2013年10月12日，在中国工程机械第十一届营销高峰论坛现场。南方路机董事长方庆熙就南方路机的未来发展方向进行了深入阐释。

南方路机董事长方庆熙 

竞争的压力

面对工程机械行业的激烈竞争现状。他认为竞争到最后，每个行业能够剩下的企业都不多，从一开始做企业到现在，就注重竞争的变化和应对心理，在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以，一定要把自己专业的设备做到最好，能不能做到最好是另外一个概念，但是一定要想办法做到最好，这是第一个考虑。对于它的严酷性和严酷程度，作为企业管理者有些估计不足。所以，并不是市场的总量下滑，而是相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态，完全没有预计到现在这样的结果。他相信“产品成就企业”，不是“企业成就产品”，一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的，没有一款好产品不需要时间的积淀，做一件事情，确实要长远。作为一家小型企业来说，资源是极其有限的，在有限的资源上面，必须要聚焦。所以南方路机一直提出要做精做专，现在也贯穿到公司基本的文化理念。

转型升级对南方路机的压力也非常大，可能任何时期都有企业发展的利弊。资源储备，夯实基础，厚积薄发，这都是企业转型升级必须要做好的前提工作。对南方路机来说，这些年在做精做专的同时会发现很多发展机会，因为企业做深了产品和产品链，就会发现这里面还有其他利润可以挖，南方路机专门做搅拌设备，做得越深越发现应该围绕客户的价值链延伸产品。

产品链延伸，不得已为之

南方路机延伸就是围绕客户的价值链延伸。说实话，国内混凝土行业做出来的混凝土质量一般，严格意义上是一些半混凝土的材料。客户真正需要的是高质量、低成本的混凝土。作为制造商来说，怎么帮助客户解决这个问题？必须做精做专设备，但是发现搅拌设备做得再深、再专，实际上搅拌出来的混凝土质量还是不行。自然而然考虑到围绕客户的产业链来思考问题，怎么帮助他们提供一个整体方案。实际上不是故意寻找转型升级，南方路机经过这几年的发展，日子过得相对要好一些。他认为是经过这么多年做精做专设备的准备，企业发展的难题自然而然就转过来了，利润也就升上来了。为什么呢？比如南方路机进入了干混行业，这种干混砂浆，在国际上也是一个很大的革命性变化，这些需要像南方路机这些以技术见长、专业性的公司完成。

 “材料”对中国的砂浆行业起着决定性的作用。其实从一开始到今天，中国企业都在国际上学习经验。在国内的发展中，南方路机认为严格意义上的创新已经是不得不进行了，南方路机现在做的传统产业，实际上所有的办法都试过了，只要能够把它引进，真正把它做好、做精已经是万幸。破碎在工程机械行业是落后的行业，当然直接找国际巨头进行合作，不可能自己做研发。但是，做精做专的同时，就发现转型升级的机会。现在国内做砂浆都做得很简单，你不做深、做透就发现不了这个东西，实际上作出严格意义上能够满足工程要求的砂浆非常困难。所以，可以说从料的破碎，包括到新材料的制造、搅拌等等，围绕客户价值的整个产业链进行产业的转型升级。行业上经营者本质上都是商人，商人最好不要做梦。今后整体的混凝土机械和搅拌机行业都不是太乐观。他觉得，如果2014年能够保持今年这样一个发展速度就已经是很乐观了。