日前，中联重科混凝土机械公司海外区与巴基斯坦KA客户签署数十台搅拌车的采购合同。

该客户是巴基斯坦最大的道路、桥梁、隧道承包商。上世纪60年代，该客户就与中国解放军工程兵联合修建中巴KKH高速公路。与中联合作之前，该客户一直习惯采购欧美日产品，从来不考虑中国制造。至去年成功与该客户建立合作关系之后，客户对中联的产品与服务都非常肯定，所以又追加本次数十台搅拌车的订单。

今年4月份，中联混凝土机械巴基斯坦代理商邀请该客户参观德国宝马展，中联海外公司总经理张建国及其他领导与其进行了商务会谈。客户对ZOOMLION-CIFA双品牌战略十分欣赏，表示对于其他混凝土设备的采购，也会优先考虑ZOOMLION-CIFA设备。

在公司“守正出奇”战略思想的指导下，南亚区域坚持渠道建设与KA客户开发两条腿走路、齐头并进的战术手段。2012年较2011年同比，销售额大幅增长，同时市场占有率遥遥领先竞争对手，已经成为巴基斯坦区域混凝土机械第一供应商。今后混凝土机械公司海外区将持续深入开展渠道建设，加大KA客户开发力度，为公司的全球化战略目标做出贡献！