打造帮扶试点项目  积累帮扶经验

在三一集团首次推行的“5+5”模式帮扶名单中，三一重机供应商昆山民新与东海橡塑被选中，占据了五个名额中的两个。

据悉，昆山民新与东海橡塑分别是manbetx app 生产小件和高压胶管的长期供应商，仅2011年上半年的供货量就达7000万元以上。帮扶政策启动后，三一重机给予了高度重视，除自己组建的技术团队外，还聘请广州赛宝认证机构的专家团队深入两家供应商的生产车间，对其进行周密的审查评估，全面了解他们的优势与劣势后，提出了合理有效的整改方案。

审查报告显示，昆山民新的生产加工能力强，按时交付率高，但在质量的管控方面、工艺技术、系统文件上存在不足。对此，三一重机内部一支由研究院、工艺制造、质保、商务等部门人员组成的帮扶团队群策群力，为每个环节的改进，制定了专业的改进方案，并定期亲临指导。

“三一是我们最大的客户，我们绝大部分产品都为三一量身定制，现在有这么详细的指导，我们的改进方向会更明确，我们的合作也会更顺畅。”昆山民新负责人对本次帮扶行动表示了极大的欢迎。

另一家供应商东海橡塑，质量管理方面较为完善，生产异常现象的监控与工艺执行、监督方面却稍显薄弱。整改建议书中，三一重机针对各个细微问题，出具了详细、具体的解决办法30余条。“在质量、安全等一些重要的环节，三一会组织对他们进行专门的培训，力求在技术上给予准确的指导，在意识、文化上也要达成统一。”三一重机商务本部管理部部长刘刚表示，对于两大供应商的帮扶将不遗余力。以后，三一重机还会将帮扶的宝贵经验，推广到更多的供应商。

帮扶形式多样化  实现共赢发展

自2010年3月起，三一重机就启动了对供应商的驻厂检验、巡检两大制度。对于关重件供应商，三一重机派遣质保人员长期驻留现场进行指导。

“这种技术与管理上的密切交流，对于增强供应商的综合实力非常有效。”刘刚表示。为此，2011年5月，三一重机特意成立了供应商质量委员会，由焊接、铸造、机加工、组装、涂装、热处理等各类专家组成的研发工艺专家库成员，全面展开对供应商的考察与指导。

除此之外，三一重机仍在寻求更多的渠道来支持供应商的发展。据刘刚介绍，确保供应商始终拥有合理的利润空间是基础。在此基础上，以三一的品牌影响力为供应商获取更优惠的原材料，为供应商创造更及时的付款环境，邀请供应商前来交流学习，组织供应商座谈与培训等等，都是促进供应商发展的良好方式。

“‘帮助供应商成功’的最终局面是共赢。”刘刚表达了对这一理念的理解，一方面供应商可以全面满足三一的需求，支持三一的高速发展；另一方面，三一不仅可以为供应商提供利润，也能借助自身的品牌效应，带动供应商的发展。