年力争产品出口交货值达到5000万元以上。

    此外，为了进一步提高产品竞争力和市场占有率，该公司还加快了新产品研制步伐，新产品160马力推土机已实现8台份的市场销售。目前，该公司已具备了130、160、230、320马力等四个系列十几个品种的推土机生产和销售条件，丰富的产品链较好地满足了国内外市场需求。