“工程机械行业是典型的投资拉动型行业，行业增速与国家政策走向有很大关联度。”回顾2013年，城镇化建设进一步提上议事日程，无疑给“寒冬”中的工程机械行业带来一股和煦暖风。2014年伊始，借力政策利好，将给泉州工程机械行业带来哪些机遇？其未来发展走向如何？本期嘉宾为您分析。

主持人：城镇化建设能够给泉州工程机械行业发展带来哪些契机？

戴福全：目前我国城镇化处于快速成长期，这个时期最大的特点在于经济高速发展，以交通网和水利基础设施建设为主，对土石方的需求量特别大。相对于欧美发达国家已达到70%以上的城镇化率，我国的城镇化水平不足50%，为工程机械行业的发展留下了巨大空间。这一期间，会出现一些产业整合，市场份额被多家龙头企业占据，小企业会走差异化路线；市场态势维持基本稳定，恶性竞争在未来也会逐渐减少。

柯金鐤：对于工程机械行业来说，与全国城镇化建设的关联度和契合度很高，因此不论是十八届三中全会，明确提出加快城镇化建设步伐；还是中央城镇化工作会议召开，对行业来说都是重大的利好消息，只要中国城镇化率每年释放一个点，或是0.8个点，对于工程机械行业的拉动作用不言而喻。有专家预测，2014年我国工程机械行业增速有望超过10%，对于泉州工程机械行业来说也是利好消息。

做精做细深耕细分领域

主持人：对于泉州工程机械行业来说，发展现状如何，有哪些优势和劣势？

戴福全：中国绝大多数“四轮一带”（指驱动轮、导向轮、支重轮、托轮和履带）民营企业集中在泉州，形成了强大的产业集群优势。底盘件售后市场部分，泉州占60%左右份额。2012年，以晋工、南方路机、建德等为代表的整机企业，产值已逾300亿元。泉州工程机械产业基础已比较完善和牢固，具备做大做强的条件。

但是泉州工程机械行业发展还存在一些问题，四轮一带产品质量没有问题，生产工艺也较为先进，但是价格上不去。究其原因，一方面，企业偏于保守，不善于通过互联网等新媒体传播自己；另一方面，企业没有整合资源，抱团取暖，组织形态比较松散。

柯金鐤：泉州是工程机械产业配套的集中地，全国有六大工程机械生产基地，福建是其中一个，而厦门、泉州、龙岩是产业链上下游的重要地区。泉州工程机械产品多衍生于民生用品产业，例如，泉州石材、印染、食品、鞋服、纸品等产业发达，由此诞生了石材机械、印染机械、食品机械、造纸机械等等，这些机械产品性价比高，替代了进口机械。这种行业细分，对泉州工程机械行业发展是一个显而易见的优势。

吴文生：泉州工程机械行业的最大优势在于做专。做专的好处在于长期深耕一个领域，能够将生产工艺、细节发挥到极致，降低生产成本。也许从单一的产品来看，这种成本的降低无足轻重，但是集腋成裘，能够形成规模效益。

革新技术提升品质

主持人：借助城镇化的东风，泉州工程机械行业今后发展的方向和着力点是什么？

柯金鐤：过去几年，工程机械行业遭遇“寒冬”，现在迎来了政策利好，但是无论如何，企业应当做到坚守、蜕变、新生。对于整机厂家来说，首先，要投入资金引导代理商管理提升，信息融合。

其次，技术创新，与客户、使用者沟通，了解市场需求，聘请专家合作设计。好的技术创新来自市场一线。对于机械行业来说，技术创新在于更广泛地满足客户各方面需求，通过产品升级，生产出高附加值的产品。

再次，品牌打造。品牌的打造不仅仅是产品定位与策划，更在于企业在长期发展过程中累积下来的品质、知名度、美誉度、市场占有率等。

吴文生：作为配件小企业，可以通过给大型主机厂家做配套的方式提高产品品质。借力大型主机厂家的资金支持和技术指导，提升自身产品质量。由于大型主机厂家对产品品质要求很高，每年会对配件厂家进行考核与淘汰，这也倒逼企业在品质上精益求精，长此以往，提升了企业产品的美誉度，也会赢得后市场客户的青睐。此外，泉州工程机械行业应当在设备创新上多投入。未来的竞争日益激烈，只有通过智能化设备提高生产效益，降低成本，良好的性价比才能在对手如林的行业中站稳脚跟。