携手徐工 成就青云之志——徐工基础延安经销商李金虎的创业路
提起李金虎,在延安旋挖钻机行业已经无人不知,近两年他的生意可谓风生水起。现在的李金虎,是延安金虎工程机械公司的总经理,其公司业务范围包括徐工品牌旋挖钻机的销售、租赁,以及承接桩基础工程施工等。金虎工程机械公司现在仅在延安就有三处经营网点,在榆林绥德的营业网点也即将投入使用。
李总的办公室布置简单大方,墙壁上是大幅的徐工logo,标识下方是徐工核心价值观“担大任、行大道、成大器”。办公桌上并排摆放着旋挖钻机和水平定向钻机的微缩模型。踏潮放歌,他用超前的胆略实现了自己的创业梦。
初入行业 一波三折
李金虎的父亲年轻的时候就是开装载机的,受到父亲的影响,他从小就对工程机械很感兴趣。到了二十来岁的时候,他也开始自己承包一些小的建筑工程来做。刚开始的时候,干工程所需要的一些机械都是租来的,后来赚了点钱,就不断添置一些建筑机械,再到后来,自己开始把那些机械租给别人,于是租赁站就应运而生。
原本李金虎做建筑工程是为了赚钱,但是,后来他发现人工成本越来越高,这种小打小闹的干,难以成规模,大的工程又很难能拿下来。干工程基本上都需要垫资,银行贷款很难申请,之后资金越来越紧张,后来实在吃不消了,就决定转型了。刚开始的时候,他是兼职做某品牌的塔机代理,但是塔机的价值不高,而且当时同行产品在陕北认可度非常高,所以一年下来几乎是零利润。经过很长时间的思考与研究,李金虎决定放弃工程施工,改行做专业代理,而且要做知名企业最赚钱、市场前景最好的产品。
行业公认旋挖钻机是当前市场最为畅销一类工程机械,虽然单台价值量比较高,但利润却非常可观。同样重要的是,延安这几年发展很快,房子现在越造越高,对基础的打桩设备需求增量很大。而且延安这边属黄土高原,境内沟壑纵横,政府修路需要穿越很多落差很大的区域,桥梁的建造工程量会很大,除了旋挖钻机,应该不会有第二种设备能取而代之。基于以上原因,李金虎认为旋挖钻机在延安会有很大市场。
结缘徐工 拨云见日
接下来的问题是选择什么样的合作伙伴?李金虎费了很大脑筋。通过前期的接触,李金虎认为一个好的企业必须要具备两点:一是产品安全可靠;二是要具备深厚的文化底蕴,有人情味。这二者缺一不可。
几年前,延安还是个比较落后的地方,那时候,他们接触的工程机械基本上都是徐工的,像压路机,装载机,汽车吊等等,所以,买工程机械选择徐工几乎是神经反射一样的事情,“徐工徐工,助您成功”这句广告语也是大人小孩都耳熟能详,很多小娃儿甚至不知道什么是工程机械,但是都知道这句广告语。那时候,他们很多人甚至觉得工程机械都应该是黄色的,其他颜色的就很难接受,所以,徐工品牌在他们这潜移默化,深入人心。
徐工的文化他也是很认可的。他感觉和徐工合作,就像是跟兄弟哥们合作一样,非常有人情味。孔总在开经销商大会的时候,反复强调:他们是兄弟!他们陕北人直爽,没有什么花花肠子,他们和南方人做生意,最大的担心就是怕被别人耍,和孔总这样的老总、徐工这样的公司合作,他放心!咱们中国人常说:兄弟齐心,其利断金。对公司了解,对领导的认同,这也让他对未来充满了信心。
精诚合作 美梦成真
创业几年来,李金虎认识到要想取得长足发展,除了要借鉴做塔机代理失败的教训外,还有一点就是要加强与巩固好徐工钻机在延安地区的行业地位。这不仅仅是一句空话,他从做徐工基础的经销商开始到现在,徐工旋挖钻机在延安市场上实现了从无到有,再到行业前三的跨越。接下来,他们的目标是行业第一。基础公司的年度目标都是以每年百分之十五的速度在递增,经销商自然要承担更重的指标。李总说,公司为了培养他们经销商的发展,推出了一些很好的政策。比如很关键的服务、备件这一块,公司有很好的政策,备件对他们售后服务的支持力度很大,他们要把售后服务做得更好,使每一个客户都成为他们忠实的客户,客户的第一次购买,绝对不会是最后的一次。与基础公司共同打好今年的“服务牌”是延安金虎立足陕北市场最为关键的一步。
谈起未来的发展规划,李总的声音浑厚,铿锵有力,这个陕北汉子黝黑的面庞舒展的像一朵花,那是只属于成功者的喜悦。无疑,与徐工的合作让他对未来的成功充满了自信!选择徐工是他最成功的选择!