3月是个好时节。寒冬将尽，空气中已带着一丝春天的气息。对于东北地区的工程机械用户来说，3月则更为关键：冻土期已过，许多项目都已经或将要开工。正是这样一个契机，记者有幸采访到了徐工基础用户王佰峰。

“干工程一年比开10年车都赚得多”

简单地说，这是一个沉稳又不失精明的东北汉子。

初见王佰峰，第一眼看去的感觉就是实在。常年在外做工程，风吹日晒不免在他脸上留下了些许岁月的痕迹，不高的个子、精干的短发都给人以老实沉稳的印象。并没有读过太多书的王佰峰在刚面对记者采访时还略有些拘谨，几句话打开话题后便展现出他睿智的一面：思维敏捷，神采飞扬，对记者的提问对答如流，完全没有了第一次接受采访的紧张。简单地说，这是一个沉稳又不失精明的东北汉子。

王佰峰出生于一个普通的东北家庭，十几岁时学会了开车，在一家单位做驾驶员，收入虽不高，但也足以养家。然而，2000年前后席卷中国的下岗大潮中，王佰峰也不幸成为了下岗队伍中的一员。同许多下岗工人一样，失意、困惑、无助的情绪不可避免地缠绕在王佰峰心间。幸运的是，他并没有因此一蹶不振，而是在积极寻找出路，谋求新的工作与机遇。

一个偶然的机会，王佰峰在一个工地上见到了水平定向钻机。当时他就觉得这个东西很有意思，可以不破坏地面便完成地下管道安放工作，既经济环保又节省时间。他觉得这个东西很有发展前景，立马对水平定向钻产生了好感。经过一段时间的调查研究，王佰峰了解了非开挖工程的需求量和市场前景，毅然斥资购买了一台水平定向钻，从此便走上了一条依靠工程机械设备发家致富的道路。

由于为人诚恳，做事认真负责，王佰峰渐渐在当地有了名气。王佰峰的第一台水平定向钻机为他带来了可观的收益，不久他又购买了一台设备。这两台设备使他一举走出了下岗的窘境，用他的话说：“我干工程一年比原先开10年车赚的都多”。在这期间王佰峰还经营过其他的施工项目，比如旋挖钻机施工和挖掘机施工，在仔细考虑之后，王佰峰果断放弃了其他项目，专心做非开挖工程。两年前，在朋友的介绍下，王佰峰接触了徐工基础的水平定向钻。经过多方面考量，王佰峰购买了一台徐工基础68t水平定向钻。

“这是一种共赢”

王佰峰的经营之道，就是用自己的努力，让非开挖这种并不为人熟知的作业方式逐渐被他身边的人所接受。

非开挖作业是一种经济、环保的作业方式，非常适合进行地下管道的安防工作，但公众认知度却并不高。王佰峰的经营之道，就是用自己的努力，让非开挖这种并不为人熟知的作业方式逐渐被他身边的人所接受。

2011年初，王佰峰刚买下一台68t的徐工产品，上天就赐予了他一个“大施拳脚”的机会。在长春，有一个工程让项目方头疼不已。一条供暖管道需要更换，按照常规施工方法，需要先挖开地表，更换管道后再进行土壤回填并修复地表。然而这条供暖管道上面是一条很重要的交通要道，还连着一座立交桥，若是按照常规方法来施工必定会影响交通，所以有关部门完全不批准，宁可不修管道也不能破坏公路。因为这个原因，这条供暖管道已经坏了两年。众所周知，如果东北地区冬天没有供暖，其后果将极为严峻。王佰峰了解到情况后，主动接下了这项工程，不久便顺利完工。项目方对施工情况非常满意，表示以后再有类似情况都采用水平定向钻进行非开挖作业。王佰峰说，这对合作双方都有好处，项目方收获了很好的社会效益，自己也赚了一笔不菲的收入，这是一种共赢。

还有一次，王佰峰承包了一个天然气管道安放工程。项目方最开始的施工计划是进行分段施工，缺点是投入高、效率低。王佰峰用他的设备一次性进行了600m的管道安放，令项目方惊喜不已。现在，王佰峰已经有了不少“回头客”。

“徐工的服务特别好”

“许多外国品牌也在跟我联系，但是咱们国产品牌服务比他们好，进口设备造价也高，我经过多方面考虑选择了徐工，目前我们合作非常愉快。”

在记者问到为什么这么坚定地选择跟徐工合作时，王佰峰说：“徐工诚信度非常高，售后服务做的好。说心里话，咱们国产的设备跟国外的相比还是有一点差距，但是咱们做的很用心，虽然咱们现在不是最好，但是有做到最好的心，咱就不想国外的了。许多外国品牌也在跟我联系，但是咱们国产品牌服务口碑比他们好，进口设备造价也高，我经过多方面考虑选择了徐工，目前我们合作非常愉快。”

在采访中，王佰峰重复得最多的一句话就是：“徐工的服务特别好，没的说！”有一次，他的一台徐工设备出了一点小故障，想到购买设备时徐工基础的服务承诺，他抱着试试看的态度给维修人员打了个电话。没想到的是，徐工的服务车辆很快就开到了王佰峰所在的工地上。他说：“那时候我干非开挖工程也有些年头了，但是像徐工这样为了一点小事，派车来解决问题的还是第一次遇见。这一点让我们现场的操作手和技术工人都非常感动，他们跟我说，徐工来人了，开车来的，给咱修机器。”通过这件事，王佰峰心中对徐工有了更多的好感，心中再也没有了后顾之忧。很快，他又添置了一台40t的徐工设备。

“只要用心干，肯定能干好”

有问题不要紧，要紧的是怎样解决问题，解决问题之后自己能从这个问题里面学到什么，有怎么样的进步。

王佰峰将自己成功的经验总结为两个字：用心。他说，自己也听说过经营不善、不得不另谋出路的同行。出现这样的情况他都会去打听一下，不是因为“八卦”，而是想从他们的故事中总结出经验和教训，以防自己出现类似的情况。他自己的致富之路走得也不是一帆风顺，也曾出现过波折。“不出事感受不到，出事了才明白，原来自己以为不错的管理体系还是有很多漏洞。有问题不要紧，要紧的是怎么样解决问题，解决问题之后自己能从这个问题里面学到什么，有怎么样的进步。我觉得现在东北地区工程机械施工的大环境还是不错的，只要用心干，肯定能干好。”

谈到未来发展，王佰峰显得信心十足。“这几年周边的市场还不错，可以接的项目比较多，主要是大型的管线安放工程，比如输油管道、供暖管线还有燃气管线，现有的4台设备和十几个操作手基本没有闲着的时候。这个季节刚开工，2012年工程都要等到五六月份才开始正式招标，现在干的是2011年未完成的工程。我已经在跟徐工方面谈了，准备购买一台300t的设备。如果能够谈下来，说句不谦虚的话，这是东北地区第一台300t水平定向钻。”

从现在的王佰峰身上已然看不到下岗带来的阴霾，有的只是对美好未来的憧憬。选择正确的努力方向，有优秀的合作伙伴，踏实用心，这就是王佰峰——一个沉稳而睿智的东北汉子的致富经。