1月4日，詹纯新董事长率高管团队一行来到陕西中联渭南工业园考察指导，对土方机械公司2012年取得的成绩给予了充分的肯定，提出了土方机械公司要进入全球土方机械前五的战略定位。

中联重科渭南工业园一隅

2012年，土方机械公司在国内工程机械市场整体下滑40％的情况下，积极实施战略聚焦，使营业收入再次翻番，实现了年初既定的28亿目标。推土机月产能提升了250%，市场占有率由2011年第七名跃居行业第二；manbetx app 月产能提升了350%，一年内分别创造了中国土方机械有史以来内销与出口最大单记录，被行业评为“全国十大营销事件”；产品出口同比增长超过300%，全年销售实现了100%的增长率，企业利润同比增长超过10倍。

在过去的一年，为了实现产业的发展和带动作用，土方机械公司从园区建设到产品研发以新技术、高起点为目标，先后完成10个项目的研发且均达到量产，有6个项目达到国际领先水平，申报53项，尤其是自主研发目前国内最大的智能化300吨液压manbetx app 拥有40余项技术（其中发明17项），在“2012上海宝马展”引起巨大轰动。

通过一年的努力，土方机械公司实现了管理创新和科技创新。SAP系统成功上线，ERP、PLM、MCS三大核心系统均已投入使用，物联网即全球领先的GPS系统也即将运行，在国内装备制造业掀起了一场管理革命。在产品研发中，土方机械公司大力推行以项目为导向的矩阵式创新模式，不但在成功完成了国家863计划重点项目之一的绿色环保产品205混合动力挖掘机研发任务的同时，还使推土机从160马力到320马力、挖掘机从1.5吨到300吨的产品系列进一步健全，产品性能达到国内领先水平，其中，48吨、52吨、70吨、125吨和300吨液压挖掘机的产品研发还达到了国际水平，一举打破了大吨位挖掘机一直由国外品牌垄断的局面，有力的提升了民族品牌的知名度和在国际上的影响力。在生产组织中，土方机械公司大力开展精益生产，挖掘机、推土机月均产能分别是年初的3.5倍和2.5倍，年产挖掘机同比增长83%；年产推土机同比增长20%，整机成本下降了4%，毛利率增加了6％，使土方机械公司具备了向新目标冲刺的能力。

北方的隆冬寒风凛冽，但为了土方机械公司的发展，詹纯新董事长一行冒着刺骨寒风，先后视察了土方机械公司西安工业园和渭南工业园，认真听取了工作汇报，并就土方机械的发展战略同土方机械公司分线领导和部门领导进行座谈讨论。

在有土方机械公司部级以上管理人员参加的工作汇报会上，土方机械公司领导史良从主要经营指标完成情况、主要工作成绩、2013年战略规划、2013年营销策略以及提请总部协调解决的问题等方面作了全面的汇报；土方机械公司领导郭龙、罗永忠、程军辉、杨西川等先后就战略发展规划、市场营销、产品生产和产品研发与创新等方面作了分线汇报。

在听取了土方机械公司的各项工作汇报后，张建国、殷正富、苏用专、孙昌军、郭学红等中联高管分别从市场营销、战略规划、经营指标等方面进行了“把脉问诊”式的分析指导，对土方机械公司的发展提出了具体的要求和殷切的期望。

詹纯新董事长对土方机械公司过去一年的发展给予了充分的肯定。他指出，土方机械公司2012年的亮点首先在于土方机械公司已成为行业里一个受尊敬的企业，实现了逆势增长，行业的地位和关注度得到了提升；第二，土方机械公司的销售收入实现了较大幅度的增长，分公司在产品转型和销售转型当中得到了提升；第三，土方机械公司理顺了产品，提升了产品，完善了产品；还有海外出口和信息化工作也增长较快。再一个亮点就是从艰难起步到现在，土方机械公司产能已达到一个相当的水平，这是很不容易的。对于这些进步，总部予以高度的肯定。

在谈到土方机械公司的发展和战略定位时，詹纯新董事长从四个方面作了强调。他指出，土方机械公司的发展和战略定位应该这样概括：第一，土方机械公司是中联重科极为重要的版块，是一个包括多产业链的事业部；第二，土方机械公司将是一个跨地域的事业部。中联重科做土方机械不一定只在渭南，可能通过多种方式实现扩展；第三，土方机械公司将是国际化的事业部，土方机械公司的目标是要成为像混凝土机械公司那样的大型事业部；第四，土方机械公司是一个要进入全球土方机械前五的事业部。

詹纯新董事长强调，土方机械公司将来发展的战略定位对中联重科的重要性不言而喻，因此大家要明白，虽然现在取得一定的成绩，但土方机械公司还处在刚入门、刚创业的阶段，前面的路还很长，要集中精力、认真筹划、有序突破，迅速发展起来。

围绕“风险来自于哪里”和“战略聚焦”两个问题，詹纯新董事长通过形象深刻的“卖水果”、“三湾改编”等历史故事，同与会领导深入浅出地探讨了土方机械公司2013年的战略规划，强调了“做明白事，做明白人”等深刻道理。

最后，詹纯新董事长鼓励土方机械公司管理团队说：2012年，土方机械公司涌现了一批表现优异的先进集体和个人，这是土方机械公司的光荣，希望土方机械公司的管理团队认真规划战略，盯紧目标，带领全员实现新突破。詹纯新董事长还就土方机械公司中联社区的建设及与配套企业的合作提出了要求。

在会议间隙，詹纯新董事长还接受了“土方新闻”记者的采访，向土方员工致以新年的慰问和祝福。

为了及时认真的落实詹纯新董事长讲话精神，汇报会的第二天，中联重科相关高管与土方机械公司管理层紧急在西安召开专题会和土方机械公司班子成员会。大家顾不上吃饭、休息，连续进行了一整天的战略规划分析，研究制定具体落实措施。

1月7日星期天，土方机械公司领导史良又在临潼主持召开了部级以上管理人员会议，用整整一个上午的时间学习了詹纯新董事长讲话精神，要求全员完全、准确地理解詹纯新董事长的聚焦战略，统一思想，制定出符合中联重科发展要求的土方机械公司战略规划；下午召开的“土方机械公司2012年营销工作会议”，也重点宣贯、学习了詹纯新董事长讲话精神。