2011年下半年以来，国内工程机械行业一路下行，陷入长久的蛰伏调整期，而2012年的春天也是千呼万唤下犹抱琵琶半遮面，市场迟迟不见好转迹象。面对不断萎缩的市场需求，有远见的企业纷纷调整经营思路，开始苦练内功，将更多的精力转移到了企业内部管理及客户服务上。

苦练内功，舍“近”而求“远”

6月11日，山重建机全国用户关爱走访活动隆重启动，6个小组将在三个多月的时间内走访车辆6000余台，这是山重建机自成立以来开展的最大范围用户走访活动。对于此次活动的意义，山重建机副总经理陈刚如此评价：一是调查市场质量状况，以便更好地提升和改善产品质量；二是加强与用户的沟通，倾听用户心声；三是促进代理商与企业的沟通；四是为了提升山重建机品牌形象。

“在行业膨胀发展期，各企业都会拼命快跑，跑马圈地去抢夺市场份额，但到了市场整合期，这种思路就需要转变一下了！至少山重建机不会盲目求速度、抢份额，我们的重点将放在弥补短板、强化优势上，苦练内功，为未来的长远健康发展打好基础。”陈刚如此说道。

山重建机副总经理陈刚 

从工程机械行业发展历程来看，山重建机的发力时机有些晚，2010年3月公司正式成立时，工程机械波澜壮阔的膨胀式发展已经接近尾声，不过即便这样，短短2多年的时间内，山重建机以“只争朝夕”的气势取得了巨大成就，建立起全系列挖掘机生产线，覆盖市场上90%的型号，在大中小型挖机领域均打造出自己的拳头产品，市场上受到广泛认可，与此同时STRONG与JCM品牌也在市场上声誉鹊起。

“从市场占有率来说，山重建机相比去年还是有所提高的，但这不是我们的目标，相比较市场份额的提升，我们更看重企业综合实力的全面提升，比如产品线的优化整合、代理商关系的深化、品牌口碑的提升等。”

其实，无论是优化产业链还是全国用户关爱走访，苦练内功的目的从长远来看，最终都是为了提升企业的市场占有率，那么为什么要舍近求远，不直接抢占市场呢？因为山重建机走的是一条长远发展之路，陈刚表示，山重建机要“笑到最后”，而以别的产品收益或靠资本市场投入补贴所换来的市场份额是无意义的。

国际竞争加剧 中国民族企业能否崛起？

“从某种意义上讲，我们应该感谢外资企业，可以说他们从无到有、从小到大地培育了中国挖机市场，然后才有越来越多的中国企业去分享这块大蛋糕。”

陈刚认为，在经过不断的学习与挫折，成功解决产品质量可靠性后，绝大多数中国工程机械企业眼下的重点都放在市场运作上，凭借在本土市场上的先天优势，中国工程机械企业正逐渐拓宽生存空间，并在与外资品牌的争夺中逐渐占据上风。

甚至不光在国内，在东南亚等海外市场，欧美等品牌同样能感受到来自中国企业的不断加大的压力，当地越来越多的用户开始放弃欧美品牌二手机转而尝试来自中国的高性价比产品，而最终的使用效果往往超过他们的预期，这样就使得中国工程机械行业在国外的份额日益扩大。

种种迹象，似乎都在向中国工程机械企业们展示一个无比光明的未来——未来五年，国内挖掘机销量有望由2011年的18万台增长到25万台，这7万台差额的诱人大蛋糕会成为中国企业的口中美食吗？未必！

市场是残酷的！凭借更“接地气”的市场运作手段，中国工程机械企业们也许可以与欧美等外资品牌们周旋一时，然而当外资品牌们在中国落地生根以后，当代理商、用户的消费理念日益成熟，市场运作技巧的作用被最小化，在动力系统、液压件、传动系统等关键零部件上严重掣肘的中国企业又能拿什么去跟外资品牌竞争？

 “所以，全力控制供应链才是关键！很多企业已经看到了这一点，但是由于种种原因却迟迟没有展开行动，而山重建机却丝毫不会迟疑，山重建机正在全球构建自己的供应链系统，争取在最短的时间内摆脱核心技术对国外的依赖！”

市场是不讲人情的，然而在每个人的心底却或多或少地存在着民族情结，而中国人尤其！所以，假以时日，当中国工程机械品牌建立起自己的核心技术，有能力与国际顶尖企业掰一掰手腕时，那才是中国工程机械民族品牌真正崛起之时！