记者：请介绍一下中联重科土方机械公司研究院的基本情况？

杨西川：土方机械公司研究院下设科技管理部、挖掘机研发部、推土机研发部、上海研发中心和实验中心等五个二级部门，在各研发部门设置了20个专业所（室），建立了产品预研、产品研发、产品改进三级研发体系，保证了土方机械研发和技术管理体系的有效运行。土方机械研究院现有科研人员中，研究生以上占20%，并引进了一批外籍专家。整体来看，科研队伍建设仍将是一项长期的重点工作。

记者：中联重科土方机械是工程机械的一个大门类，从全球市场来看，目前有哪些新的发展趋势？

杨西川：从宏观面来看，土方机械经过了10年黄金发展期，从去年下半年开始，国家实行积极的财政政策和稳健的货币政策等一系列宏观调控政策，土方机械行业出现调整。但从未来国家对水利建设、保障房、公路、机场建设等固定资产投资的平稳增长判断，土方机械将回归理性增长目前已是行业共识。与此同时，自国际金融危机以来，全球土方机械产业进入了新的调整、新的变革、新的突破的重要发展阶段，巴西、俄罗斯、印度、南非等国家对工程机械的市场需求将继续上升，南美、独联体、东南亚、中东和非洲等发展中国家仍有巨大的现实和潜在的市场需求，我国工程机械企业在国际市场上将面临全新的发展机遇，也必将迎接严峻的市场挑战。概括来讲，就是短期有调整，长期要看好。

从国内来看，一个重要趋势是国产品牌逐步崛起，逐步替代进口产品。在国内主流工程机械市场中，国产品牌设备除挖掘机外均牢牢地把握着市场的主导地位。挖掘机行业经过十几年来的高速增长，从2008年开始，随着一批本土企业经过一系列“图谋、发展、突破”之后，国产品牌异军突起，开始挑战外资品牌在这一领域的地位，并逐渐与外资品牌形成抗衡之势：2012年6月，国有品牌6 月份的市场占有率达到51.22%。国产品牌替代进口品牌的趋势仍将继续。

从行业发展来看，整体格局依然不稳定，技术创新将奠定企业的地位。

虽然经过十几年的快速发展，但中国土方机械行业依旧未进入成熟、稳定阶段，市场格局依然没有成型，变数尤存。特别是随着竞争日趋激烈，土方机械行业今后必然面临一轮全新的整合。随之，行业格局与市场集中度也将被重置。现在处在一个市场的调整期，正好是企业修炼内功的时候。企业的核心竞争力最终还是要归于企业产品的品质，而产品的品质源于企业的技术创新。

从产品发展来看，产品的大型化、高端化仍是主流，多用途、微型化也有较大的市场空间。基于我国现有的基础设施水平，大规模的铁路、公路、港口、机场建设热潮预计将至少持续10年左右的时间。在这段时间内，对高端的大型工程机械的需求将是主流。我国企业在大型高端工程机械领域的份额很低，这也意味着具有较大的增长潜力。当大规模基础设施建设期过后，多用途、微型化的工程机械产品就将成为主流。一方面，多用途体现在工作机械通用性的提高，这样可以使用户在不增加投资的前提下充分发挥设备本身的效力，从而完成更多的工作；另一方面，为了尽可能地利用机械代替人力劳动，提高专业化生产效率，适应各种不同工作和环境要求的小型、微型机械将具有广阔的市场空间。

记者：面对这些变化，中联重科土方机械公司做了哪些准备，有何优势？ 

杨西川：有四点，一是土方机械公司有一支团结向上、积极创新的领导班子，积聚了一批敢打硬仗、乐于传承的技术骨干和勇于担责、锐意创新的年轻队伍。二是土方机械公司挖掘机、推土机产品已基本实现系列化，在大型、高端化产品研发上取得了一些经验，具备向大型、高端产品跨越的技术基础。三是土方机械公司研究院机构完整、技术研发和技术创新管理体系健全、运行有效。最后就是土方机械公司研究院建立了比较完善的科技人才培养与创新的工作机制。

记者：中联重科土方机械在技术创新上有何重大突破？ 

杨西川：第一，经过一系列改进提升，挖掘机、推土机产品趋于成熟。ZE360E挖掘机创行业第一大单、ZE230E一次性出口350台、ZD320-5推土机一次性出口50台。第二，在产品系列化和大吨位、超大吨位等高端挖掘机研发方面取得重大突破。ZE205E-H1混合动力挖掘机、ZE700ESP大型挖掘机陆续下线，ZE3000ESL超大型挖掘机进入试制阶段。第三，通过拓展思路和深入挖潜，土方机械工作不断取得新的突破。第四，积极创新人才队伍建设和培养机制，队伍建设和人才培养成效显著，一大批年轻工程师在项目中快速成长。第五，一批重点技改项目顺利实施，对于土方机械实现内涵式增长，提高经济效益有明显的推动作用。

记者：在组织、带领团队科技创新中，你有何心得与体会？

杨西川：总结提出了土方机械公司研究院“订好规划、搞好研发、带好队伍、做好服务”等四项基本职能；对重点型号项目必须要做到重点部署、重点跟进、重点考核，目前土方机械公司公司级、分公司级项目进展顺利；对科研生产中出现的突出问题要立即、着力解决；注重队伍建设，注重培养和锻炼研发人员。

记者：在你的研究工作中，曾有什么难忘的事？

杨西川：一是土方机械公司研究院的成立。2011年年初，公司为了适应发展、适应市场，将原分散在上海、华阴的研发和渭南的产品改进所进行了整合，成立了土方机械研究院。我经过认真分析，提出了土方机械研究院组织架构，按照产品吨位和产品专业理顺了部门职能，对各重要岗位在全公司范围进行了招聘，总结提出了土方机械研究院“订好规划、搞好研发、建好队伍、做好服务”四项基本职能，在土方机械研究院推行科研项目“项目制”管理。

二是土方机械公司研究院开展“大干三季度”劳动竞赛。为了完成公司交给技术人员的任务，一方面在新产品研发过程中，我首次提出并实施了并行设计理念：产品设计、工艺开发、零部件采购齐头并进，大大缩短了新产品研发周期，降低了成本，提高了工作效率，确保研发任务的顺利完成。另一方面，策划安排在各项目组配备年轻工程师的“压担子、强锻炼”培养，使一批年轻的工程师快速成长。

三是今年5月16日，ZE205E-H1混合动力挖掘机（国家863计划）正式下线。该产品的研制成功，标志着我们在混合动力技术方面取得了实质性的突破，并成为掌握该项技术为数不多的中国企业，为国产混合动力挖掘机产业化奠定了坚实的基础。