——访高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸主管陈凯莉

【中国路面机械网 记者/杨艳丽 】作为小型挖掘机出口的佼佼者，江西南特三十年来一直专注于中小型系列挖掘机和和国内外各种挖掘机磨损件及易损件产业。从国外到国内，不断深耕市场，走着与众不同的道路。随着国内外市场的不断优化，南特多年潜心钻研所获得的优势逐渐显现。

 高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸主管陈凯莉

“扎根”欧洲市场 

在4月15-21日举行的德国bauma2013展上，高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸业务主管陈凯莉在接受manbetx体育 记者采访时表示，目前，欧洲的基础设施建设相对国内而言比较发达，加上工程机械的使用周期性比较长，所以对大型工程机械设备的需求比较少。反之，欧洲有着广阔的农牧场、果园等这些适宜小型机器作业的场地，一般情况下一辆小汽车就能将其带到施工场地进行施工，小型挖掘机因其搬运操作方便而大受欢迎。因此，在此次展会上，江西南特携带了专门为欧洲市场打造的0.8T，1.8T和4吨的中小型挖掘机。同时，也希望借助此次展会进一步提升江西南特的国际品牌形象和影响力。

 江西南特展台观众络绎不绝

 江西南特展台观众络绎不绝

在谈到海外市场的时候，陈凯莉欣慰地告诉manbetx体育 记者，江西南特深耕海外市场以来，销售量比较稳定，每年能达到400多台。尤为值得一提的是，江西南特2013年第一季度的海外业务同比增长40-50%左右。之所以能够取得如此佳绩，这其中的诀窍除了南特对市场的准确把握之外，清晰的海外扩张战略也是不可或缺的一个重要环节。对于海外销售渠道的架构，江西南特紧紧抓住每一次机遇，主攻两条线：一是直接参展，通过展会零距离与客户接触及时准确把握市场的需求动态；二是利用网络的便捷性，公司通过电子商务平台去寻找潜在用户，从而创造更大的价值。此外南特还积极在海外建设代理商，目前在德国、瑞典、丹麦、意大利、巴西、澳大利亚等国家建立了健全的销售网络。

以客户为中心 赢市场

在谈及中国未来市场情景时，陈凯莉表示，根据中国机械行业协会的统计资料显示，自2011年5月开始，我国工程机械行业增速开始逐步放缓，中国挖掘机的销量一直处于下降的趋势，然而小型挖掘机在整个挖掘机销量所占的比率正逐步增大，小挖掘机也成为工程机械行业的一抹亮色。

南特小挖装配车间

此外，国家对农田水利建设项目的投资规模也是越来越大。从2012年底开始，随着水利部加紧布局新一轮的春冬季节农田水利基础设施建设“攻坚战”，水利部拟定的超3000亿元农田水利建设投资对小型挖掘机销量的拉动明显，河道整治、改造、沟渠开凿等都离不开小型挖掘机。同时，随着中国城镇化进程不断加都为小型挖掘机提供了大显身手的广阔舞台。加上我国劳动力成本越来越高，企业越来越趋向于使用机器替代劳动力，这在一定程度上将推动我国小挖市场的发展。

要想在快速成长的市场上分得一杯羹，企业必须不断创新，打造出适合中国市场及适合客户需求的产品。其实行业内都很清楚，做小挖的利润是微乎其微的。加上2008的金融危机，国内很多专注于出口的同行小企业陷入不同程度的危机，但是南特的业绩却能够逆势而上，一枝独秀。

manbetx体育 主编冯转与陈凯莉以及南特德国经销商合影

陈凯莉告诉manbetx体育 记者，其实，南特的制胜点就在于在公司生产的挖掘机大部分零部件都是公司自主生产，一方面降低了生产成本，另一方面提升了南特产品的适配性。同时，由于配件自制率高，产品生产不受制于人，南特能够保证其产品能够按时给海外客户交货。此外，一直深耕于欧洲市场的南特，面对欧洲那些挑剔的客户，公司一切都是以顾客为标准的经营理念去改善公司的产品，使之更加人性化，最终满足客户的个性化需求。

品质经营使南特在激烈的市场竞争中坚如磐石，立于不败之地，严格的质量把关使南特的产品在广大的客户中赢得极佳的口碑；完善的销售体系也使南特拥有了良好的客户基础。

凭借小型挖掘机在欧洲市场的深耕，南特走出了一条与大部分挖掘机企业与众不同并且非常成功的道路。未来，随着国内挖掘机市场不断的成熟，南特还将推出6吨及以上挖掘机，来深拓国内市场。”陈凯莉如此说道。【manbetx体育 记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】