从2010年8月开始至今，中联海外公司泛太平洋区域印尼办事处在印尼市场成功售出多台ZR160A型号旋挖钻产品。

　　购买旋挖钻设备的客户为印尼最大的桩工承包商BPP公司，主要从事商业建筑、路桥、各类工厂的桩工工程。目前，ZR160A产品分布在印尼各岛，其中主要集中在印尼爪哇岛。

　　由于中联旋挖钻在印尼桩工工程中的出色表现，BPP公司董事兼执行经理John Tan已经将中联视为长期战略合作伙伴，并计划购买更多的中联旋挖钻。根据施工的特点及需求，John Tan计划采购小型号的ZR100产品，采购量上10台，但目前中联还没有ZR100产品。

　　在得知客户的需求和利益点之后，以市场需求为导向、以满足客户需求为己任的中联产销研团队，迅速召开了内部研讨会，并且立项、制定了ZR100项目计划及执行细节。目前，该项目正在按计划推进。