【manbetx体育 记者现场报道】内蒙的蒙西、巴盟地区的挖掘机主要用于矿区施工，由于作业环境恶劣，因此，这里的挖掘机主要集中在中大吨位以上，山东力士德330、360级别及其以上挖掘机的在内蒙地区非常畅销。这样集中购买中大吨位挖掘机的市场，无疑会受到厂家的特别关照。力士德厂家对该地区的代理商选择也就是精益求精。

包头振华工程机械配件有限责任公司总经理王乾懿

在包头，力士德公司代理商——振华工程机械配件有限责任公司可以说名声不小，从99年开始做装载机维修服务开始踏入工程机械行业，到后来的配件服务已经有十多年的经验了。在代理方面，王总前期是从做卡特彼勒的二级代理开始的，由于利润结构阻碍等原因，2010年经陕西榆林的朋友介绍了国产挖掘机生产厂家——山东力士德。经过仔细考察和双方沟通，很快达成了代理关系。成为力士德公司的一级代理商。确立了代理以后，依托于力士德强大的服务支持和振华自身完善的营销服务网络，公司迅速在蒙西地区发展。

王总说：在蒙西矿区，挖掘机主要做拨离矿山表层作业，由于矿区石层坚硬，地表工况恶劣。特别是对其挖掘动力和底盘行走的性能要求很高。力士德挖掘机作为少有的进入矿区作业的国产挖掘机，在中大吨位中有一定的优势。目前公司售出的几款360型力士德挖掘机均在工矿中作业，客户反映良好。

即便力士德设备表现强劲。但王总对蒙西地区挖掘机市场却表示出一丝担忧，他告诉我们：虽然前半年市场较好，但7、8、9月份市场却不甚明朗。针对于这样的情况，王总明确了下半年两条努力方向：一，在销售网络上，我们会做得更精细，布点会更加密集。挖掘机和装载机多数配套使用，利用自己同时代理装载机的优势，做到以客户带动客户，以点及面。二、在销售政策上，除了力士德厂家商务条件支持以外，还由振华公司独立为客户提供“买挖掘机送皮卡，送旅游”等优惠项目。振华公司作为代理商销售政策灵活多变，自发根据市场作出调整，可以说走到了前列。同时也受到了客户的认可。

力士德厂家与振华公司到乌拉特前旗地区铁矿工地服务客户

时至今日，挖掘机作为生产资料、为客户赚取利润的工具。客户选择挖机时会考虑诸多因素，譬如价格、质量、服务、周围影响力、口碑等。而客户们越来越明白最重要的因素是服务，因为只有良好的服务才可以使挖掘机的使用价值获得最大的体现，使设备寿命获得延长。谈到此处，王总自信满满：振华公司在打造售后服务方面有强大的优势，由于前期从事维修和配件服务，有十多年的服务经验，在服务人员配备方面有一只专业的服务团队，力士德公司专业培训的服务人员常驻于此，第一时间解决客户及设备故障等问题。这使得客户选择力士德、选择振华会更加安心放心。【manbetx体育 记者独家采写，转载需标明出处，违者必究！】(本文来自manbetx体育 记者独家采写。)