核心提示：2012年1月31日，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的《最终收购合同》在波兰首都华沙签订，连同之前签署的《初步收购协议》和《有条件收购协议》，一起构成了完整的收购合同。根据合同，柳工将支付收购净价，偿还银行负债，支付购买关键供方ZZMM8和M10车间不动产及动产价格等，合计约1.7亿兹罗提（折合约3.35亿人民币）。该项目是柳工国际化发展过程中一个新的里程碑，也是迄今为止中国在波兰最大的投资项目。

HSW公司——波兰的“钢铁意志工厂”

1938年，波兰人民在二战期间为保家卫国、实现民族复兴，在波兰东南部喀尔巴阡山省境内的斯塔洛瓦沃拉（Stalowa Wola）地区为军队建立钢铁厂及军工厂，即HSW的前身。1948年，该军工厂更名为HSW（Huta Stalowa Wola，意为：具有钢铁般意志的炼铁厂）。20世纪六十年代，HSW第一台L-3型manbetx.com 下线，并拉开了其生产民用工程机械设备的序幕——1965年，HSW开始生产机械式manbetx app ；1967年，生产m.7manbetx ；1970年，生产混凝土搅拌机；1971年，生产第一台液压式m.7manbetx ；1972年，与International Harvester Co.(IHC)签署了许可协议，成为东欧地区排名第一的履带式推土机、履带式manbetx.com 、吊管机和轮式装载机领域最优质的国际制造商。

19世纪80年代初期，由于一系列兼并收购，HSW的合作伙伴由IHC最终变成Komatsu America。Dressta是Komatsu America（占51%的股份）和HSW（占49%的股份）的合资公司。经过一系列的变更，Dressta变成HSW独资的子公司。九十年代初期，中欧经济发生变革，HSW在本国市场和前苏联市场都遇到了很大困难，导致产量和销量均下跌，HSW决定逐步私有化。1991年7月，HSW完成迈向私有化的第一步，并且转型成为完全的控股公司——HSW S.A.。后续几年中，逐步重组，实现了有限公司的状态，HSW成为一个控股机构。2009年8月，HSW分离工程机械业务Division I ，出售Division I 和Dressta及其三家海外子公司。

HSW-Dressta是一家闻名全球的推土机及重型工程机械制造商，同时也是履带牵引技术的领导者。HSW是全球七家拥有完整推土机生产线的制造商之一，覆盖74至520马力的全系列产品。HSW的七大核心产品线包括轮式装载机、圆材装载机、吊管机、带式输送机、填埋设备、平地机及出色的全系列履带式推土机。HSW是中欧第一家获得一系列行业认证并与欧洲及美国知名企业例如Jones Cranes, Ltd., Stetter GmbH, Coles Cranes, Ltd., Clark Equipment Co., and International Harvester Co.等建立合作伙伴关系的工程机械企业。广泛的交流合作让HSW的产品技术在行业内保持领先。

目前，HSW公司是波兰唯一一家生产民用重型工程机械设备的企业，能够生产推土机，装载机，挖掘装载机，吊管机及夯土机等产品。HSW的产品通过Dressta遍布欧洲、俄罗斯、中亚、亚太、中东、非洲、北美和拉美100多个国家的经销商网络销往全球。HSW工程机械的年平均收入约为5亿兹罗提（约：1亿8千万美元；1亿2千万欧元；11亿7千万人民币）。

柳工成功牵手“钢铁意志工厂”

2010年初，广西柳工机械股份有限公司开始收着手购波兰工程机械企业Huta Stalowa Wola公司（以下简称“HSW”）旗下民用工程机械事业部。2011年1月18日，经过近一年的调查评估与谈判，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务终于取得了重要成果，并与该公司在北京举行了初步收购协议签字仪式。

然而，HSW企业工会要求柳工保证员工未来五年的就业保障期限，为所有员工涨薪5%。双方一度在此问题上僵持不下，收购被迫暂停。后经一系列的人员重组谈判、合同条款谈判、商务条款谈判，以及与波兰工会的谈判等，2011年12月，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成了共识，柳工将为员工提供未来四年半的就业保障期限，并为HSW员工涨薪3%。

2012年1月10日，柳工与波兰HSW公司的《有条件收购协议》在波兰南部具有600多年历史的巴兰诺夫•桑多米尔斯基（Baranów Sandomierski）城堡签署，标志着柳工收购HSW旗下民用工程机械事业部项目基本达成。2012年1月31日，随着双方《最终收购协议》的共同签署，柳工对波兰HSW公司民用工程机械事业部的收购项目终于尘埃落定。根据协议，柳工将收购HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta 100%的股权及资产，并拥有Dressta的全部知识产权和商标。该项目作为第一个由中国企业参与的波兰国有资产私有化项目，是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，同时也是柳工目前最大的海外投资项目，是柳工全球化进程一座新的里程碑。

