——日立建机（上海）有限公司董事总经理平岡明彦

【中国路面机械网 记者/杨艳丽 】无论是在矿山manbetx app 的优势领域，还是在正蓬勃而起的小型manbetx app 市场，日立建机（上海）有限公司都在疾步前行，不断为客户打造出满足其需求的产品。

日立建机（上海）有限公司董事总经理平岡明彦

2013年5月6日，日立建机ZAXIS70-5G新机型发布暨“建机之龙”首发仪式在合肥中建工程机械有限公司举行。自1996年在合肥成立以来, 日立建机持续受惠于中国改革开放政策和各界政府人士的支持，在中国销售的液压挖掘机已超过100，000台。ZAXIS70-5G新品挖掘机从铲斗容量、发动机、油耗等多个方面大幅提升产品性能，将小型液压挖掘机带入新的发展阶段，优越的性能为客户创造了高可靠低成本的长久价值。

关注城镇化  推进小型挖机

近年来，随着农村城镇化进程不断加快，劳动力成本也越来越高，单位用工难问题日益突出。而一个小型挖掘机可以相当于6个劳动力，性价比较高，吸引了越来越多的施工单位及个人选择购买小挖。二是目前小型挖掘机行业整体比较理性，主要表现在企业囤货较少，用户购买也更加理性。小型挖掘机价格相对大型挖掘机较低，还款压力小，因此更适用于资金较为紧张的用户，也更容易增加客户的盈利能力。特别在农村城镇化推进过程中，高性价比的小型挖掘机更容易受到施工单位及个人的青睐。   

此外，小型挖掘机耐用性强、技术简单、价格合理，用户可自行维修等优势也使得小型挖掘机变得更加炙手可热。2011年5月开始，我国工程机械行业增速开始逐步放缓，但小型挖掘机成为行业收缩背景下一抹亮色。在2013年第一季度小型挖掘机的市场销量占据整体挖掘机50%。

日立建机（上海）有限公司董事总经理平岡明彦先生预测，将来小型挖机将占据50%的市场份额。目前，在中国各地区的中小型城市，中小型项目正逐渐增多。城市化建设推进是中国未来一段时间最大的项目。另外，新农村建设涉及小型农田水利改造等小工程项目也在增多，这些因素都会增大市场对综合机型的需求。随着中国城镇化进程不断加快，这为小型挖掘机提供了大显身手的广阔舞台。目前中国国产品牌小型挖掘机的产品质量和制造能力正在快速提高，这给日立建机带来了很大的竞争压力，因此我们会陆续推出强有力的搞性能产品，以应对市场压力。

客户为中心   打造优势产品

要想在中国市场上分得一杯羹，企业必须不断创新，打造出适合中国市场及适合客户需求的产品。在接受manbetx体育 记者采访时，平岡明彦表示，此次日立建机发布的新一代液压小型挖掘机ZAXIS70-5G，是一款紧密切合中国大陆特殊的作业环境与客户需求的新机型。

日立建机新一代液压小型挖掘机ZAXIS70-5G

为了生产这款产品，日立建机从客户应用角度出发，在中国市场进行了大量的调查和走访，包括中国新农村建设、城市化建设推进过程当中一些小型工程项目的工况、产品的适应性、产品的施工效率、工作性能、铲斗容量、燃油消耗等方面。在整个开发过程中，日立建机主要针对以上客户关心的问题，在原有机型的基础上，采用更高输出功率的全新发动机系统，搭载“电子调速器”和“离合器风扇”来提高燃油经济性，使之更适应高原、高温等恶劣环境；该产品标配0.33立方米大容量铲斗，配合大功率发动机提升动能；并搭载全新“e-Service Owner’s site”智能电子系统，通过互联网及时诊断设备故障，从而为客户提供更快捷精准的服务。

在这款产品的设计上，公司第一次选用了洋马发动机，并特别强化了相关工作装置，使产品具有更强的适应性。同时平岡明彦表示，日立建机今年新产品的销售目标暂定为1200台左右。面对目前7吨级挖掘机市场上，国产品牌和外资品牌激烈的竞争局面，平岡明彦表示有信心完成销售目标，甚至会超额完成。 

精中做细  加大在华投入

谈及市场拓展，平岡明彦表示，新产品推出最重要目的在于占领细分市场。市政建设是小挖的主要市场之一，所以在销售方面日立建机针对这一领域也采取了相应的措施。与铁路建设相比，城市化建设、新农村建设的施工规模小很多，客户更加关注整个施工的成本控制。而在同类型产品当中，国产的品牌机器设备售价低，很切合初入行的客户的选择。

在谈到日立建机在新产品的销售战略时，平岡明彦表示，公司考虑到客户群的特殊性，会将更多的精力集中在产品优越性的介绍方面。通过集中跟客户讲解产品的斗容、产品的油耗，给客户一个具体的量化，让他知道新产品效率提高了多少，燃油消耗降低了多少。因为目前客户最关注的是机器的节油性能。公司将通过“建机之鹰”“建机之龙”这两台宣传车给客户现场演示，加强日立建机跟客户之间的联系。

其次，利用“建机之鹰”“建机之龙”宣传车将日立技术和产品产品理念第一时间传递给客户。现在市场竞争激烈，有企业甚至通过宽松的交易条件抢夺客户。作为厂家，日立建机更强调产品的优越性能，并以此作为今后销售战略的方向。

 围绕中国挖掘机市场走势以及未来在中国市场的发展规划这一话题，平岗明彦表示：“虽然2012年中国挖掘机市场遭遇严重滑坡，中大型挖掘机销量非常低迷，但是我认为这是对中国此前挖掘机市场过度增长的一次洗礼，从长远来看，中国无论是小型挖机还是大型矿用挖掘机，仍然有着十分广泛的前景。日立建机将一如从前，继续加大对中国市场的投入，不断推出高品质适合中国用户的新产品。”平岗明彦还向manbetx体育 记者透露，公司在未来几个月中，日立建机将不断有新的惊喜带给中国用户。让我们一起拭目以待！【manbetx体育 记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】