尽管有最新数字表明，今年德国机械制造业的营业额将创历史新高，2013年或继续保持增长，但一些已经把市场延伸至中国的德国机械企业却对未来市场走势持谨慎乐观的态度。德国麦太保（METABO）电动工具有限公司董事会主席HorstW.Garbrecht对记者表示：“我们希望2013年世界市场能有些轻微好转，但同时我们也做好了接受世界经济变得更糟的准备。”

10月下旬，在德国采访了四家机械制造业企业后，记者发现，虽然这些企业的经营范围涵盖机床、医疗设备、电动工具、激光设备等多个不同方面，但他们在世界舞台上所关注的焦点却有共同之处，那就是：技术必须领先一步、产品必须更精细化、必须加大中国市场投入。

这些企业都调低了今年中国市场的预期，他们认为，目前中国市场正处于一个低潮期，但并不表示不能在中国市场上寻找到新的商机。

强大技术做支撑

德国通快（TRUMPF）集团在钣金加工领域处世界领先地位，是世界上最大的数控钣金机床制造商。即便处于领先地位，通快依然不忘加大技术投入。通快集团副总裁PeterLeibinger表示，集团将资金首先投放研发领域。刚刚过去的财年里，集团研发所支出的费用增长了22.4%，达到1.93亿欧元。研发费用所占比例上升到8.3%，较之业内平均水平高出近一倍。

正是基于如此大幅度地研发投入，通快今年首发了TruPunch3000冲床。在通快的生产车间，记者看到了这款冲床，此款机型最大且最重要的创新，同时也是世界首例，即无残料加工工艺，这种加工技术适用于几乎所有的工件形状。

“我们必须保持行业领军人的位置。”PeterLeibinger肯定地说，而这必须以强大的技术力量作为支撑。

很难想像，仅凭数控车床这一单一产品，因代克斯集团(INDEX)这家创立100多年的企业就曾创出年销售额5.5亿欧元的好业绩。一直只专注于数控车床研发和生产的因代克斯集团，始终处于全球数控车床的领先地位，这是很多国际知名的国际机床巨头也难以企及的。

因代克斯集团市场营销总裁ReinerHammerl表示，集团已经在技术上做好了充分的准备，能为汽车工业提供最好的车床和系统方案。与其产品技术的领先性相对应的是，因代克斯的车床在高端精密制造领域被广泛应用，例如汽车零件制造、电子工业以及液压和仪表制造商。

ReinerHammerl说：“现在，因代克斯通过最广泛的产品提供针对车削工件的完整加工，无论是批量生产还是单件生产，可为每个客户提供量身定制的解决方案。”

产品定位更加准确

全球市场的低迷，让企业不得不认真考虑自己的产品如何才能赚到更多的钱。无论是高端还是中低端，准确的产品定位是赢得市场的关键。

作为全球电动工具的佼佼者，麦太保公司正开始进行产品的结构调整。董事会主席HorstW.Garbrecht告诉记者：“我们在去年就对产品线进行了大幅调整，分离出了不适合麦太保目标人群的产品，将注意力重新集中在那些拥有大批专业技师的企业身上，明确了我们的方向。”

在产品定位上走过一些弯路的麦太保现在变得更加理性和谨慎。两年前实施的战略转型将企业产品的目标锁定在两大核心用户群上———金属加工行业和建筑装饰行业。事实证明，公司已经走上了正确的发展道路。

一向以生产高端设备为主的通快集团，也开始计划生产更多的中低端产品。PeterLeibinger说，中国顾客一般对价格比较敏感，最需要的是产品操作方便、维修简单。而中国的机床企业，通常也只生产简单且实用的产品。

因代克斯则对中国市场的产品布局有更多的考虑。ReinerHammerl表示，中国正在进行重点产业的全面升级，对高端精密加工设备的需求与日俱增。虽然中国市场有一定的饱和现象，但他们更看好车床的替代产品这部分市场。

ReinerHammerl前不久才对武汉的一家公司进行过考察。他非常有信心地说：“基于我们产品的特点，对这家公司设备的更新换代会大有帮助。”据了解，如果武汉这家公司采用因代克斯先进的五轴加工中心，那么，工厂31台单轴机床实现的生产，6台新机床就可做到，还可省出一间厂房的空间。

替代产品的市场空间是巨大的。以汽车行业为例，中国对于汽车排放要求显著提高，意味着对发动机生产、气缸活塞等零件精密程度要求会越来越高。

埃马克集团(EMAG)是为汽车行业提供加工机床的设备制造商。总经理DieterKollmar给记者算了一笔账，在欧洲售出的3台车床中就有1台是倒立式车床，目前中国在用车床7万台，每年在华出售的倒立式车床不足200台，可见市场潜力巨大。

