——华菱星马2013年汉马动力、轻量化、天然气系列车型全国巡展侧记

兰州巡展的圆满结束，为华菱星马2013年汉马动力、轻量化、天然气系列车型全国巡展划上了完美的句点。从广州开始，此次巡展历时三个多月，途径全国23个重要城市，这十一辆展车一路走来，成功地跨越了华北、华中、华东、华南、西南和西北地区，总行程超过数万公里，除了向广大用户展示新产品发展成果，告诉用户自己产品的优势外，更是一场“实车路试”检验，验证产品性能的过程，彰显了公司对产品技术与品质的高度自信。

华菱星马开启全国巡展

此次巡展的产品品种，可谓是华菱星马发展以来最全面的，不仅把自己的优势展现在用户面前，还为用户提供了不同价值产品的选择。巡展中有不少用户对记者说：作为用户，都希望未来买车有更多的选择，华菱星马此次的巡展让我们知道了更多的重卡产品，也知道了各类型产品的优势所在。在华菱星马的巡展中，参加的用户及经销商都非常认真，产品培训结束以后，还有用户就相关问题与华菱星马技术人员进行讨论，并现场体验华菱星马新产品的性能。这一切足以看出华菱星马此次巡展的效果。而最大的收获莫过于客户对华菱星马新产品的购买意向的确定。在长沙、重庆、成都、兰州，公司相继在巡展期间为购买汉马动力车型的用户特别举办了交车仪式。长沙，24辆汉马动力星凯马牵引车交付衡阳市华运运输服务公司、1辆56米臂架泵车交付湖南保达物流公司；重庆，11辆汉马动力搅拌车交付重庆天助搅拌站；兰州，20辆汉马动力混凝土运输车也在所有客户的见证下交付酒泉宝鼎商砼有限公司。

向用户展示最有发展前途的产品

此次公司巡展车辆达到11台，全部为公司今年主推产品，包括配置汉马动力的各主流车型、单层大梁的轻量化系列车型和天然气系列车型，包括牵引、自卸、混凝土搅拌车、随车吊和泵车，覆盖了华菱星凯马、华菱重卡、华菱之星和星马专用车等四大品牌。此次全国巡展既是汉马动力市场推广成果的集中展示和产品介绍，也是轻量化和LNG重卡的巡回演出，体现了今后国内重卡市场的发展趋势和方向。

在巡展活动期间，董事长刘汉如多次亲临现场，向前来参加巡展的用户代表推荐国内最有发展前途的产品，“华菱星马与广大客户的发展是相濡以沫的关系，没有客户的支持就没有华菱星马的发展，客户的前途就是华菱星马的前途。此次我们带来了国内最有发展前途的产品，就是本着回馈客户，为广大客户创造效益、创造价值的产品本源来的”。董事长刘汉如告诉广大用户一定要重视天然气重卡的发展前景。他说：“无论是从能源的角度还是环保的角度看，天然气重卡都是重卡市场发展的趋势和方向。华菱在天然气技术储备上是很充分的，能满足物流运输、工矿运输、渣土运输、搅拌车混凝土运输等作业环境，不仅能给广大用户带来经济效益，还能带来安全效益，环保效益。”

董事长刘汉如更是浓墨重彩地推荐了汉马动力，他说：“汉马动力相比国内一些发动机厂是做得比较晚的，但是我们是做得最好的，汉马动力绝对是一款高标准、高品质发动机。与华菱重卡推动了行业技术进步一样，汉马动力也一样会推动重卡动力系统的技术发展与进步。华菱星马汽车走的是品质之路，华菱星马人一直坚持将产品做到极致完美，汉马动力是集全世界顶级技术于一体的发动机，同时，我们对汉马动力进行持续不断的破坏性试验，经过了‘高原、高寒、高温’严酷考验，敢于在任何恶劣环境、工况亮剑。而汉马动力应用的新技术低速大扭矩、缸内制动一定能给华菱星马车带来更节油、更安全可靠的价值，为用户带来更高的使用价值。”

巡展产品受到各地用户热情关注

在汉马动力的带队下，华菱星马巡展车队一路风头尽显，各地的参与热情极高，每站都有三四百名华菱星马客户前来参展，不仅吸引了巡展当地的华菱星马新老用户前来观车，外地客户也前来一睹车队风采。各地用户不同，关注点也不同，华菱星马各主流车型都受到了用户的推崇。

