——对话无锡顺盟科技有限公司总经理周国平

无锡顺盟科技有限公司总经理周国平

LMJX：请您给我们介绍一下无锡顺盟的发展历程以及这些年取得的成绩？

周国平：无锡顺盟科技有限公司前任为无锡市利雅路热能技术有限责任公司，公司已经有18年历史了，公司一直致力与欧洲先进的燃烧器合作，引进并代理了沥拌专用意大利欧保牌燃烧器及其控制系统，该燃烧设备在沥拌行业已发展了40年，非常适用沥拌烘干筒及导热油炉，我们公司和意大利欧保公司已保持了13年的紧密合作，针对中国燃料特性，又连续推出燃气燃烧器、燃气/燃油多用燃烧器、劣质油品燃烧器，取得众多客户认可，目前在中国市场已有1800余台沥拌燃烧器在运行，其中燃天然气的环保型燃烧器100余台，重/渣油燃烧器500余台，天然气/重/渣油燃烧器150余台，焦炉煤气燃烧器10余台，故市场占有率在国内排名前列。

LMJX:作为国内最大的沥青搅拌设备燃烧器供应商，无锡顺盟主要配套的国内主流企业有哪些？

周国平：无锡顺盟配套的国内主流沥青搅拌设备制造商包括：三一重工（1500型—4000型）、中联重科（2000型—4000型）、中交西筑（3000型—5000型）、徐工集团（3000型—5000型）、日工（2000型—4000型）、南方路机（2000型—4000型）、锡通科技（1000型—5000型）、河南陆德（2000型—6000型）

LMJX:随着中国沥青搅拌设备市场保有量的激增，终端用户对于燃烧器的改造需求越来越大，但用户之间的需求往往是千差万别，对此，无锡顺盟在产品、服务上有何针对性举措？

周国平：随着中国经济的快速发展，无论是政府还是企业对安全、环保意识也越来越强，这刚好是我们欧保燃烧器所推崇的理念。我们的产品严格按照欧盟EN267、676的标准执行，并符合中国CSEI标准。 在2003年我们就在意大利首先推进第一台5000型天然气/重油两用环保型燃烧器，在2005年运用在无锡市政公司，当年光燃料费用就节约了近500万，环境污染为零，因此近8年来欧保天然气燃烧器、气/油多用型燃烧器呈爆发式增长。而在服务上我们的跟进措施分几步，第一步：保持一省一个服务的配额以提高服务速度。第二步：所有产品在发货前预先模拟调试及定位参数。第三步：控制采用数字化智能控制，这样只要能看懂中文或ABC的人都能操作并了解运行状况，真正做到了人机界面对话，大大提高了服务质量。

LMJX:无论是主机企业还是一般用户在选购燃烧器时很重要的一点是考虑节能、环保的问题，无锡顺盟的产品在这一点上有何独特之处？

周国平：我们有这样几组数据能突显无锡顺盟在节能方面的优势。
第一、电耗：抽象频率控制使启动电能节约40 %。
第二、燃料消耗：1、采用全电子比调控制；2、精度高控制在0.5级；3、调节范围大 1：10；4、燃烧效率达99.9%。
能：1、模块化：安装较为便利；2、电子化：实现人机界面对话、操作及维护数字化。
欧保燃烧器效率达99.9%，欧保燃烧器如图所示，检测CO为0-2pmm

同样在产品的环保性方面，关健的一项指标是Nox，而无锡顺盟代理的欧保燃烧器通过中国特检院、新疆技术监督局、天津环境检测研究院检测等权威检测机构的检验，三类机型数据为42ppm、48.5ppm、75ppm，林格曼黑度为＜1。

LMJX:作为全球知名燃烧器品牌的国内代理商，无锡顺盟在市场竞争中势必将遭遇国内专业燃烧器制造商的挑战，面对以高性价比著称的国内燃烧器产品，无锡顺盟所代理的产品有着怎样的竞争优势？

周国平：首先，欧保的品牌理念是：安全、节能、环保。

其次，我们拥有可持续的前瞻性技术，欧保产品是在创造自身价值的同时，绝对优先保护全社会的安全环境、保护环境和节能环境，前瞻性是指大环境需求，可持续有利于全社会的发展的一种积累和沉淀，这种过程是现在、未来和将来所必须的的完善和保持。

另外，虽然我们代理的欧保燃烧器源自于意大利，但由于中国处于发展阶段，什么燃料、什么要求都会有，比如劣质油品，我们设计了完全满足各种油品的EBS系列和EI系列，但用户要一健三秒强点火，我们坚决不做，因为这个要求违反了全世界的安全标准。

LMJX:2013年，整个中国工程机械行业持续下行，沥青搅拌设备市场也遭遇到一些挑战，在这样的市场下，无锡顺盟表现如何？您如何看到未来的中国沥青搅拌设备行业的发展前景？

周国平：工程机械行业下行情况确实严重，但用户对欧保品牌一直非常认同，无锡顺盟科技也因此逆流而上，2012年保持了30%的增长，2013年仍然保持着平稳发展的趋势。从长远来看，我们仍然非常看好中国沥青搅拌设备行业，因为无论是中国还是全球，我们毕拥有一个广袤的市场，因各地区发展不平衡，乡村公路基础薄、东南亚及非洲市场的滞后，绿色燃料的推广等均对这行业注入了强心针。

LMJX:从2004年开始，无锡顺盟将燃烧器业务拓展至海外，经过将近10年的成长，请您给我们介绍一下无锡顺盟在海外有着怎样的表现？目前其业务主要集中在哪些国家和地区？

周国平：我们每年海外市场销售收入达2500万，并成功在哈萨克斯坦建立了代理商，业务在印度、越南、土库曼斯坦、哈萨克斯坦、巴基斯坦、朝鲜等国均有拓展。