强强联合——打造柳工欧洲研发制造基地

从2012年2月1日开始，柳工正式接管HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta 100%的股权及资产，并拥有Dressta的全部知识产权和商标。HSW公司是中欧最大的工程机械制造商之一，尤其以生产高质量推土机而闻名，同时又是变速箱设计的专家，拥有技能娴熟的研发及生产团队。其产品线配置齐全，在欧洲乃至全球品牌效应良好，经过多年的辛勤耕耘，培养了大批高水平、高素质的研发及制造人才。收购后，柳工将获得一系列核心技术用以改善产品设计，对现有产品线进行扩充，同时在欧洲建立制造工厂和物流中心，帮助柳工产品突破壁垒迅速占领高端市场。

“柳工将获得从研发到设计，包括底盘、传动件等一系列制造推土机的核心技术，” 柳工波兰HSW收购项目的积极推进者、副总裁大卫·闭同葆先生说，HSW的机器源于International Harvester，这是一家具有悠久历史的农业工程机械企业。柳工将得益于HSW丰富的生产制造经验，HSW能填补柳工现阶段产品线和技术上的空缺。而且，HSW工厂所处的优越地理位置有助于柳工节省在欧洲进行渠道建设和市场开发所需的时间和金钱，获得优秀而娴熟的产业工人，同时HSW的经销商布局对柳工现有的全球经销商网络也是极大的补充。

随着收购的完成，柳工迅速整合双方现有资源，优秀的中国工程师将派驻波兰学习先进技术，同时波兰的专家也将飞赴中国进行产品培训。位于喀尔巴阡山省的波兰工厂将进行产品线设备更新，力争在短期内开始生产柳工装载机和manbetx app 。“更重要的是，柳工将成为波兰的一分子。”闭同葆说，“这次收购不仅会对波兰的经济发展做出贡献，柳工也将融入当地社会，成为波兰人可靠的合作伙伴。”

柳工收购HSW之后，短期内生产的产品将使用HSW、Dressta和柳工等多个品牌在不同区域销售。此次收购，将有助于柳工获得世界级水平的全系列推土机生产线，快速建立欧洲生产研发基地并节省大量物流费用。闭同葆十分看好这次收购的前景：“HSW以精良的工艺而闻名，柳工则有极强的整合能力及适应性。两者的结合必能碰撞出强烈的火花，产生巨大效益。”

闭同葆说，柳工位列世界工程机械行业20强，是全球最大的轮式装载机制造商以及发展最快的工程机械企业之一，海外市场连续六年保持40%的快速增长率。作为中国工程机械行业出口企业的标杆，380多家柳工经销商横跨6大洲，覆盖115个国家，组成强大的销售服务网络；遍布全球的10家海外子公司配备10家专业配件仓库及技术服务人员，与柳工总部优势互补、通力合作，形成了完善的组织结构，实现48小时内配件响应及发运，为全球客户提供全方位的服务与支持，及时满足客户各种需求。

波兰简介

1．地理、人口、经济

波兰，全称波兰共和国，中欧国家，总人口3,812万，是申根、欧盟、北约、联合国、经济合作与发展组织和世贸组织的成员。波兰经济在欧洲一直保持较快增长，尽管在2008年金融危机，欧洲经济陷入停滞，波兰仍然保持正增长。源于波兰的战略地理位置，越来越多的企业以波兰作为进入欧洲市场的桥头堡。波兰平稳的经济发展势头，为投资创造了良好的外部环境。

2．政治、宗教

在20世纪80年代末90年代初期，波兰由社会主义国家变革为资本主义国家。波兰宪法确立三权分立的政治制度和经济自由化、私有化为基础的政治体制。波兰在外交上积极发展周边良好关系，并在2011年底与中国建立了战略合作伙伴关系。

工会在波兰有较大的影响力。

波兰是一个受宗教影响比较深的国家，全国有37个宗教团体；罗马天主教在波兰的影响最大，全国90%的人口信仰罗马天主教；其他10%的人口信仰东正教、基督教新教等。

3．礼仪、饮食

按照波兰的礼俗，各种正式场合均宜穿保守式样的西装，女士着套裙。由于受宗教的影响，波兰人养成了佩挂“十字架”的风俗，如项链、胸徽等。波兰人以肉类、马铃薯和奶油为主食。波兰人吃饭时先喝汤，汤的种类有红菜汤、酸奶油汤、蘑菇汤、牛肚汤等。特色菜有烤(煮)猪肘子、圆白菜肉卷、苹果烤鸭或饺子等。波兰人很爱喝酒，特别是啤酒、伏特加。

　　4．禁忌、节日

波兰人忌讳有人向他们打听个人的工资、年龄、宗教和社会地位等问题。波兰的节日：新年：1月1日；复活节：春天第一个月圆之后的星期天；劳动节：5月1日；宪法日：5月3日；圣体日：6月15日；圣母玛利亚升天日：8月15日；波兰清明节(亡灵节)：11月1日；波兰独立日:11月11日；圣诞节:12月25-26日。