南通紫琅混凝土有限公司是华菱星马搅拌车老用户之一，早在2004年就开始使用华菱底盘的搅拌车，公司至今有30余辆华菱底盘的搅拌车。总经理殷汉琦告诉记者：“十年来，我们与华菱星马一起发展，也看到了华菱星马发展成果，感受了车辆技术的进步与成熟。华菱星马的搅拌车运营效果我们是很满意的”。此次华菱星马巡展车队行至苏州，公司总经理殷汉琦携公司技术和车队管理人员一同特意从南通赶到巡展现场，品鉴华菱星马展出的系列新产品。殷汉琦告诉记者，华菱星马搅拌车的高端配置给人印象深刻，南通地区为搅拌车安全行驶，采取了更为严格的管控措施，汉马动力搅拌车可以更好地配合政府的安全行驶规范整治行动，有效保障行驶安全。同时殷汉琦也表示，“今年公司准备淘汰早期的车辆，将有10辆车的购置需求，汉马动力搅拌车的高效、安全我倒是很想体验一下。”[page]

车队巡展至合肥的时候，不少华菱蚌埠地区的用户也前来了解产品，汉马动力星凯马用户卢顺是从蚌埠赶来的客户，卢师傅是一位有着十几年跑卡车运输的经历，不仅驾龄老，而且他使用华菱重卡的时间也很长。“我是做长途物流运输生意的，主要跑安徽到北京、天津等北方城市的路线，这些年使用最多的就是华菱重卡。这不，听到你们公司又有新车型出来了，就立马又买了两台汉马动力星凯马车。我在蚌埠地区可是你们公司新产品的先期体验者呢。”此次前来，卢师傅想与其他汉马动力用户交流汉马动力星凯马车型的使用心得，他告诉记者，他想告诉其他用户，汉马动力星凯马是高速物流运输的最佳车型。与卢顺同行的王小四也刚买了一辆汉马动力星凯马，车辆没有用多久，此次来，他是想了解车辆操作技术信息，他告诉记者：“我们兄弟几个人都是买的华菱星凯马车，只有我的是汉马动力星凯马，车辆只用了一个月，状态非常好，但是我和车辆还有需要磨合的地方，这次来也是想向华菱公司的技术员了解更多的车辆操作方面的信息。”

兰州是此次巡展的最后一站，关注度也是最高的一站，参加巡展的人数将近六百人。这些客户来自甘肃、陕西、宁夏、西宁等西北地区。会场座无虚席，部分用户甚至全程站着参加会议，了解公司此次带来的新产品。甘肃白银宝峰物流有限公司是华菱星马新客户，公司订购了汉马动力混凝土运输车10辆，此次也是第一次买华菱星马车。虽然车辆还未投入使用，该公司总经理李祖敏对汉马动力车辆信心十足。在座谈会上，李祖敏分享说：“在很多客户看来，之前没有使用过华菱星马车，这次就大胆启用他们公司的新产品——汉马动力，这是不是太冒险，但是我想告诉大家的是，我的选择是有原因的。我公司是从事水泥生产的企业，在买华菱星马车之前，我们公司的运输业务都是承包给其他运输公司或是个体运输户的，公司挂靠了很多车辆，有国内知名的重卡，可以说，我们公司是国内重卡品牌大展台。在我们公司，各个重卡品牌的优势就很容易比较出来，经过多年的使用比较，华菱星马车在这些重卡品牌中就脱颖而出了。所以，出于对华菱车品质的信任，我们也决定试一试汉马动力。”

高品质让信赖延续

在巡展期间，不少华菱星马老用户来到巡展现场与广大用户分享多年来的合作感受，谈论最多的就是“汉马动力一定能助我成功”、“华菱车是我事业进步的助推器”、“携手华菱、共赢发展”、“我相信华菱星马的产品”……不一而足，这些客户的肺腑之言让人们看到了华菱星马，犹如其产品一样愈发成熟，值得信赖。

因为信赖，有的客户敢于批量采购华菱汉马动力、天然气等新车型；因为信赖，有的客户二次、三次购买；也因为信赖，有的客户放言今后只用华菱星马的产品。

深圳自卸车协会会员吴仁开，也是华菱星马的忠实客户，自公司组建开始，一直都是采购华菱品牌的自卸车，在巡展期间，他订购50辆汉马动力华菱自卸车。他说：“50辆订单是我们对汉马动力的信心、对华菱星马品牌的信赖，希望这50台车在后期运输过程中也会有一个出色的表现。”