HorstW.Garbrecht强调，随着中国企业生产能力、产品质量的提高，德国企业未来要有所发展，针对中国市场需求进行有针对性的产品研发必不可少。

加大中国投资力度

在谈到未来行业及公司的发展潜力时，诸多企业均将目标指向中国市场。这些企业家普遍认为，虽然中国在这轮经济周期中也受到影响，经济增长出现放缓，但预计明年以后中国经济就会实现稳步增长。所以针对中国市场，德国企业不仅在产品战略上进行调整，而且纷纷加大了对中国的投资力度。

ReinerHammerl表示，因代克斯将继续加大在中国的投资，希望能够抢占下一波发展的先机。

麦太保作为德国典型的中型企业，其出口份额占其产量的80%，因此在德国外市场的发展趋势对其尤为重要。麦太保去年在北美市场营业额增长率为15%，在中国则高达25%。下一步，麦太保计划扩大上海的采购部。目前麦太保上海工厂正在与有关方面进行洽谈，计划将一些原本在德国国内的业务转移到中国。

一方面，虽然通快最大的市场在德国，但早在2000年，通快集团就在江苏太仓建立了自己的工厂，发展至今，太仓已经成为通快生产激光切割机、医疗器械等设备的基地之一。另一方面，通快集团的女总裁NicolaLeibinger一直对业内传闻的收购江苏金方圆数控机床有限公司的消息避而不谈，据国内媒体报道称，通快已经全资收购金方圆，或近期公布收购信息。记者了解到，金方圆的前身是扬州锻压机床有限公司，1997年，改组成立了金方圆。目前，金方圆在中国锻压机床行业排名前五位。2011年，金方圆销售额为8亿元左右。如果这一收购真能完成，通快在中国的业务将大幅增长。

埃马克集团目前正在建设位于江苏金坛工业区的亚太市场制造中心，两期规划总投资49亿元，计划建成年产3000台高端数控机床的项目。埃马克已经做好了通过中国市场辐射整个亚洲的准备，这个工业区项目仅仅是个开端。

记者手记

“隐形冠军”的未来

位于德国南部的斯图加特是个典型的工业化城市，许多知名的机械制造企业都将总部设在这里，但它们不在斯图加特市区，而是分散在周边的小镇上。同行的人笑称，我们要去参观的都是德国的“乡镇企业”。这些乡镇企业一般由某个钻研技术的家族发展而来，但技术水平可一点儿都不“乡镇”，很多都是在德国某行业中数一数二的领军者，甚或在世界上都占有一席之地。通快集团就是个典范。

在此次参观的四家企业中，多数是老家族企业不断发展壮大才达成今天的规模。麦太保董事会主席表示，与中国企业相比，德国的家族企业更注重长远发展，它们会更专注于自己所从事的领域，而很少做多元化扩张。因此，虽然德国很多企业规模都不算太大，但却是某一领域的“隐形冠军”。

闲聊中，埃马克集团的一位人士也表示，德国人对于质量有着天生的关注，这是和民族个性有关的，他们对质量控制投入的精力要远多于品牌的宣传，他们更注重品质。所以很多小家族企业虽然有着极强的技术能力，却常常不做宣传，产品也不为外界所熟知。这些细分市场的“隐形冠军”技术能力很强，却在长期的发展过程中遇到了瓶颈，要想与世界市场接轨，不得不向外求助，在资金和规模上谋求扩张。一些德国本土大中型企业会出手购买这些小公司，借机提升技术并将产品规模化地推向世界。

虽然经济环境不景气，但是德国机械制造业的顶尖技术与品质仍深受中国投资者的青睐，或许从某种角度上说，这是最受中国企业欢迎的投资领域。麦太保董事会主席也告诉记者，中国的自动化发展势头要比欧洲强很多，对先进技术的接受速度也快很多。

因此，德国“隐形冠军”的未来是不是能和中国投资企业挂钩呢？看来可以。

2011年，江苏常州的一家民营企业以1亿欧元收购了埃马克集团50%的股份。埃马克集团总经理说：“作为家族企业，延续德国理念发展已经到了顶点，必须寻找新的合股人投入资金来支撑生产规模的扩张。”

经过一年多的发展，经营业绩已经证明了该案例的成功。埃马克得到了想要的资金，中国民企得到了想要的投资回报，这是个双赢的结果。也许这可以给国内更多的企业以启示，在这个低迷期，或许购买“隐形冠军”，从他们的研发优势中获利是个不错的选择呢。