2012年5月8日，大连基圣集团第二次采购的50台江淮重卡格尔发新平台自卸车，交车仪式在大连旅顺基圣集团土石方作业现场隆重举行。至此，这50台格尔发新平台自卸车，将肩负起大连旅顺地区填海作业的土石方运输重任；交车仪式结束后，50台江淮重卡格尔发新平台自卸车引擎轰鸣，呼啸着驶向施工现场。

整装待发的50台江淮重卡格尔发新平台自卸车

连续三次采购  锁定“铁甲品质”

据悉，在2011年5月，基圣集团就一次性采购了25台江淮重卡格尔发平台自卸车，在土石方运输作业中，格尔发“铁甲”般的品质，在恶劣的工况下，以零故障率、高出勤率的出色表现，赢得了基圣集团施工人员的高度认可；此后，在江淮重卡第三代新平台自卸车上市后，大连基圣集团立刻将采购目标锁定了格尔发新平台自卸车，在2012年1月一次性购买了30台新平台自卸车；加上本次采购的50台新平台自卸车，大连基圣集团格尔发自卸车保有量已过百台。

东北地区一直是自卸车需求的“活跃”市场，各重卡企业也将东北地区的销量视为自卸车销量的“晴雨表”；所以，东北自卸车市场呈现出“需求量大，分而食之”的特点。然而，本次基圣集团连续三次大批量采购江淮重卡格尔发自卸车，跳出了这一“市场定律”。就连江淮重卡格尔发自卸车相关工作人员都感慨到：如此“高频率、大批量”的采购自卸车，在大连市场乃至整个东北市场都屈指可数。

“从使用工况及车况来看，其整车品质，无论是在承载、节油、出勤及服务上，都让我们十分满意，特别是在土石方运输业中体现出的“铁甲品质”，为我们带来了更高的利益与价值。” 基圣集团相关负责人表示。江淮重卡格尔发新平台自卸车，是专门针对恶劣工况下的运输作业而设计，继承了“高承载、高可靠”的品质特征，同时对产品进行了八大系统的十三大项全新设计，使“外观更靓、驾驶更舒、承载更强、安全更高、经济更好”，以基圣集团为代表的大客户采购，足以证明其过硬的产品品质。

贯彻体验营销  提振“全局信心”

今年第一季度我国重卡市场持续低迷，面对经济形势持续趋缓与燃油价格持续趋涨的市场环境，如何提振包含上下游产业链在内的“全局信心”，成为重卡企业无可回避的现实。

而江淮重卡新平台自卸车，自去年年底上市到今年在全国各地的“体验式”营销，已取得惊人的销售成绩；为江淮重卡在第一季度销量注入了鲜活力量。“我们在上海、广州、山东、安徽，包括东北大区的自卸车重点市场，展开了一系列的针对性极强的互动营销活动，与此同时，江淮重卡以技术、产品、服务、网络、品质的五大升级，持续贯彻‘品质江淮新体验’的发展策略，最终实现在低迷的市场环境中，提振经销商、供应商、终端用户的信心。” 江淮重卡营销公司副总经理辛玉宝表示。

为提升市场及用户对新平台自卸车“高可靠、高舒适、高保障”品质认同感，江淮重卡在推荐会上，以用户体验的方式，强化产品、企业、用户“三方”的互动交流；同时，针对自卸车用户对产品配置方面的需求，采用密封性好、安全性高的全新江淮驾驶室，匹配省油、可靠的动力总成以及承载性高的贯通式直纵梁，使新平台自卸车成为用户心中“理想自卸车”的代表者。

众所周知，对于重卡企业来说，大批量的采购订单，要靠终端销售人员的业务能力，更要靠产品品质的实力。江淮重卡格尔发新平台自卸车的一上市就能批量交付，是基于用户对江淮重卡日积月累的品质认同，有了用户的口口相传，让江淮重卡格尔发新平台自卸车，对市场更加充满了信心。