12月25日上午，泾渭工业园陕汽学术报告厅爆发出阵阵掌声。虽然室外温度已至零下，报告厅里却群情沸腾，一名参加会议的总装厂员工感慨直言：“听了领导的动员报告，我深受启发，备受鼓舞。”另一名进出口公司干部激动地说：“有方董事长、袁总经理的坚强领导，我们一定能实现20万辆产销目标。”当天上午，陕汽重卡20万辆规划目标动员大会在这里隆重举行。陕西省副省长李金柱，潍柴动力、陕重汽公司董事长谭旭光，省政府副秘书长张宗科，省工信厅厅长蒋跃，省国资委主任刘阳，省发改委副主任张文波，西安经济技术开发区管委会党工委书记贾生林，法士特董事长李大开，陕汽控股董事长、党委书记方红卫等出席动员会，陕汽中层以上干部及职工代表340余人参加会议。陕汽控股总经理、党委副书记袁宏明主持大会。

会议以《前进使命 破冰起航》视频短片的视角，向大家清晰地展现了陕汽的战略目标——2017年实现重卡产销20万辆，进入中国重卡第一阵营。据悉，2013年陕西省委、省政府明确提出了将汽车工业培育成支柱产业的目标要求，潍柴动力在进军世界500强的过程中也提出了以整车为龙头带动其它零部件总成发展的战略思路，按照“为全球用户提供最具价值的整体解决方案，快速成长为中国重卡第一品牌”的愿景，经过各方严谨细致的论证，形成了20万辆陕汽重卡的战略规划，本次大会即着力于统一思想，动员全体干部职工鼓足干劲，推动规划目标的顺利实现。

谭旭光首先从三个方面作动员讲话。第一，实现20万辆重卡目标，既是振兴陕西汽车工业的需要，也是潍柴集团进军世界500强的需要，更是陕重汽生存发展的需要。第二，实现20万辆重卡目标，陕重汽当前迫切需要解决四个方面的问题：一是思想观念陈旧。表现在干部管理、激励机制不活，市场意识不高等方面；二是高端人才匮乏。主要缘于用人观念落后、人才引进动力不足、不能营造良好的人才生存环境等；三是科技创新能力不足。表现在没有建立起科学有效的研发体系、科研投入不足、核心竞争力不强等方面；四是运营管理不够高效。表现在考核制度不灵、以营销为龙头的拉动力不足、缺乏协同联动的组织能力等。第三，实现20万辆重卡目标，对陕重汽提出了更高的要求：一是要始终坚定必胜的信心；二是要打造最具核心竞争力的产品和技术；三是要大胆创新市场营销模式；四是要加快国际化发展步伐；五是要统筹推进企业改革创新工作；六是要不断提升管理团队综合素质。

方红卫随后从三个方面作表态发言。第一，20万辆重卡是陕汽发展的又一个战略机遇：陕西省委、省政府明确提出将汽车产业培育成支柱产业，潍柴动力也提出以整车企业为龙头带动其它业务板块的发展，陕汽得到了政府及全体股东的大力支持，实现千亿目标正逢其时。

第二，实现20万辆重卡产销目标的条件已基本具备：就外部条件而言，中国正处在工业化和城市化双加速阶段，而资源分布不均衡、能源需求持续增长、高速公路网及物流业迅猛发展、环保压力骤增等因素都为重卡尤其是新能源重卡带来发展机遇。同时，国际市场需求旺盛，陕汽的品牌影响、网络和经验都为我们进行差异化竞争、实现弯道超车提供了机会；从内部条件来看，陕汽已积累形成了一定的竞争优势。高度协同的黄金供应链、领先行业的服务型制造商业模式、新能源技术及产业化程度引领行业发展、良好的品牌形象等，使我们具备了超越现状的实力，为实现20万辆目标提供了有力支撑。同时，省政府支持千亿陕汽的第一批资金已经到位，近期，两大股东还将投入20亿元，支持陕重汽发展。

第三，20万辆重卡目标的实现，重在真抓实干：一是要正视存在的问题，敢于自我否定，勇于创新求变；二是要坚定不移地推动向服务型制造转型，尤其是加快研发和营销系统的转型。研发系统要摒弃惯性思维，树立正向开发的思维模式，打破边界，整合资源，以最优的产品配置和综合解决方案为用户提供超值服务。营销系统要建立价值营销模式，要对现有市场结构进行重新划分，建立分行业、分品系的渠道模式，在营销过程中为客户创造价值，与渠道成员之间建立共生共赢的新型合作关系；三是要建立卓越的内部运营体系。通过在全员中树立目标意识、对标找差距、创新绩效管理方式、做好风险管控等工作，全面提升运营水平；四是要充分发挥产业链资源的协同优势。在新产品开发及市场开拓方面，协同作战，提供一站式解决方案，使资源优势变为竞争实力。

方红卫强调，我们要以时不我待、只争朝夕的紧迫感，以创业创新、奋勇拼搏的激情，鼓足干劲，自我超越，不辱使命，坚定不移地完成20万辆重卡产销，实现千亿陕汽的宏伟目标。

李金柱最后发表重要讲话，他强调指出，第一，省委省政府对陕汽的发展高度重视，这是陕西经济社会发展和转型的需要，是陕汽做大做强的需要，也是全体陕汽人生活工作水平不断提高的需要。第二，要通过深化改革和创新发展进行企业再造。要以凤凰涅槃、浴火重生的决心，加快科技、制造和商业模式的创新；要更新观念，做好组织流程和管理机制再造；要创新管理思路，抓好文化再造。第三，各级政府要齐心协力，从财税、金融、土地、产业等各个方面创造条件，全力支持陕汽实现千亿发展目标。

本次动员大会的召开，标志着陕汽冲刺20万辆重卡产销目标的号角已经吹响，肩负千亿目标的历史使命已经起航。未来几年，陕汽将努力发挥龙头企业的作用，以整车带动零部件协同发展，承载起省委省政府做大做强陕西汽车工业、潍柴动力进军世界500强的重托和希望。