与其他企业同类产品相比，三一泵车拥有同规格臂架重量最轻、同规格底盘臂架配置最优等多项技术优势。其中，46米泵车采用三桥底盘，使泵车更具灵活性，适应狭窄工地的施工，高性价比受到客户追捧。

据了解，今年1—5月，三一46米、52米长臂架泵车在新疆地区热销200台。三一泵送代理商新疆中泰连续3年实现跨越发展，其1—5月的销售额已超过去年全年，突破16亿元。

从刚刚落幕的“龙象共舞”全球巡展活动来看，三一长臂架泵车受欢迎程度有增无减。在甘肃兰州，两名客户购买了2台三一62米泵车，随着这款明星产品落户甘肃，三一62米泵车成为甘、青、宁地区最长臂架泵车。在辽宁大连，随着一台三一66米泵车交付客户后，三一66米泵车也成为东北地区最长臂架泵车。至此，三一摘取6省最长臂架泵车纪录。

三一长臂架泵车展示

谈到客户为何偏爱三一长臂架泵车，三一泵送事业部研究本院院长王尤毅表示，三一长臂架泵车布料灵活方便，泵送排量大，能满足各种工况需求。加上节能减震等新技术和新工艺的应用，使臂架布料作业更加平稳、安全，也更高效、耐用。

特别是三一62米泵车更是融合了E系列泵车卓越、高效、安全、舒适、耐用、节能的6大特征，凭借出色的综合性能成为客户的不二之选。

说起62米泵车，王尤毅告诉记者，就在今年6月21日，参加福岛救援事件的两名日本工程师大和田丰彦、酒井洋昭前来感谢三一。

在感谢会现场，媒体提问环节，酒井洋昭告诉记者，2011年4月11日，福岛核电站又发生了7级地震，出于安全考虑，在现场操作泵车的工程师都撤出来了，但三一泵车留在了现场。“我以为泵车会倒，等我们回去时才发现，三一泵车在臂架全部展开的情况下，依然没倒。”泵车抗震性能出人意料，这让日本操作手感动不已。

■联合代理商培养人才服务客户

除了高品质产品赢得客户信任外，为客户提供卓越服务，也成为三一长臂架泵车受追捧的另一个原因。

三一推出的“一生无忧”服务承诺，一直引领者行业服务发展潮流。各地代理商在三一支持下，不断完善服务体系和制度建设，加强重点客户、优质客户的关系维护，深化与重点大客户的合作，形成战略同盟，这些举措为长臂架泵车的持续热销打下良好基础。

另外，一线服务工程师们秉承“一切为了客户”的服务理念，与客户设备如影随形，保障每一台设备高效运行，用偏执的态度和精湛的技能赢得了客户的肯定。据悉，2012年下半年新疆中泰还将新建4个6S中心，更好地提高营销服务水平。

三一还积极创新服务培训机制，帮代理商培养服务人才，为扩大市场营销奠定了坚实的基础。

2012上半年，三一泵送事业部全面启动了“服务工程师春季区域轮训”及“代理商服务体系资格认证”，积极应对行业形势对服务人才提出的要求。

同时，在服务人员的培养中，三一还在今年推出了较以往更为严格的举措，如联合代理商建立起了完善的二级培训体系，针对代理商服务体系各岗位的所有人员，定期开设文化、管理、技术知识等课程，所有人员最终通过三一组织的考试才能持证上岗，从事相关服务岗位的工作。这些举措有效解决了代理商服务人才培养方面的瓶颈，培训后的学员具备更强的技能基础。