贵州城上城混凝土有限公司是与华菱星马合作较久的公司，自从有了第一次合作，该公司就与华菱星马建立了长期稳定的合作关系，该公司董事长周开庆在巡展期间与广大用户分享说：“自2006年建站至今，我们和华菱星马合作了7年有余，在这七年多的时间里，我们陆续购买了星马搅拌车、散装水泥车、泵车、华菱底盘的自卸车共110台，华菱底盘的耐用性、成熟可靠的星马上装，给我们企业带来了较高的经济效益。在我们与华菱星马携手共建的这七年多时间里，我们相互信赖，并形成了稳固而 富有战斗力的联盟。”

河南万里集团北方运输有限公司是华菱星马的新客户，今年才开始使用华菱重卡，时间不长，但是华菱星马产品已经成为该公司的首选品牌。在巡展座谈会上，该公司总经理梁文奎放言：“华菱LNG牵引车，质量稳定、舒适性高、运输成本低（单趟运输节省30%左右），按车辆正常运营标准大概一年半就能完全收回购车成本；华菱重型危险品运输牵引车，车辆设计符合运输实际路况，车辆性能十足，深受司机好评。此次参加巡展，我对华菱有了更深刻的认识，对华菱汽车充满信心；作为华菱的安阳合作伙伴，今后安阳地区客户首选车型还是华菱车！”

高品质产品是华菱星马赢得客户信赖的根本，汉马动力、天然气等车型能够迅速进入市场，并形成批量和再次购买，恰恰是基于客户对汉马动力、天然气车等产品品质和华菱星马品牌的信赖。这份“信赖”将在品质更突出的汉马发动机身上得以传承，华菱星马也将秉承为客户创造价值的理念，追求技术创新与进步，为客户带来更多品质值得信赖的产品。

高品质让信赖延续

在巡展期间，不少华菱星马老用户来到巡展现场与广大用户分享多年来的合作感受，谈论最多的就是“汉马动力一定能助我成功”、“华菱车是我事业进步的助推器”、“携手华菱、共赢发展”、“我相信华菱星马的产品”……不一而足，这些客户的肺腑之言让人们看到了华菱星马，犹如其产品一样愈发成熟，值得信赖。

因为信赖，有的客户敢于批量采购华菱汉马动力、天然气等新车型；因为信赖，有的客户二次、三次购买；也因为信赖，有的客户放言今后只用华菱星马的产品。

深圳自卸车协会会员吴仁开，也是华菱星马的忠实客户，自公司组建开始，一直都是采购华菱品牌的自卸车，在巡展期间，他订购50辆汉马动力华菱自卸车。他说：“50辆订单是我们对汉马动力的信心、对华菱星马品牌的信赖，希望这50台车在后期运输过程中也会有一个出色的表现。”

贵州城上城混凝土有限公司是与华菱星马合作较久的公司，自从有了第一次合作，该公司就与华菱星马建立了长期稳定的合作关系，该公司董事长周开庆在巡展期间与广大用户分享说：“自2006年建站至今，我们和华菱星马合作了7年有余，在这七年多的时间里，我们陆续购买了星马搅拌车、散装水泥车、泵车、华菱底盘的自卸车共110台，华菱底盘的耐用性、成熟可靠的星马上装，给我们企业带来了较高的经济效益。在我们与华菱星马携手共建的这七年多时间里，我们相互信赖，并形成了稳固而 富有战斗力的联盟。”

河南万里集团北方运输有限公司是华菱星马的新客户，今年才开始使用华菱重卡，时间不长，但是华菱星马产品已经成为该公司的首选品牌。在巡展座谈会上，该公司总经理梁文奎放言：“华菱LNG牵引车，质量稳定、舒适性高、运输成本低（单趟运输节省30%左右），按车辆正常运营标准大概一年半就能完全收回购车成本；华菱重型危险品运输牵引车，车辆设计符合运输实际路况，车辆性能十足，深受司机好评。此次参加巡展，我对华菱有了更深刻的认识，对华菱汽车充满信心；作为华菱的安阳合作伙伴，今后安阳地区客户首选车型还是华菱车！”

高品质产品是华菱星马赢得客户信赖的根本，汉马动力、天然气等车型能够迅速进入市场，并形成批量和再次购买，恰恰是基于客户对汉马动力、天然气车等产品品质和华菱星马品牌的信赖。这份“信赖”将在品质更突出的汉马发动机身上得以传承，华菱星马也将秉承为客户创造价值的理念，追求技术创新与进步，为客户带来更多品质值得信赖的产品。