面对起重机市场的巨大需求，我国起重机辅助设备企业加大了对市场营销的开发力度。但绝大多数企业仍在做一些比较传统的方式，靠低价格竞争占据市场份额。那么，小企业该如何改变这种局势，寻求突破性发展呢?

行业现状

随着国家对工程机械行业越来越重视，近年来，我国起重机产业政策方面开始将向基础零部件方向做财政补贴。也就是说，诸如吊具索具、起重电器等起重机配套件行业将会得到了一个很好的发展机遇。

有关数据显示，2013年第一季度工程机械行业整体发展超出年初的预期。这充分说明我国在加大基础建设投资，能源等建设的项目带动下，给起重机行业带来了高速成长期，起重机辅助设备市场提升空间很大。

企业难题

吊具索具，是起重机最常用的辅助设备，起重机械用作吊取重物的装置，以满足日常大型机械的维护起吊，提高作业效率。2008年世界金融危机前，我国吊索具发展非常迅速，无论是出口还是内销都曾达到过历史的顶峰。面对严峻的经济形势，吊索具销售竞争开始变得更加激烈。

此外，吊具索具企业还曾面临着技术标准、经营管理等难题。有些以出口为主的企业，由于对内销经验不足，为了生存，大打价格战，严重影响了吊索具行业的健康发展。而有些眼馋电商销路的中小企业，心急销量，错误的大手笔自行开发平台或选择缴纳巨额会员费的平台，却得不到预期的效果，没有大的销量增幅。

未来展望

未来，起重机辅助设备行业所面临供需不平衡的问题主要表现在两大趋势，一个是全球化，一个是客户差异化。相对中小起重机辅助设备企业来说，客户差异化既是机遇也是挑战。总之，产品和技术是企业发展的核心，引入网络营销方式是企业成功的机制。

因此，中小起重机辅助设备企业若要想继续保持好的盈利，需要不断改进产品技术，满足不同客户的需求，确保企业的销售着手点处于盈利的位置。