(一)国际市场概况分析

1、国际市场环境分析

小型设备于20世纪50年代起源于欧美，目前欧洲、美国、日本是小型设备生产的主要国家和地区，具有强大的专业设计、制造能力，如英格索兰、凯斯、久保田、竹内、jcb和kramer等都是具有几十年专业设计、制造历史的全球知名企业。

从全球范围看，小型挖掘机产业已经处于市场成熟期，需求量稳定并呈现缓慢上升趋势。随着中国、印度等发展中国家经济的快速发展，工程机械市场也日趋好转，世界知名工程机械厂商为了降低制造成本，增强市场竞争力，逐渐将生产制造环节转移到这些生产成本较低的国家，实现当地生产、当地销售，并开始进入全球市场的供应体系。

2、国际产品市场状况

工程机械从1980年代开始逐步向小型化方向发展。小/微型挖掘机、滑移装载机、叉装车、挖掘装载机等小型工程机械的销售量呈上升趋势。目前在北美、西欧、日本等发达国家和地区，小型工程机械占整个工程机械产品比重超过60%。

小型挖掘机方面，国际市场上小挖销量呈现稳定增长，在八十年代末世界市场只有4万台左右，至1998年销售量达到6～7万台，近两年的销量都在15万台以上，主要地区市场是日本、欧洲和北美，占世界市场的70%。另外，东南亚、南非、澳大利亚等国家，对小挖的需求量正迅速上升。欧洲是全球小挖的最大销售地，市场主要集中于意大利、德国、英国、法国，占到整个欧洲市场的80%。北美是全球小挖的重要市场，2005年销量28609台，目前主要由山猫、凯斯、迪尔、卡特几家供应商提供，价格昂贵。

滑移装载机在国外非常流行，尤其是在欧美。据有关资料统计，目前全世界的年产量缓慢增长，基本维持在100000台左右，其中北美85000台，欧洲11000台，其它合计5000台。其中操作重量在2000kg～3000kg的超过总数的60%。北美用量最大，但竞争也最激烈，其它亚非拉国家500台。欧洲滑移市场，主要集中于四个国家，英国、法国、西班牙、意大利，占整个欧洲市场的81%。北美是全球滑移最大的市场，2005年销售量达到67875台，占全球市场的78.7%，目前主要由山猫、凯斯、迪尔、卡特几家供应商提供，价格昂贵，中国产品具有发展空间。

随着社会的进步和各种基础设施维护工作量的增加，以具有多功能作业特性的小型挖掘机、滑移式装载机为代表的小型工程机械将广泛用于小型土石方工程、城市基础设施、道路或建筑工地、厂房车间、仓库、码头、轮船甲板甚至船舱内等场地狭窄、作业内容频繁变换的场合。

(二)国内市场概况分析

1、国内小型工程机械市场概述

自上个世纪九十年代以来，伴随着中国经济的高速发展，中国的工程机械行业也步入了快速发展期。而近几年来，小型工程机械作为后起之秀，在施工中，开始部分取代大中型机械的位置，受到用户的普遍欢迎，同时，小型工程机械的发展也是中国国情的体现。这一点，从近几年工程机械市场的发展趋势中也可见一斑。中国是一个农业大国，农民占全国总人口的大多数，农村的发展是关系到中国经济发展大局的重中之重，尤其是近几年来，国家把经济发展的重心从城市开始向农村逐步倾斜，新农村建设更是把它提升到了一个新台阶。

2007年是工程机械行业持续数年高速增长态势开始回落的一年，但是，这一年，一直被忽视的小型工程机械却在全线飘红，步入快速增长期。很多饱受宏观调控和原材料涨价之苦的制造商，尤其是中小企业竞相涌入，期望小型工程机械能够成为新的利润增长点。去年十月在合肥举行的全国农机订货会上，小型工程机械成为展会的一大亮点，仅仅亮相的小型装载机和挖掘装载机品牌就超过100个。

从我国小型工程机械市场来看，不同的小型工程机械产品所处的发展阶段不同。近年来小型液压挖掘机发展迅猛，到2008年已占据国内液压挖掘机行业销售总量的35%，市场进入了快速增长期;滑移式装载机、挖掘装载机等产品目前市场规模仍然有限，增长也较为缓慢，市场还处于导入期;叉装车市场目前在国内还需更进一步发展。

由于发展及消费水平所限，目前国内还存在大量采用拖拉机经过简单改装而成的小型工程机械产品，特别是简易的轮式挖掘机和简易挖掘装载机。据不完全统计，这类简易设备的年销售量在万台以上，一定程度上冲击了国内小型工程机械市场，特别是挖掘装载机市场。但我们的设备制造商也应该看到，如果正规企业生产的小型工程机械既有质量保证，而价格又能处于使用者可以接受的范围，那么，大家还是更愿意选用这类正规厂家的产品的。

国内一般将整机重量不超过13吨的挖掘机称为小型挖掘机。随着我国城镇化进程向深度和广度发展，道路和市政设施的修缮维护及城市小型工程项目的增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大。据测算，一台10吨位小型挖掘机的作业效率可以替代30~50个劳动力，极大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘机的需求量不断上升。2002年行业销售量只有1400多台，到2007年就已经达到了近3万台，增长了十几倍，预计2009年全年呈现长足增长的态势。

2、国内小型工程机械发展特点

国内小型工程机械(如小型起重机、升降机、滑移转向装载机和微型挖掘机等)目前在市场上仍旧一枝独秀，其发展趋势呈现出如下优点：

(1)、节能环保型“绿色产品”受青睐

小型工程机械因其综合使用率高、回报丰厚将取代部分大中型工程机械的市场份额，望生产小型工程机械的企业对产品的造型和颜色进行细化，同时提高性能、增强智能化，做到和国际市场及产品模式接轨，降低污染，制造出节能环保型“绿色产品”，使其本身的盈利性大大增强。

(2)、小型工程机械产品设计更加“人性化”

小型工程机械生产企业在研发时应注重产品与高科技的兼容，前沿与实用的统一。在产品智能化上下功夫，充分考虑使用者的劳动强度，为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计，同时应增加控制系统的科技含量，使产品发挥最大的效能。

(3)、小型工程机械的优势就体现在其“特色”上

在开发这一市场空间时，生产企业必须结合特殊地域和特殊条件下的不同用途，充分吸收大中型工程机械设备的制造技术。开发人员可以总结大型工程机械施工应用中的优点，对于大型施工机械表现出的不足给予有针对性的改进，让用户在使用中能够同其他机型进行技术、价值等方面的对比。

3、小型工程机械行业周期分析

就目前中国小型工程机械市场的整体来说，还处在导入期，已有几个国外专业小型工程机械制造企业开始涉足中国市场。据统计资料显示，目前国内小型工程机械占整个工程机械产品市场的比重只有3.2%，这与北美、西欧、日本等发达国家和地区50%～68%的比例相比还存在巨大差距。因此，无论在国内还是国外市场上，小型工程机械都有非常大的发展空间。

另外，从我国小型工程机械细分产品市场来看，不同的小型工程机械产品所处的发展阶段不同。近年来小型液压挖掘机发展迅猛，2006年已占据国内液压挖掘机行业销售总量的30%，市场进入了快速增长期;滑移式装载机、挖掘装载机等产品目前市场规模仍然有限，增长也较为缓慢，市场还处于导入期;叉装车市场目前在国内还需更进一步发展。