郑州宇通重工有限公司副总经理、兼桩工机械事业部总经理樊金魏。

    在展会期间，本网记者就桩工机械等话题对郑州宇通重工有限公司副总经理、兼桩工机械事业部总经理樊金魏进行了专访。

    据介绍，此次宇通重工参展产品包括五大类：起重机械、专用车、桩工机械、铲土运输机械、环保机械。其中的桩工机械发展速度较快、品种较多，已达到了国内前三的水平。

    桩工机械在工程机械行业中属于小批量、多品种的一类产品，参与的企业并不多。随着国家的投入，高铁等一些重大项目的开建，桩工机械的市场需求量不断增加，且利润相比其他产品略高，越来越多的企业参与进来，行业竞争不断加剧。

    樊金魏告诉记者，宇通重工在营销方面，主要是随着市场的变化而调整。之前，桩工机械的销量一直是排在国内前三的位置。今年，由于用户群体发生变化，有所下滑。新进入的客户，大多数未从事过桩工机械行业，从业经验不足，且资金实力有所欠缺。这就给生产厂家以及客户自身带来了一定的风险。所以，作为生产厂家来说，应当对客户做必要的筛选，以确保客户整体质量，从而推动整个行业的共同发展。

    最后，樊金魏说，宇通重工04年成立，成立时间不长，目前仍处于求生存的阶段。我们的定位是要做一个健康发展的企业。在经营过程中，稳扎稳打，把基础打牢，避免盲目扩张。